Drop shipment что это
Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика
Дропшиппинг (dropshipping — прямая поставка) — схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам сам поставщик.
Продавцу нужно только оформить свой и привлекать в него клиентов, не заботясь о логистике.
Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.
Как работает дропшиппинг
Принцип работы дропшиппинга:
Как работает дропшиппинг на примере схемы от vrogov.ru
Порядок работы по дропшиппингу:
Чтобы начать торговать по схеме дропшиппинга, владельцу не нужны ни производство, ни склад, ни логистика — он привлекает клиентов и продаёт товар, не соприкасаясь с ним, имея в своём распоряжении только сайт с налаженной системой оплаты.
О том, от каких хлопот дропшиппинг избавляет продавца:
На практике эта простая схема имеет много нюансов, очевидные преимущества и недостатки.
Плюсы дропшиппинга
Минусы дропшиппинга
Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если есть опыт в маркетинге, и для существующих раскрученных которые хотят расширить ассортимент.
Какой товар выбрать для дропшиппинга
Что вы будете продавать? Как и в любом другом бизнесе, перед выбором ниши надо проанализировать рынок.
Проверьте спрос на товары, которые вам приглянулись. Сделать это можно, например, через Яндекс Вордстат. Там вы получите представление о частоте запросов по ключевым словам.
Проверьте, как часто товар ищут в Яндексе
А через сервис Google Тренды можно проверить, не прошёл ли товар пик продаж и не начался ли спад интереса к нему.
Товар подходит, если тренд растёт или держится на одном уровне. А в этом примере видно падение интереса
Но, даже если продукт популярен, это не значит, что он у вас пойдёт на «ура». Чем выше спрос, тем выше конкуренция на рынке, значит товар труднее продать. Плюс подобная аналитика не учитывает импульсивные (спонтанные) покупки — так называемый Обычно это касается украшений, игрушек, аксессуаров.
Выбор огромен, и от того, как точно вы попадёте в цель, в конечном итоге будет зависеть успех предприятия.
Придерживайтесь общих правил при выборе. Товар должен быть:
Идеи товаров для дропшиппинга
Где найти поставщика для дропшиппинга
Наберите в поисковике запрос «дропшиппинг поставщики» и пройдитесь по результатам. Существуют специальные сайты, которые облегчают поиск
Можно поискать поставщиков на eBay или Amazon, связаться с крупным производителем в вашем регионе, возможно он работает по схеме дропшиппинга.
Как выбрать поставщика
К выбору нужно отнестись с особой тщательностью, потому что полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку несёт продавец, а не поставщик. Поэтому обращайте внимание на следующие моменты:
Система организации производства и снабжения по принципу «точно в срок» (канбан) от компании Megagroup
Не забывайте периодически сравнивать оптовую цену с прайсом конкурентов.
Диверсифицируйте поставки — по возможности работайте сразу с несколькими поставщиками, это поможет расширить ассортимент и создать взаимозаменяемую систему. Например, если у одного поставщика закончился нужный товар, то можно обратиться к другому.
Как работать сразу с несколькими поставщиками
При работе с несколькими поставщиками может возникнуть ситуация, когда клиент заказал товары от поставщиков из разных регионов, работающих с разными службами доставки.
Получение товара превращается для покупателя в квест: товар приходит по частям, в разное время, офисы (если доставка не осуществляется курьером «до двери») могут находиться в разных частях города и за каждую посылку клиент должен платить отдельно.
В этом случае велика вероятность, что клиент откажется от совершения покупки. Что делать:
Как видите, при любом из вариантов надо искать компромисс.
Подходит ли вам дропшиппинг
Итак, дропшиппинг подходит:
Дропшиппинг не для вас, если вы живёте под девизом «хочешь сделать хорошо — сделай сам», привыкли держать всё под контролем или хотите наладить собственное производство.
Если считаете, что схема дропшиппинга подходит вашему магазину, внимательно выбирайте поставщика и усиленно работайте над привлечением клиентов.
Дропшиппинг – что это такое и как работает: для чайников
Практически 90% небольших интернет-магазинов используют систему дропшиппинг – что это такое и как работает, для чайников и предпринимателей, имеющих опыт традиционных продаж, будет описано далее. Зная преимущества и недостатки этого формата бизнеса, с чего начать и где найти поставщиков, а также как формируется прибыль, вы сможете понять, подходит ли он для вас и какого уровня доходов вы сможете достичь.
