Директолог это что за профессия
Директолог: кто это, что он делает, где ищет работу и сколько зарабатывает
Все баннеры и объявления в поиске, а также реклама, которая «догоняет» нас на других сайтах после поисковых запросов, — работа специалиста по контекстной рекламе. Основные платформы для создания контекстных рекламных кампаний: Яндекс.Директ и Google Ads. В нашей статье мы подробно расскажем о человеке, который работает с одной из этих систем, — директологе.
Что делает и в чем должен разбираться директолог
Директолог — сокращенное название профессий «Специалист по контекстной рекламе» и «Специалист по настройке Яндекс.Директа», оно часто встречается в разговорной речи. Это человек, который создает и настраивает контекстные рекламные кампании — те самые объявления, которые видят пользователи на страницах поисковых запросов, а также на сайтах-партнерах.
Профиль директолога — именно система «Яндекс.Директ», с помощью которой размещают рекламные объявления в Яндексе и Рекламной сети Яндекса. Иногда директолог настраивает и объявления в Google Ads — это сервис рекламных кампаний от Google, но тогда к нему больше подойдет название «Специалист по контекстной рекламе» или «Контекстолог».
В регулярные обязанности директолога входят:
Инструменты директолога
Специальные сервисы помогают грамотно выстроить работу директолога.
Плюсы и минусы профессии директолога
Ирина Беккер, директор по маркетингу в интернет-агентстве DCMedia, выделяет следующие плюсы в специальности директолога:
К минусам эксперт Ирина Беккер относит:
Как стать востребованным специалистом и выделиться среди конкурентов
Пока профессию «Директолог» не преподают в университетах. Поэтому, как и в любой digital-сфере, лучше освоить специальность с помощью онлайн-курсов.
Разобраться в теории и настроить первые кампании можно на онлайн-курсе по Яндекс.Директу от Yagla. С помощью преподавателей за 1,5 месяца вы научитесь использовать метод гиперсегментации и найдете своего первого клиента. Сразу после курса у вас будет готовое портфолио с проектами, и вы сможете без проблем искать заказчиков, как директолог на аутсорсинге.
Зачастую аутсорсинг предполагает свободный график — компания нанимает внешнего подрядчика для определенных услуг. Это могут быть регулярные задачи или разовый проект. К плюсам такого сотрудничества относят: возможность совмещения с другой работой, отсутствие привязки к конкретной локации и доход выше, чем в найме.
В будущем ваша карьера может потребовать сертификат Яндекс.Директа — это официальное подтверждение квалификации директолога. Для потенциальных заказчиков это отличный показатель знаний. Существуют два типа сертификатов: стандартный и с прокторингом. Если вы выбираете второй тип, то на момент сдачи теста сервисы запросят доступ к вашей веб-камере, микрофону и разрешение на запись экрана. Каждый сертификат действителен в течение года, поэтому подтверждать свои знания нужно регулярно.
Сколько и за что именно зарабатывает директолог
По данным HeadHunter на ежемесячную зарплату в 100 тысяч рублей директолог может выйти после двух лет работы. При этом в его портфолио должны быть проекты в разных нишах и, в том числе, с бюджетом от 1 миллиона рублей. В то же время специалист должен уметь настраивать рекламные кампании не только в Яндекс.Директ, но и в Google Ads. При работе на аутсорсе планку в 100 тысяч рублей можно перешагнуть уже через полгода после онлайн-курса, если будете вести от 5 до 7 заказчиков.
Заключение
Специалист по настройке Яндекс.Директ — востребованная профессия в digital. Директолог занимается настройкой контексных рекламных кампаний в Яндексе и РСЯ. Работа над каждым проектом состоит из нескольких этапов: знакомство с брифом заказчика, выбор ключевых запросов и составление семантического ядра, тестирование объявлений на небольшом бюджете, постановка и проверка новых гипотез, корректировка показателей рекламной кампании, аналитика и создание отчетов.
Начать путь в веб-аналитике и контекстной рекламе лучше с онлайн-курсов. Они помогут структурировать знания и найти первых клиентов. По окончанию курсов вы сразу сможете расширить свою клиентскую базу и уже через полгода выйти на доход от 100 тысяч рублей в месяц.
