Думай медленно решай быстро про что книга
Даниэль Канеман «Думай медленно… Решай быстро» — краткое содержание книги
Поступки и действия человека определяются его мыслями. Но способен ли человек контролировать своё мышление постоянно? Зачастую люди совершают иррациональные поступки и принимают ошибочные решения. К тому же, у людей имеются две мыслительных системы – медленная и быстрая.
Об этих и других особенностях мышления рассказывает в своей книге «Думай медленно… Решай быстро» Даниэль Канеман. Информация, представленная в этой книге, может показаться парадоксальной и даже несколько шокирующей, но, несмотря на это, написана книга простым, легким и очень интересным языком.
Работа Канемана по достоинству оценена многими людьми, а её практическая ценность просто неоценима. Прочитав эту книгу, вы сможете понять множество мыслительных механизмов и научиться принимать только верные решения в любой сфере жизни.
О Даниэле Канемане
Канеман известен также и тем, что вместе с группой других авторов провёл масштабное исследование когнитивной основы в общих заблуждениях человека, результатом которого стала книга «Принятие решений в неопределённости: правила и предубеждения» (Д. Канеман, П. Словик, А. Тверски).
Краткое содержание книги «Думай медленно… Решай быстро»
Книга состоит из введения и нескольких вводных глав, двух больших частей и примечаний. Ниже мы приведём несколько интересных идей автора, подробно описываемых им в своей работе.
Введение
Как правило, человек судит о том, что происходит вокруг него, руководствуясь своей интуицией, и тогда правда остаётся за ним. Но бывают ситуации, когда он уверен в себе, даже будучи неправым. И чтобы избежать множества ошибок, человеку необходимо понять, в чём состоят ошибки суждений и выборов у окружающих и у себя. И во многих ситуациях правильная интерпретация проблемы способствует уменьшению вреда, который следует за неправильными суждениями и решениями.
Два режима мышления
Люди обладают двумя системами мышления – «быстрым» мышлением, которое можно назвать эмоциональным, инстинктивным или автоматическим, и «медленным», являющимся логическим и рациональным.
Свойством быстрого мышления является моментальная реакция, а для медленного необходимо выделять энергию и совершать умственные усилия. Быстрое мышление служит основой чувств и впечатлений, а медленное связано с такими ощущениями, как сосредоточенность, выбор, деятельность и т.п.
Конфликт двух мышлений и самоконтроль
Иногда человек чувствует конфликт между тем, что должен сделать, и реакцией, которая стала преградой на пути к этому. И всё дело здесь в самоконтроле, за которое отвечает медленное мышление. Также есть и разница между получаемыми впечатлениями и имеющимися убеждениями, и чтобы уметь противостоять иллюзии нужно научиться не доверять первым впечатлениям. Даже самый правдоподобный ответ не всегда является правильным. Быстрое мышление работает на автомате, и отключить его по мановению волшебной палочки нельзя. Но можно сделать так, чтобы медленное мышление всегда было настороже.
Ассоциативный механизм
Человеческий разум сам устанавливает причинные связи между различными словами, моментально вызывая соответствующую реакцию. Слова связаны с воспоминаниями, которые связаны с чувствами, формирующими телесные реакции. Быстрое мышление держит под контролем многие действия людей, даёт впечатления, формирует убеждения и служит основой выбора. Но оно же является источником как точных суждений, так и регулярных мыслительных ошибок.
Иллюзия истины
Если заставить человека что-то часто повторять, он поверит даже в небылицы, т.к. различить ощущение чего-то знакомого и истину может быть сложно. Даже одной знакомой фразы во всём ложном утверждении может хватить, чтобы в него поверили. С другой стороны, если вы, например, пишите нечто правдивое, это ещё не означает, что вам поверят. Чтобы вам поверили, вы можете применить иллюзию лёгкости, которая достигается путём повышения читаемости текста. В дополнение текст можно сделать более запоминающимся и даже придать ему форму стихов – это сделает его психологически лёгким.