Определение и сущность дропшиппинга
Англоязычный термин Dropship дословно означает «прямая поставка». В свою очередь дропшиппинг – это вид продаж, при котором производитель выполняет отправку розничного товара непосредственно конечным покупателям. Последних привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем.
На практике интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, получают от поставщика возможность заказа товара по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы, как посредник и владелец такого магазина, добавляете свою наценку (величина не ограничивается), которая и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени.
Реализовать такие продажи можно оффлайн (работая с каталогами) или онлайн (через интернет-магазин). Первый вариант используется не очень часто, и лишь как дополнительная возможность расширения ассортимента в традиционных розничных магазинах (например, в небольших мебельных салонах) с целью экономии на организации склада. Онлайн продажи более распространены и для многих являются единственным форматом торговли.
Для посредника сотрудничество по системе дропшиппинг реализуется по следующей схеме (классический вариант):
Что продавать и где найти поставщика
Для торговли по системе дропшиппинг подходит практически любой вид товаров народного потребления. Наиболее популярными направлениями, для которых эта система имеет наибольшие преимущества, являются: мебель, одежда, обувь, детские товары, сувениры, посуда, косметика, запчасти для автомобилей, бытовая химия, электронные сигареты. Выбирая направление, вы должны учесть следующие моменты:
Для поиска партнеров вы можете использовать каталоги (shopolog.ru, postavshhiki.ru) или поисковые системы. При выборе поставщика необходимо принять во внимание:
Способы продажи и оформление сделки
Наилучший способ реализации товаров по схеме дропшиппинга — это интернет продажи. Для этого могут использоваться следующие средства:
Оформление сделки может проходить по предоплате или наложенным платежом. Первый вариант удобен при торговле через социальные сети и собственный интернет-магазин. В этом случае вы, как посредник, оставляете себе наценку и перечисляете поставщику оптовую стоимость продукции. Поставщик может устанавливать стоимость в конвертируемой валюте, курс которой важно учитывать при работе с клиентом и оглашении розничной цены.
Работа с площадками чаще подразумевает оплату наложенным платежом, адресатом при котором выступает отправитель товара. При этом, оформляя заявку поставщику, вы указываете цену, за которую вы продали товар покупателю. Эта сумма указывается в накладной, и поступает на счет компании дропшиппера, которая затем перечисляет наценку на ваш счет в системе.
Как формируются расходы и доходы
Основная статья расходов при организации такого торгового предприятия — это реклама, а именно создание сайта, раскрутка группы в социальных сетях и оплата рекламных объявлений для их размещения в топе. И тут следует понимать, что чем больше вы вложите в продвижение своего магазина, тем выше будет оборот товаров. Однако, также следует учесть вашу физическую способность обрабатывать поток заказов и обновлять рекламу.
Наценка на товары, которые предлагают дропшиппинг сайты, выбирается на усмотрение посредника. С другой стороны, розничная цена должна быть конкурентоспособной. Так, в среднем на дорогую электронику устанавливается от 10% до 30% сверх оптовой стоимости. На одежду и обувь вы можете повысить цену до 60%, а на мелкую сувенирную продукцию до 100% и более. Чтобы определить адекватную цену продукции, вам потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе деятельности.
Логистика и платежные системы в дропшиппинге
Доставкой товаров занимаются поставщики (производители), но оформление заявки и выбор грузоперевозчика может являться обязанностью посредника. Оплачивает доставку — покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит ее стоимость вам необходимо изначально включить в счет за товар.
Если имеет место международная пересылка, вашей обязанностью также будет решение вопросов с растормаживанием товаров. Это значит, предлагая продукцию покупателю, вы должны проверить разрешена ли она к ввозу на территорию вашей страны и не превышает ли стоимость установленного таможенного лимита: до 1000 евро для России (при отправке курьерскими службами до 200 евро), до 150 евро для Украины и до 22 евро для Беларуси, на один адрес в течение месяца. При превышении в цену закладывается НДС и размер пошлины.
Как правило, дропшиппинг магазины работают по безналичной оплате. Для перечисления средств могут быть использованы следующие варианты:
Вам может потребоваться регистрация сразу в нескольких системах для предоставления клиентам возможности выбора удобной формы оплаты.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:
С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:
Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах. При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб. Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.
Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.
Что такое дропшиппинг?
За последние два года онлайн-торговля пользуется небывалым спросом. Этому во многом поспособствовала пандемия. Многие мечтают открыть свой бизнес, однако начинающие предприниматели зачастую отказываются от этой идеи из-за крупных затрат. Но выход есть из любой ситуации и в данном случае – это дропшиппинг. В данной статье подробно расскажем, как открыть дропшиппинг-бизнес и выбрать нишу, а также все разберем все положительные и отрицательные моменты.
Что такое дропшиппинг
«Dropshipping» в переводе с английского означает «прямая поставка». Дропшиппинг – это способ розничной продажи, при котором продавец занимается реализацией товаров без предварительной закупки. По факту он является посредником, принимающим заказы от клиентов и отправляющим их на адрес покупателя. Сам товар он не закупает и даже не видит.
Разница между обычной розничной торговлей и дропшиппингом заключается в том, что у продавца нет своих запасов. Он закупает продукцию у оптового поставщика или производителя. Доход складывается от наценки за товар, а также продавец может получать прибыль в виде комиссионных выплат. Именно по этой причине поставщики активно создают и внедряют партнерские программы по дропшиппингу. Это открывает для них дополнительные возможности для продаж.
На Западе дропшиппинг пользуется огромным спросом, особенно в сфере электронной коммерции. Данная система доказала состоятельность и в странах СНГ, поскольку предоставляет хорошую возможность открыть свое дело без огромных вложений.
Принцип работы
Система дропшиппинга состоит из трех основных сторон:
Рабочей площадкой становится онлайн-магазин, для которого не надо арендовать офис или склад. Это может быть сайт, страничка или группа в официальной сети или даже ветка на форуме.
Порядок работы по дропшиппингу выглядит так:
История возникновения
Родиной дропшиппинга является США. Впервые это понятие было описано в учебном пособии «Принципы маркетинга» в 1927 г. американскими маркетологами Т. Бейкманом и Х. Мейнардом.
Первые дропшипперы торговали сельхозпродукцией, строительными материалами, промышленным оборудованием, нефтью, углем и даже коксом, который в начале ХХ века считался лекарственным средством. Торговой инфраструктуры, включая производство и помещение для хранения, у дропшипперов не было, но они были ближе к покупателю и могли быстрее с ними договориться.
Уже в 1939 г. на американском рынке работали более 1000 дропшипперов с объемом продаж в 475 долларов. Это составляло примерно 2% от общего количества оптовой торговли. При этом расходы у дропшипперов были в 3,5 раза ниже по сравнению с оптовыми торговцами.
В конце 60-х годов на дропшиппинг спрос упал – это связано с развитием и удешевлением транспортной инфраструктуры и средств связи. В начале 2000-х годов дропшиппинг снова стал популярным – этому немало поспособствовала интернет-торговля. В 2002 году появилась компания «Doba», которая стала лидером в данной сфере в США. После этого начали появляться и другие компании в разных странах мира. На сегодняшний день самой крупной площадкой для дропшиппинговых компаний принято считать AliExpress.
Преимущества дропшиппинга
Как и любая другая система торговли, дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Давайте более подробно разберем их.
Для продавца
Для поставщика
Недостатки дропшиппинга
Несмотря на кажущуюся простоту, в систему дропшиппинга есть свои подводные камни. И их не мало.
Для продавца
Несмотря на все минусы, дропшиппинг – отличная возможность начать свое дело с небольшими вложениями, особенно если имеется опыт работы в маркетинге. Выгоден он и для раскрученных онлайн-магазинов для расширения ассортимента.
Для поставщика
Для поставщиков дропшиппинг – очень удобный способ работы. Находя продавцов, они не тратят на рекламу и при этом обзаводятся клиентами. Существенные минусы для данной стороны практически отсутствуют. Единственный недостаток может быть связан с поиском надежных и опытных продавцов, которые согласны работать на постоянной основе.
Как начать дропшиппинг
Разберемся, как начать бизнес через дропшиппинг. Внимание! Рекомендации носят ознакомительный характер.
Выбор ниши
От того, какой товар вы будете продавать, напрямую зависит ваш доход. Перед тем, как выбрать нишу, необходимо обязательно проанализировать рынок.