Директолог: кто это, чем он занимается и как им стать
Директолог – это человек, который производит настройку, управление и ведение рекламы в Яндекс.Директ и Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Название профессии произошло от сервиса, в котором специалист работает. Директологу следует принимать в расчет не только все аспекты человеческой натуры для принятия правильных маркетинговых решений, но и знать все о работе Яндекс.Директ, чтобы реализовать именно принятые им решения.
Также ему следует грамотно подбирать фразы для рекламных объявлений, картинки и, если потребуется, видеоматериалы. Кроме того, в ведении директолога контекстная реклама. Он должен делать анализ кампании, чтобы снизить стоимость переходов и других параметров.
Обязанности директолога
Обязанности директолога обусловлены тем, что он должен помогать бизнесу привлекать как можно больше клиентов при небольших затратах. Грубо говоря, это интернет-маркетолог, который специализируется только на Яндекс Директе.
Так давайте разберемся в том, что должен уметь хороший директолог. Для начала такой специалист должен правильно составить семантическое ядро будущей кампании, сделав его максимально эффективным. А дальше в его обязанности входит:
Также директолог должен иметь представление об интернет-маркетинге. Не лишним будет понимание аудитории и знаний того, как ее правильно привлечь. Все это помогает принимать необычные решения для продвижения сайта в Яндексе, которые помогут выигрышнее смотреться на фоне конкурентов.
Навыки и знания директолога
Отдельно поговорим о навыках и знаниях, которые необходимы тем, кто хочет работать директологом. Сразу стоит сказать, что эта профессия подходит тем людям, которые любят и умеют думать. Не обойтись и без аналитического склада ума, чтобы уметь выстраивать причинно-следственные связи.
Умение работать с Excel или с аналогичными онлайновыми веб- сервисами типа Google Spreadsheets тоже будет хорошим подспорьем. Конечно же, следует обладать знаниями теории работы самого Яндекс. Директа. Не обойтись и без навыков работы с различными системами аналитики для оценки результативности рекламной кампании.
Плюсы и минусы профессии директолога
Мы уже разобрались в обязанностях директолога и его навыках и знаниях, а теперь давайте поговорим о плюсах и минусах профессии директолога. Без этого никуда.
Как стать директологом?
«Как стать директологом?» закономерный вопрос, учитывая, что эта профессия появилась недавно. Поэтому для начала следует хорошо изучить документы Яндекс.Директа. Они дают основные знания о системе, в которой предстоит работать.
Только после этого можно начать смотреть обучающие ролики от Яндекса по отладке контекстной рекламы. Это поможет вам лучше понять принципы регионального продвижения сайтов в Яндексе, что в свою очередь благотворно отразится на вашей профессиональной востребованности.
Конечно, знаний документации Яндекс.Директа и просмотра роликов будет недостаточно. Также стоит пройти спецкурсы, которые помогут вам получить не только теоретические знания, но и практические. А дальше побольше практикуйтесь и достигните результата.
Поиск работы
Поиск работы у директолога идет по трем путям. Во-первых, стать фрилансером и работать с клиентами самому. Найти работу можно на биржах фриланса. Сначала стоит браться за все, чтобы получить опыт.
Во-вторых, рассылая резюме, пытаться устроиться в агентство контекстной рекламы. Да, вы будете пока новичком в этом деле, но это реальный опыт, который вам нужен. В-третьих, после обучения можно предлагать свои услуги семье, друзьями и всем желающим. Опять же, опыт.
Теперь вы знаете кто такой директолог, чем он занимается и как им стать. Эта профессия очень востребованная, требующая от человека любить и уметь думать, быть немного интернет-маркетологом и постоянно развиваться.
Профессия директолог
Директолог занимается настройкой, ведением и оптимизацией рекламных кампаний в системе Яндекс.Директ. Это относительно новая профессия, востребованная на рынке.
Яндекс.Директ – это рекламная система, которая показывает объявления с учетом интересов пользователя. Они транслируются в поиске Яндекса и на сайтах партнеров. Чтобы реклама принесла прибыль, ее необходимо правильно настроить.
Кто такой директолог и чем он занимается?
Директолог – это специалист, который настраивает и ведет рекламные кампании в системе Яндекс.Директ. Он должен грамотно подобрать фразы, по которым будут показаны объявления, составить рекламные объявления, подобрать картинки, настроить важные параметры.
Помимо настройки, директологи занимаются ведением и оптимизацией контекстной рекламы. Например, проводят анализ кампании для снижения стоимости переходов, стоимости привлечения одного клиента и других параметров.
Профессия директолога востребована и, как правило, хорошо оплачивается.
Плюсы и минусы профессии директолога
Необходимые навыки и знания
Сколько зарабатывают директологи?
Настройка кампании в Яндекс.Директ у частного специалиста стоит от 3 до 15 тыс. руб. Ведение рекламной кампании – примерно столько же. Работая с 6-8 клиентами, частный специалист может получать от 30 до 50-70 тыс. руб. в месяц плюс дополнительный доход от настройки новых кампаний.
Многие директологи пробуют силы в манимейкинге. Создают свои сайты и работают с клиентами по принципу оплаты % от продаж. В этом случае заработок директолога зависит от его умений и квалификации и может существенно превышать сумму, указанную выше.
Как стать директологом?
Где искать работу?
Вы можете устроиться на работу в агентство контекстной рекламы или начать карьеру фрилансера, т.е. работать с клиентами напрямую. Найти заказы на настройку рекламы можно на биржах фриланса.
Директолог — кто такой, как им стать, как им работать?
Директолог — это человек, промышляющий настройкой Яндекс Директ. А я в теме с 2012 года — мне есть, чего рассказать. Громадный практический опыт, лично обучаю директологов, имею хороший доход (какой — не скажу).
Расскажу, как им стать, сколько можно заработать, как зарабатывать, и с какими проблемами вы столкнетесь.
Полноценное видео от меня про работу директологом
Посмотрите видео от меня про мой путь и основные проблемы директолога. От души рассказал все моменты, слушать вроде интересно.
С чем обычно работает директолог
Покуда это название профессии, то можно считать эту специализацию конкретной работой с клиентами. Заказчик вас находит и дает деньги за настройку Яндекс Директа, которую сам не может успешно оформить.
Вопреки общественному мнению, что работа дико кайфовая, сидишь себе дома и ворочаешься в экселе, на практике оказывается совсем иным. Более 60% рабочего времени уходит на общение с клиентами.
Поэтому, не рекомендую лезть в директологи, если нет опыта с клиентским обслуживанием. Да, ты сидишь дома, но по факту ты удовлетворяешь потребности людей.
[vazhno text=’90% всего успеха и геморроя — это навык общаться с заказчиками и продавать. Не надо лезть в директ, если вас бесят люди.’]
Сам по себе навык «хорошо настраивать директ» совсем не сулит вам золотые горы. Самая большая проблема директолога — продать себя.
Сколько зарабатывают директологи
Когда оказывается, что так просто заказчики не бегут, начинаются халявные предложения от директологов, типа «настрою бесплатно», «настрою за 2000р», «настрою с оплатой за результат». На выходе для клиента говноуслуга от человека без опыта, а специалисту гроши.
В начале, в первые полгода до набития портфолио, сарафана и клиентов придется зарабатывать даст бог до 50к. Хотя кто-то может и три года сидеть без денег. Работать в плане продаж своих услуг придется очень свирепо.
Пряморукие грамотные директологи сидят с доходом 50-200к, а все, что больше — это уже какие-то из ряда вон примеры. Зарабатывать можно по моим личным ощущениям до 2 млн. Вопрос только в том, какие трудозатраты на это потребуются.
У меня, например, самый популярный личный блог с брендом, который я качал кучу лет с помощью умных специалистов — это дает хороший профит, но я не буду его афишировать (если б я хотел продавать массовое обучение по заработку — обязательно бы рассказал, приврав в пару раз).
Кто-то генерирует клиентов на массовом инфобизнесе (вебинары, семинары), у кого-то контора и чеки по 100-300к за настройку, но до 70% оборотки сжирает сама контора. Кто-то на откатах по знакомству в Москве сидит.
Опять же, можно делать вид, что ты директолог, а зарабатывать на обучении. Если задувать лохам в паруса, что после обучения будешь по 200к зарабатывать, то сам очень быстро приблизишься к 1-2 млн дохода.
Тут математику сами считайте. Если чек в 5 000р за настройку, то сколько надо сделать настроек, чтоб заработать 100к? А получится столько настроек в одно рыло? Вот и растим средний чек. А при нагрузке — нанимаем помощников.
Задача по продвижению простая. Берешь небольшой чек за настройку, начинаешь везде рекламироваться. Как только заваливаешься — поднимаешь чек. И так много раз.
Во времена своего личного кризиса в 2014 году, я откатился с чека в 15 тыщ до 5 — надо было заново собирать базу клиентов по уму. Как только заваливало работой, поднимал стоимость услуг. Уже через полгода выпрыгнул до 17.500 за настройку. И еще через год брал 25.
В принципе, можно брать столько, сколько наговорил. Типа, если ты убедил человека в том, что у него доход с рекламы будет по пол мульта в месяц, то че тебе разово сотку не заплатить? Так тоже можно, просто не мой подход.
Как учиться на директолога и какие навыки надо качать
Естественно, никакого официального образования тут нет. Навык настройки придется искать самому. В начале для доверия вам может помочь сертификат яндекса, что у неких нешарящих клиентов вызывает теплые чувства.
Но эти все сертификаты — филькина грамота, ничего общего не имеющая с практической пользой в работе. Еще придется набраться живого опыта в работе, и тогда будут результаты.
Навык настройки
Лучше учиться на директолога у какого-нибудь практика на личном обучении. Чтоб смотрели, че делаешь, поправляли ошибки на ходу и давали много уникальной инфы. Бесплатно вас в подмастерья никто не возьмет. Обучаться придется самому, на своих ошибках.
Само по себе посмотреть какие-то курсы — ничего не дает. Каждый отдельный курс во-первых, надо оплатить, а потом с его помощью настраивать на деле кампании. Чем больше ты платишь за знания, тем больше ты их ценишь и внимательнее пользуешься.
Вот у тебя есть 3 курса, бесплатный, за 5 000 и за 100 000р. Какой из них ты будешь смотреть первый?
Самая бесполезная тема — когда качают пачки курсов со складчины, глазами их пробегают и ничего не меняется. Отлегло в мозги то, что понравилось и готово. Пользоваться этим потом не получится.
В идеале не ссыте получать поддержку и обратную связь от умного человека. Так вы сэкономите кучу времени и шишек на лбу.
Помощник директолога
Часто просятся в помощники. Типа ты меня поучишь, а я на тебя поработаю. Хрен там плавал — смысл мне вкладываться своим временем в незнакомого человека с неизвестным навыком — (вдруг он жопорук?), когда рядом бегает куча лояльных знакомых.
Не нужны никому помощники, даже «за бесплатно», нет ни у кого выгоды «кого то научить и отпустить в путь дальний». Наоборот, вам придется платить за обучение.
Можно перечитать справку Яндекс Директа, посмотреть вебинары, покачать курсы. Но важный момент — без практики вы никто. А клиенту такие «никто» не нужны даже за бесплатно — зачем деньгами рисковать?
Мертвая точка — где взять клиентов без опыта?
В начале почти всегда придется тренироваться либо на своих проектах, либо на проектах друзей. До тех пор, пока не соберется портфолио — доказательство того, что вы за деньги приносите людям доход.
Самая популярная проблема — «а где взять директологу портфолио, если нет опыта?». А вот на друзьях и своих проектах. Иначе никак, без портфолио никто бабок не занесет.
Сбор портфолио — это первая мертвая точка, которая потребует кучу усилий. Ну не хочет никто работать с человеком, который потенциально наломает дров. Вот вам не страшно к интерну в гордской стоматологии ложиться? Когда ты пасть разинул, а на тебя смотрят еще более боящиеся глаза))
Вторая мертвая точка — это научиться получать стабильный результат и понимать, от чего он зависит. Вопрос правильного подхода в настройке и дополнительных навыков.
Третье — надо будет нащупать свое комфортное позиционирование и схему работы. Многие балбесы, не умеющие писать статьи, начинают делать блоги как у меня (забывая научиться писать и быть интересным). Другие директологи тупо копируют чужие сайты, косят под контору (хотя ею не являются) и многие другие заблуждения.
Прежде всего, надо действовать исходя из своих мотиваторов! Кто-то больше умеет в крупные конторы пролезать, кто-то пишет видео, третий умеет договариваться на откаты, четвертый движ в социальных сетях поднимает.
Навык приносить людям бабос
Если ты не умеешь приносить людям прибыль, то директологом называться рано.
Если вы приносите людям бабки и вызываете у них теплые ощущения — есть вариант жить на сарафане, что обеспечит приличный доход.
Важно выбирать клиента, который сможет получить результат и своим навыком давать хорошую настройку. И при этом хорошо общаться.
Уметь продавать услуги директолога
А это основной компонент, за который директолог получает бабки. Вы можете хорошо настраивать, но получать за это 5 тыс рублей, а можете быть балаболом и кидать людей на настройках за 50-100к. Это не связанные между собой навыки.
Деньги вам платят за ожидания о получении результата. Чтобы забрать много денег — надо тупо создать эти ожидания. А умеете вы настраивать или нет — второй вопрос. Но лучше уметь, чтобы клиенты задерживались и приводили друзей. Быть честным выгодно.
Чтобы искать клиентов на настройку, придется научиться:
Директолог, чтобы зарабатывать, должен:
Вынь слово из песни — она рассыплется. Выбрать хорошего клиента, дать ему результат и завести человеческие отношения — основной навык.
Сложности в работе директологом
Что вас ждет в зависимости от выбора направления. Вы можете к кому то устроиться, можете сами себе клиентов искать. Я выбрал второе, ибо не люблю, когда хоть кто-то мной управляет.
Директолог в конторе
Если вы планируете освоить навык и устроиться в контору — поздравляю, вас будут доить. На такого наемного хомяка вешают 20 проектов на ведении, постоянные настройки и глухой телефон по работе с клиентами. За 20-80к в месяц вы будете работать за троих (изредка в топах рынка будет 150к)
Никакой обратной связи от клиентов, сверхнагрузки и низкие доходы. Опыт можно собирать 3-6 месяцев, потом срочно бежать и делать что-то свое.
Частный директолог «на дому», свободный специалист
Первое, с чем придется столкнуться частному директологу — вопрос мотивации и системности. Я особо на дядю не работал никогда, поэтому мне было проще. Сидишь себе за компом и все зависит от тебя.
Нужно тренировать режимность и садиться сфокусированно работать по 3-10 часов в день. Так, чтобы ни телефон не мешал, ни домашние не доставали. Попробуй так поработай, когда в любой момент можно выйти попить кофе и повалять дурака. Это прям отдельный скилл.
Скрытый, но самый жирной недостаток в работе директологом — как только ты теряешь работу из фокуса, теряешь доход. Типа, уехал отдыхать на 3 дня — чудесным образом никаких продаж, только хвост из долгов собирается. Думать о работе придется 24\7 и, как правило, мысли будет 2 — какие клиенты гады и как еще найти этих гадов.
Даже вариант «думать о работе с 9 до 18» приводит к печальным финансовым результатам. Свободой тут не пахнет.
На заглавной фотографии не просто так фото из кальянной — я пытаюсь отдыхать и работать ОДНОВРЕМЕННО.
Рост в агентство по контексту
Часто человека прям тянет открыть офис, нанять сотрудников, настроить рекламу и заниматься операционкой.
Но я так скажу — сначала надо поработать одному, чтобы узнать рынок. Как только будет извесно, где толпы клиентов достать, тогда и нужно развивать контору.
Обычно директологи торопятся с расширением и вместо серьезной игрушки «я бизнесьмэн», они только получают расширение статей расходов. Офис — деньги, обставить офис — деньги, зарплата сотрудникам — деньги, налоги за всё это дело — еще деньги.
НО само по себе эти офисы и сотрудники НЕ ПРИНОСЯТ КЛИЕНТОВ. То есть, ты их нашел, теперь под них еще и работы в три раза больше искать надо! Поэтому, не советую расширяться, пока нет прям ЗАВАЛА заявок.
Как брать оплату за услуги
Никогда ничего не делайте бесплатно.
Люди этого не ценят. И не вздумайте работать без предоплаты. Возьмите хотя бы тысячу — после внесения денег образуются обязательства.
Люди реально будут пропадать без всяких причин, находить других исполнителей и т.д. У меня даже после внесения денег пропало 3 клиента. Я какую-то часть работы проделал, а в итоге хрен знает, где эти люди сейчас. Зато я просто так ничего не делал — у меня железное правило, без предоплаты работу не начинать.
Даже если клиент 99% будет моим, я все равно без прихода денег на счет не начинаю шевелиться. Как показывает опыт, это оправданно. Даже если вы новичок — попросите хотя бы 500 рублей и отзыв после работы.
Еще одна причина не делать бесплатно — сядут на голову. Возьмите хоть сколько-нибудь, обговорите лимиты вашей работы. Если доволен и есть профит — пусть платит больше, покупает ведение и так далее.
Ни в коем случае нельзя работать с оплатой за результат
Результат зависит не от директолога. Если товар говно — его не купят с любой рекламы. Если сайт плохо описывает товар — его тоже не купят.
Сколько себя помню, оплату за результат мне предлагали люди с невероятно бестолковыми сайтами. «Пойдут заявки — мы оплатим!». Какого черта я должен оплачивать их ошибки с сайтом? Постоянно вопят, мол нам уже делали три человека кампании, все говно, мы вперед платить не будем! Или даже про плохих сеошников орут, которые с вами никак не связаны. Вот и пусть дальше со своим кривым сайтом идут. Утром деньги — вечером стулья. Вечером стулья — утром деньги.
Когда директологу можно отвечать «за результат»
Кстати, если сайт существует, и есть нормальная аналитика, с конверсиями, а стоимость звонка подсчитана — то вполне себе можно вернуть деньги, если не стало лучше. То есть, если звонков столько же, а стоимость заявки стала выше — то вы реально сделали свою работу плохо. Как-то раз, в начале своего пути, я сделал так и был вынужден остаться без оплаты.
Если вы возвращаете деньги (и человек знал об этой услуге), то «очищайте» кампанию — заливаете левые ключи и левые объявления. Во избежании халявы. Нет денег — нет кампании.
А вот вам про то, как получить продажи по сарафану
− Где брать заказы? У меня ни портфолио, ни сайта.
Самое простое — в окружении найти предпринимателей и предложить им за небольшие бабки поработать. Собрать портфолио на этом, а потом уже вешать его на все свои соцсети\сайты и т.д.
Либо воровать портфолио, покупать отзывы и в «бою» учиться. Но это страшно и чревато шишками на лбу.
Другого пути нет, а обычно ждут самые легкие. Ниша конкурентная — халявы не будет.
+ Почему я настраиваю, но у меня редко получаются хорошие результаты?
Тупо нет опыта и понимания, как работает реклама. Опыт получится со временем, когда попробуешь все это исправить.
Мое предложение такое — делайте целевой трафик. Если продаж с него нет — проблема в сайте или в товаре целиком.
Чтобы исключить проблемы с товаром — не работайте с дичью, типа рукотворных украшений, новых неизвестных товаров и т.д. Берите классику — ремонт бытовой техники, мебель и т.д.
И обязательно натягивайте знания в сайтах, пробуйте их исправлять, улучшать.
+ Клиент на меня газует, говорит, мол я херовый директолог, а я все сделал хорошо!
Клиента надо подготовить — вызвать у него доверие, как к специалисту. Если вы по его мнению не специалист — ясен хрен он будет газовать и обвинять во всех смертных грехах.
До сих пор и на меня такие нападения бывают. Типа, мне очевидно, в чем проблема, а ему так думать не выгодно. Легче меня крайним посчитать и забить на задачу.
Уверенность — это накопленный опыт и никак иначе. Нормально, что когда вы не настроили 100 кампаний директа, вы не уверены ни в чем. Не нужно стрематься этого состояния — идите на встречу.
Делайте всё, что можете, и спите спокойно. Опять же, целевой трафик — наше всё. Дальше, по-чесноку, не ваши проблемы.