Механизм поспешных выводов
Поспешные выводы могут быть эффективны, если они будут адекватны, плата за совершение ошибки будет приемлемой, а поспешность позволит сэкономить силы и время. Но в незнакомых ситуациях с высокими ставками и ограниченным временем делать такие выводы крайне неэффективно. Чтобы избежать ошибок, необходимо включить медленно мышление, которое поможет отследить правдивость сообщения, избавиться от эффекта ореола и сделать свои суждения независимыми.
Эффект привязки
Эффект привязки проявляется в случаях, когда человек сталкивается с произвольным числом перед оценкой неизвестного значения. К примеру, один и тот же дом будет восприниматься по-разному, в зависимости от запрашиваемой за его аренду суммы. Эффект привязки будет появляться вне зависимости от числа, которое может служить решением проблемы (например, сумма, которую человек готов платить за дом). Несмотря на то, что в некоторых ситуациях этот эффект может выглядеть разумным, в большинстве случаев он делает человека внушаемым и позволяет использовать его доверчивость.
Доступность
Под доступностью следует понимать подверженность человека информации, исходящей от СМИ. Например, если в новостях показывают, что упал самолёт или произошёл несчастный случай, люди начинают приобретать страховки, испытывать страх перед полётами и т.д. Люди, которые руководствуются быстрым мышлением, подвержены подобным искажениям в большей степени, нежели те, кто использует медленное мышление.
Как справляться с интуитивными предсказаниями
Довольно часто интуиция и быстрое мышление становятся причиной интуитивных предсказаний – предчувствий, оценок, предположений и т.д. Многие варианты выбора по этой причине могут быть неправильными и искажёнными, особенно, если результат благополучного исхода какого-то выбора сулит большие выгоды. Если вы хотите перестать обманывать себя, рассчитывая на молниеносные прогнозы, нужно активизировать медленное мышление.
Переоценка редких событий
Люди часто «перегибают палку», думая, что редкие события обязательно произойдут, и эта переоценка маловероятных событий воздействует на всё, начиная эмоциональным состоянием и заканчивая ведением бизнеса.
Вывод о двух системах мышления
В книге Даниэля Канемана «Думай медленно… Решай быстро» процесс работы человеческого мозга описывается в форме сложного взаимодействия двух компонентов – медленного и быстрого мышления. Прочитав эту книгу, вы овладеете навыком предугадывания действий этих двух компонентов во всевозможных ситуациях.
Медленное мышление оказывает формирующее воздействие на суждения и выборы, производит оценку идей и чувств, которые возникают посредством быстрого мышления. Но медленное мышление не стоит считать лишь защитником быстрого, ведь в огромном количестве ситуаций оно эффективно блокирует ненужные порывы и глупые мысли, а при помощи концентрации оно делает любую деятельность более эффективной и позволяет совершать правильные выборы.
Чтобы делать в своей жизни как можно меньше ошибок, нужно, в первую очередь, помнить о том, ничего не может быть достигнуто без приложения усилий. Наша интуиция может делать нас самоуверенными и категоричными, но не следует доверять ей слепо. Только при помощи намеренных умственных усилий мы сможем видеть ситуации, в которых велика вероятность ошибок. Основным методом, который не позволит ошибке случиться, является распознавание человеком признаков своего нахождения в «опасной зоне», включение медленного мышления и предоставление ему права оценки и выбора.
Думай медленно решай быстро про что книга
Сегодняшняя рецензия про мою настольную книгу по поведенческим финансам.
Автор всю жизнь посвятил исследованию в области поведения людей и принятия решений. Венцом этого пути стала нобелевка, которую он получил за свою работу. На мой взгляд, вполне заслуженно.
Единственный, но заметный минус книги – ее название. Вернее, никчемный перевод этого названия на русский. Оригинальное название – «Thinking. Fast and slow» — емко описывает, о чем книга. О быстром иррациональном и медленном рациональном мышлении.
Жизнь учит нас не принимать важные решения на эмоциях. Житейские мудрости «утро вечере мудренее», «семь раз отмерь – один раз отрежь» именно об этом. Основная идея книги: для того, чтобы принимать интуитивно неверные решения, не обязательно быть «на эмоциях». Не обязательно чувствовать страх, алчность, спешить, гневаться, быть азартным и т.п. В нас зашито принятие быстрых решений, не соответствующих долгосрочным целям.
Попробую описать несколько «эвристик» из книги – тех быстрых неверных решений, которые имеют отношение к финансовому рынку. Действуя в соответствии с которыми мы вредим своему кошельку.
✅ Закон малых чисел
Разум великолепно составляет «рабочие» истории, руководствуясь лишь небольшим набором данных. Быстрая иррациональная система легко объяснит этот набор и признает его достоверным. И чем красивее данные, тем легче подавить их неоднозначность.
Кстати, моя самая дорогая ошибка в трейдинге связана именно с этой эвристикой. Повинна в «топтании на месте» на горизонте 2018-2020гг. Более подробно описывал это в Моих итогах 2020 года.
✅ Регрессия к среднему
По жизни-то непросто оценить вес каждого слагаемого в сумме, а на финансовом рынке с его нелинейностью – тем более. Разум четко нам объяснит, какие мы гениальные на пике управления и какие мы никчемные на просадке. Что приведет к проциклическому поведению – увеличению рисков после заработков и уменьшению после потерь.
Как обуздать эту неоптимальность? Ключом является, на мой взгляд, привязка не к определенным показателям доходности, а к заранее запланированной календарной дате. Что позволит «регрессии к среднему» сделать свою работу и дать нам более адекватные показатели.
✅ Преувеличение значения последних событий
Человеку свойственно краткосрочное мышление ничто не важно для нас так, как то, что произошло только что. Оцениваю так: доля последнего года в воспоминаниях – 70%, последних трех лет – 90%. А на все остальное прошлое – всего 10%.
Это приводит к тому самому проциклическому поведению инвесторов, являющейся одной из причин потерь. После спада не торопимся на рынок. Приходим после многолетнего движения вверх. В случае продолжения роста срывает голову. Увеличиваем риски на уровнях, близких к вершине. Дальнейший сценария понятен.
✅ Больший вес экстремальным событиям
Это единственная компонента прошлого, способная посоперничать с последними событиями. Страх, порожденный кризисами на финансовых рынках, не дает купить, когда цены самые привлекательные. Когда экстремальные события совпадают с последними. Настрой меняется лишь через продолжительное время. Когда цены уже далеко-далеко не такие «вкусные».
Кстати, эксплуатирование именно этой эвристики – хлеб определенного вида инфобизнесменов, умело ее эксплуатирующую. Хазин, Демура, Левченко. Кого забыл?
✅ Неумение правильно оценивать малые вероятности
Не умеем работать с вероятностями ниже 1%. Либо их переоценим (велкам в секту армагедонщиков), либо совсем не возьмем в расчет. Второй сценарий, на мой взгляд, значительно более опасный. Эйфория последних лет, например, привела к тому, что для многих кризис с складыванием рынка в разы – несбыточная страшилка. А если этого нечто невозможное, то почему бы не взять дополнительные риски. Небольшое плечо, например.
✅ Неприятие потерь
Важнейшая компонента нашего мышления, оказывающая серьезное влияние на принятие решений. Эволюция обязала нас на угрозы реагировать сильнее, чем на приятные перспективы. Насколько сильнее? Канеман посчитал: от 1,5 до 2,5 раз.
Именно поэтому интуитивный трейдер так легко расстается с прибыльной позицией. А при закрытии убыточной испытывает паралич. Прибыльные действия на рынке обратны этой логике – режь убытки и дай прибыли течь. Как известно, это девиз любого зарабатывающего трендовика.
✅ Истории успеха
Возвращаемся к формуле: успех=талант+удача
Наш мозг требует объяснений любого, даже экстраординарного успеха. Под это требование подгоняется доказательная база – постфактум преувеличивается вес таланта и преуменьшается вес удачи. А также авантюризма, колоссальных рисков и персональных особенностей «звезды».
Биржа и брокеры включены в пиар историй успеха на полную. Иначе как заставить «свежее мясцо» отказаться от распределения активов и заставить совершать более частые сделки.
✅ Узкорамочный взгляд (ведение отдельных счетов)
Заработать в 100% сделок (на 100% инструментах) – нереально.
Заработать в каждой стратегии – чуть легче.
Заработать, торгуя портфель стратегий – вполне подъемная задача.
Расширяя рамки анализа до уровня портфеля стратегий (инструментов), мы увеличиваем свои шансы на рынке. Однако, наше нутро будет постоянно подталкивать нас в обратном направлении. Делать только положительные сделки, отыграться в том же самом инструменте или «подождать еще чуток, пока акция не выйдет хотя бы в плюс».
Описал лишь часть неоптимальностей нашего поведения, мешающих нам зарабатывать на финрыке.
Книга бомбическая! Всем рекомендую!
Традиционно в завершении – десяток интересных цитат:
«В 1970-е общепринятыми считались два положения. Во-первых, люди в основном рациональны и, как правило, мыслят здраво. Во-вторых, большинство отклонений от рациональности объясняется эмоциями: например, страхом, привязанностью или ненавистью. Наша статья поставило под сомнение оба этих допущения, но не обсуждала их напрямую. Мы задокументировали постоянные ошибки мышления нормальных людей и обнаружили, что они обусловлены скорее самим механизмом мышления, чем нарушением процесса мышления под влиянием эмоций.»
«Настроение сильно влияет на работу интуиции. Если перед экспериментом привести участников в хорошее настроение приятными размышлениями, точность возрастает более чем вдвое. Опечаленные участники, напротив, были совершенно неспособны справиться с заданием на интуицию; их догадки были не лучше случайных. Очевидно, настроение влияет на работу Системы1: если мы расстроены или чувствуем себя неловко, то связь с интуицией утрачивается.»
«Мы часто наблюдаем черты человека в совершенно случайной последовательности. Однако порядок важен, поскольку эффект ореола увеличивает силу таких первых впечатлений, иногда до такой степени, что остальная информация почти полностью пропадает.»
«Весьма распространенный и очень важный для повседневно жизни феномен называется эффектом привязки и проявляется, когда перед оценкой неизвестного значения испытываемые сталкивались с произвольным числом. Этот эксперимент дает один из самых надежных и стабильных результатов в экспериментальной психологии: оценки не отдаляются от рассмотренного числа, отсюда и образ привязки к определенной точке.»
«Урок понятен: оценки причин смерти искажены сообщениями СМИ. Репортажи, как правило, склоняются в сторону необычных и трагических событий. СМИ не только формируют интересы публики, но и сами попадают под их влияние… Мир в наших головах – не точное отражение реальности, наши оценки частоты событий искажены распространенностью и эмоциональной интенсивностью окружающей нас информации.»
«В то время как ретроспективное искажение и отклонение в сторону результата в целом способствует неприятию рисков, из-за них безответственные авантюристы получают незаслуженные лавры.»
«Иллюзия умения – это не единичное заблуждение; оно свойственно всей культуре финансовой отрасли. Факты, его опровергающие и тем самым угрожающие самоуважению и репутации финансовых работников, попросту не берутся в расчет. Разум их не усваивает.»
«Так когда же интуитивные суждения отражают истинный опыт, а когда они – лишь пример иллюзии значимости? Ответ можно получить, исходя из двух основных условий приобретения мастерства: 1.Наличие контекста, причем достаточно постоянного, чтобы стать предсказуемым; 2.Возможность изучить упомянутые постоянства посредством длительной практики. Когда оба эти условия удовлетворяются, интуиция приобретается как навык.»
«Финансовые директора проявляют вопиющую самоуверенность в способности предсказывать динамику рынка. Чрезмерная самоуверенность – еще одно проявление принципа «что вижу, то и есть»: оценивая количество, мы полагаемся на сведения, поставляемые разумом, и создаем когерентную историю, в которой наша оценка будет казаться оправданной. Делать поправку на информацию, которая не приходит на ум, бесполезно – возможно, человек о ней просто не знает.»
Думай медленно… Решай быстро — саммари книги Даниэля Канемана
Думай медленно, решай быстро
Автор книги «Думай медленно… Решай быстро» Даниэль Канеман, израильско-американский психолог, который получил нобелевскую премию по экономике. И как мы можем ожидать от нобелевского лауреата — книга не простая.
Канеман не особо подстраивается под рядового читателя. И по сути, «Думай медленно. Решай быстро» — это такое энциклопедическое собрание, охватывающее 40-летний опыт в исследованиях мышления человека.
Канеман пишет, что у нас есть два режима мышления. Он называет их «Система один» и «Система два».
« Система один » — быстрая, бессознательная, интуитивная и она помогает нам быстро принимать решения, когда это необходимо. В названии книге ей соответствует фраза «решай быстро».
« Система два » — наоборот, медленная, сознательная, рациональная и к ней относится фраза из заголовка «думай медленно»
Например, если вы слышите какой-то подозрительный звук в кустах, то «Система один» побуждает вас быстро убегать, но «Система два» заставляет вас немного задуматься и вы начинаете понимать, что это всего лишь была соседская собака в кустах.
Проблема «Системы два» в том, что она, помимо того, что она медленная, она еще и очень ленивая. И в основном мы функционируем на основе «Системы один», а «Система два» включается только в особенных ситуациях, но в остальное время, принимает те впечатления, которые передает ей «Система один».
В идеально-рациональном мире мы, принимая решение, рассматривали бы все возможные варианты, просчитывали бы все вероятности, но в реальном мире, у нас нет для этого ни временных, ни умственных возможностей, и поэтому мозг старается сэкономить время и энергию и прибегает к механизму эвристики.
Эвристика — это когнитивные хитрости, которые помогают нам упростить процесс принятия решений, и обычно этот механизм справляется со своей работой, но есть ситуации, в которых эвристика приводит к серьезным ошибкам.
Канеман приводит в книге много разных ошибок и искажений нашего мышления, но я расскажу про основные.
1. Мы упрощаем реальность
Первая наша ошибка в том, что мы упрощаем реальность, нас окружает неопределенный, случайный мир и у нас просто нет умственных ресурсов для того, чтобы проанализировать всю возможную информацию.
«Система один» помогает нам с этой проблемой справиться и создает связанные истории. При этом не важно качество и количество данных, на которых основана эта история. Мерой успеха является именно связность истории.
Это можно хорошо наблюдать при оценке успеха. Знаете когда предприниматели пишут книги о том, как они пришли к успеху и дают какие-то советы на основе своего опыта.
Как правило это связанная история, в которой возникают причинно следственные связи, которых на самом-то деле и не было и очень недооценивается факторы микро-событий и фактор удачи, которые могли коренным образом изменить ситуацию.
2. Что видишь, то и есть
Вторая ошибка это принцип «что ты видишь, то и есть». Например, если я спрошу вас, будет ли Мария хорошим лидером? Она умная и сильная. Вам в голову сразу придет ответ — да.
А что если дальше будут следовать прилагательные: коррумпированная и жестокая? То есть мы выбираем наилучший вариант ответа, на основе ограниченной информации. И мы часто не учитываем, что у нас нет необходимой информации для формирования правильного суждения.
3. Фрейдинг
Из второго возникает ошибка номер три — эффект фрединга. То есть, разные способы подачи одной и той же информации, вызывают у нас разные эмоции.
Этим пользуются в маркетинге. Например продукт, на котором написано, что 90% без жира, будет более привлекательным чем продукт с надписью 10% жира.
То есть, по сути, это одно и тоже, но мы видим только одну формулировку и срабатывает принцип, что ты видишь — то и есть.
4. Подстановка
Четвертая ошибка это подстановка. Например, когда мы сталкиваемся с трудным вопросом, на него не находится адекватного ответа, тогда «Система один» подыскивает родственный, более легкий вопрос и выдает на него ответ.
Например, если нас спрашивают « На сколько ты счастлив? », мы думаем что надо ответить на такой вопрос « Какое у меня сейчас настроение? ». Или вместо вопроса « Стоит ли вкладываться в акции Apple? », мы отвечаем на вопрос « А какие эмоции вызывают у меня продукты Apple? ».
5. Прайминг
Пятая ошибка это эффект прайминга. Сначала этот эффект заметили в словах. Например, если вы недавно видели слово «Еда», а потом вас попросили дополнить буквы «м» и «о» до слова из четырех букв, то вы вероятнее дополните его до слова «Мясо», чем до слова «Мыло». Хотя если до этого вы бы видели слово «Мыть», то наоборот, слово «Мыло» было бы более вероятным.
Но прайминг распространяется не только на слова. Например, студентам выдавали группы из пяти слов и просили составить фразы из четырех слов. И некоторым студентам попадались слова, ассоциирующиеся со старостью, то есть это: лысый, морщинистый, забывчивый и так далее.
И потом студентов просили, якобы, перейти в другую комнату, для следующей части эксперимента и было замечено, что студенты, которым попадались слова о старости шли медленнее.
Также, упоминание о деньгах, заставляло участников эксперимента вести себя эгоистичнее. То есть, они менее охотно помогали экспериментатору, уронившему карандаш.
Прайминг работает и на уровне культуры. Есть культуры, которые окружают людей упоминаниями о деньгах, о боге, в каких-то культурах повсюду развешаны портреты вождя. И все это на нас влияет не всегда, достойным для гордости, образом.
6. Эффект привязки или якоря
Шестая ошибка — это эффект привязи или якоря. Она заключается в том, что мы как бы привязываемся к первоначально предложенной нам информации. Если например, вас спросят « Когда Ганди умер, было ему больше или меньше 144 лет? ».
И хотя цифра 144 покажется вам абсурдной, ваша оценка его возраста будет выше, чем если бы в вопросе была цифра 44.
Этим удачно пользуются продавцы, когда задают намеренно завышенную цену, потом снижают ее и тогда цена кажется нам оптимальной, но на самом деле, цена все равно высокая.
7. Фокус на негативном
Седьмая ошибка это фокус на негативном. В нашем мозге, как и в мозге животных есть механизм, который заставляет нас отдавать приоритет дурным новостям. Потому что это важно для выживания. При этом мозг фокусируется также на символических сигналах опасности. Например, негативно заряженные слова, такие как: война, кровь, убийство и так далее. Такие слова привлекают наше внимание.
На этом построен бизнес медиа. На нас обрушивается огромное количество информации и наш мозг пытается эту информацию как-то отфильтровать и отделить важное от неважного.
И для нас нет ничего важнее, чем выживание. Поэтому первым фильтром информации является «амидала» (часть мозга), это орган примитивного мозга, который отвечает за такие примитивные эмоции как: гнев, ненависть и страх. И как только она видит опасность, пускай даже символическую, она сразу активируется.
То есть по сути, медиа борются за внимание нашей амидалы. В английском есть такое выражение:
If It Bleeds It Leads — кровь в заголовке
Хорошие новости не продают. Никого не интересуют те сотни тысяч самолетов, которые долетели, всех интересует один самолет, который упал.
Кстати, говоря о падающих самолетах, стоит упомянуть еще одну ошибку.
8. Эффект доступности
Этот эффект проявляется в том, что чем легче какое-то событие всплывает у нас из памяти, тем более частым и вероятным оно нам кажется.
Например новость о крушении самолета на время изменит вашу оценку безопасности авиаперелетов.
Ну вот и все восемь ошибок, про которые хотелось рассказать, это конечно же упрощенные описания, потому что книга «Думай медленно… Решай быстро» — это сложный текст. Но из нее можно извлечь главный урок — мы знаем о себе и о мире гораздо меньше, чем нам кажется. И возможно, если мы это признаем, то будем избегать серьезных ошибок, ни у вообще будем менее уверены в своих суждениях.
Если вы читали « Думай медленно решай быстро », напишите пожалуйста в комментариях, что вам запомнилось? А если вы не читали, тогда я настаиваю, чтобы вы прямо сейчас взяли книгу и начали читать, и постепенно становились мудрее.
Удачи, решайте быстро, а думайте медленно!