Для начала составьте список товаров, которые вас заинтересовали. Чтобы узнать, как сильно они пользуются спросом у людей, можно воспользоваться сервисами Google Тренды и Яндекс Вордстат. Помимо этого, не будет лишним изучить методы предварительной оценки товара.
Даже если товар окажется востребованным и популярным, это не означает, что продажи будут высокими. С большим спросом возрастает и конкуренция. К тому же такая аналитика не берет в учет импульсивные покупки. Как правило, это касается украшений и игрушек (вспомните спиннеры и поп-иты).
Выбор продукции огромен. При выборе товара ориентируйтесь на следующие правила:
Идеи для дропшиппинга
На данный момент большим спросом пользуются следующие категории товаров:
Установка цены
На ценовую политику влияет множество факторов, поэтому невозможно дать ответ, какой процент наценки следует установить. Следует придерживаться золотого правила – наценка должна быть выгодной для предпринимателя и при этом не слишком большой. В противном случае ведение бизнеса не будет выгодным.
Выбор поставщика
В большей степени успешность бизнеса зависит от выбора поставщика. следует обратить внимание на следующие моменты:
Будет предусмотрительно, если договориться с поставщиком, чтобы он указал на посылке ваши контакты как продавца. Так вы заполучите доверие клиента и вполне вероятна, что он обратится к вам и в следующий раз.
После того, как вы выбрали поставщика, внимательно изучите документы перед подписанием. Обратите внимание на обязательства и ответственность сторон. При необходимости проконсультируйтесь с юристом.
Создание онлайн-магазина
Самый приемлемый вариант для дропшиппинга – создание интернет-магазина. Вот здесь могут потребоваться вложения и на создание, и на продвижение. Что делать:
К созданию магазина следует подойти ответственно – именно через него формируется доход.
Первые продажи
Реклама – двигатель торговли. Пока вы не обзавелись клиентской базой, необходимо задействовать медийную, контекстную и таргетированную рекламу. Полезной будет и SEO-оптимизация сайта.
При помощи сервисов веб-аналитики можно проанализировать, какой источник рекламы дает больше всего клиентов. Это даст понятие, в какой источник стоит вливать бюджет, а в какой нет.
Как только начнете получать первые заказы, попросите клиентов оставить отзыв о товаре и вашей работе. Как правило, на любезные просьбы люди реагируют положительно. Выкладывайте отзывы на сайт и в социальные сети – это повысит вовлеченность аудитории.
Опытным путем необходимо оптимизировать маркетинговую стратегию. В будущем это позволит масштабировать бизнес.
Регистрация ИП/ООО
Согласно российскому законодательству, для работы с продажами необходимо открывать ИП либо ООО. Самозанятость в данном случае не подходит.
Вначале, конечно же, можно поработать без регистрации, чтобы «прощупать почву» и понять, подходит вам дропшиппинг или нет. Но если вы стремитесь расширить бизнес, то необходимо обязательно открыть ИП или ООО (что вам будет выгоднее). К тому же серьезные поставщики предпочитают работать исключительно с зарегистрированными предпринимателями.
Вывод
Как видите, дропшиппинг – удобный, но далеко не идеальный способ быстро и без усилий построить успешный бизнес. Схема имеет как преимущества, так и недостатки.
Дропшиппинг отлично подходит для владельцев онлайн-магазинов, которые испытывают неудобства, связанные с хранением и доставкой товаров. Во всех остальных случаях формула успеха дропшиппинга состоит из двух основных ингредиентов – знание маркетинга и надежный поставщик.
Дропшиппинг
Создайте рассылку в конструкторе за 15 минут. Отправляйте до 1500 писем в месяц бесплатно.
Отправить рассылку
При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:
В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.
Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.
У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно
Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:
Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.
Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.
Плюсы и минусы дропшиппинга
Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:
Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:
По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:
(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль
0,2 — средний показатель маржинальности продукции,
0,02 — средняя конверсия сайта.
Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков
Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:
Шаг 1. Определите нишу
Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:
Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.
Шаг 2. Найдите поставщика
Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:
На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать
Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:
Шаг 3. Создайте интернет-магазин
Сайт для компании-дропшиппера — визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.
Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина
Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.
Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты
Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.
Сложности дропшиппинга
Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.
Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками: