Edtech проекты это что
Не путать: в чем разница между EdTech и инфобизнесом
EdTech — молодой и перспективный рынок. По исследованиям Startup Barometer 2019, EdTech входит в топ-10 самых привлекательных областей для венчурных инвестиций. Еще пять лет назад эксперты не рассматривали эту нишу всерьез. Однако за последнее время несколько крупных проектов доказали, что EdTech может быть прибыльным и хорошо масштабируемым. В прошлом году емкость российского сегмента достигла 30 млрд руб., причем крупные игроки сгенерировали только треть. Это означает, что рынок еще не сконцентрирован, на нем есть место для начинающих компаний.
Учитывая тенденции, вероятно, что в ближайшее время Россию ждет «бум» цифровых образовательных проектов в поисках инвестиций. Перед инвесторами, в свою очередь, встанет задача оценки перспектив EdTech-стартапов. Это непросто, учитывая возраст ниши и отсутствие накопленной статистики по работающим бизнес-моделям. Кроме того, сегодня не существует безусловно принятых определений того, что такое EdTech (случается, что его приравнивают к онлайн-образованию).
Существует и такое понятие, как «инфобизнес». Оно приобрело негативную окраску в России, но за ее пределами есть информационные проекты, которые считаются перспективными, своего рода весьма доходными «звездами».
Поэтому стоит разобраться, в чем отличие EdTech-платформ от образовательных информационных проектов, где пролегает граница между ними и какие формы приобретают оба направления.
Терминология: два типа образования
Под EdTech мы понимаем нишу технологических решений для сферы образования. Она включает в себя создание оборудования и гаджетов (школьных досок, планшетов), разработку ПО (например, тренинговых 3D-симуляций для пилотов, врачей и нефтяников). При этом львиная доля EdTech — это онлайн-обучение. А эта сфера в свою очередь включает в себя не только технологические сервисы и платформы, но и чисто информационные (то, что и называется инфобизнесом).
На практике отличия между EdTech- и инфобиз-проектами проявляются в следующем:
Одним из самых известных практиков этой бизнес-модели на международном рынке является американский предприниматель и бизнес-тренер Энтони Роббинс.
EdTech-платформы предлагают непрерывный мониторинг обучения, и, в конечном итоге, делают достижение практических результатов частью своего торгового предложения: например, сдачу ЕГЭ, как у школы математики Mindset, или трудоустройство через партнерскую программу стажировки, как у Geekbrains.
Возьмем в качестве наглядных примеров разную деятельность в сфере обучения языкам.
Допустим, преподаватель английского записывает мини-курс и продает его на своем сайте. Это инфобиз-проект, успешные из них — единицы. Как правило, все продажи идут за счет силы бренда преподавателя. Пример EdTech-проекта в этой сфере — DuoLingo: это онлайн-платформа, которая также обучает английскому, но на которой автоматизированы процессы анализа ошибок, мониторинга обучения, непрерывно осуществляется измерение вовлеченности пользователей и ряда других параметров.
Инвестиционные возможности
Инфобизнес
Если говорить об информационном бизнесе, то в очень редких случаях они интересны инвесторам: привлекательны во многом те, кто сумел реализовать успешную маркетинговую стратегию. Например, школа, в которой учат выражать мысли посредством текстов Free Publicity School, — это сообщество единомышленников с постоянным потоком студентов.
Большинство же проектов в этой категории не обладают собственной технологической платформой и методикой обучения, что существенно сокращает их возможности к масштабированию. Кроме того, поскольку продуктом является именно контент, такие проекты легче копируются.
Плюсы инфобиз-проектов (скорее для создателей, чем для инвесторов):
EdTech
Что же касается EdTech-платформ, их перспективы расширяются, учитывая ускоряющуюся интеграцию классического офлайн-образования и цифровых сервисов. Инвестиции в них очень оправданы, учитывая текущие темпы роста российского и мирового рынка. Однако они предполагают «длинные» деньги, стратегические вложения инвесторов в следующие активы:
Запомнить
EdTech-проекты в отличие от информационного бизнеса предполагают методологическую основу и сильную технологическую составляющую. Они живут в режиме непрерывного улучшения себя как продукта, опираясь на обратную связь от пользователей.
Инфобизнес — это проекты человека или группы людей, делящихся контентом, своими знаниями в различных форматах за денежное вознаграждение. Чаще всего они ассоциированы с конкретной личностью, за которой может стоять команда, но носителем опыта и информации является, как правило, человек-бренд.
Больше информации и новостей о трендах образования в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь.
Что такое EdTech? Даже у представителей самого EdTech на этот счёт разные мнения
Что можно считать EdTech? Такой вопрос задал модератор дискуссии «Где границы EdTech?» на ММСО. Вот какие ответы дали эксперты.
Обложка: OlyaSnow для Skillbox Media
Михаил Мягков
генеральный директор MAXIMUM Education
— В нашем понимании это организации и люди, которые пытаются с помощью технологии, технологических инструментов, внедряемых в той или иной мере, улучшить образовательный процесс или обеспечить образовательный процесс в местах, где его невозможно сделать без технологий.
Вот первая волна технологий просто создала доступ — доступ к преподавателю, который находится далеко. В обучении в Zoom или на какой-то другой платформе нет никакой инновации, нет никакого EdTech как такового, но тем не менее это предоставило доступ к чему-то, к чему раньше не было доступа у ученика. А [если брать] более глубокий фокус на улучшение (как улучшить процесс обучения, который был невозможен без технологий ранее), то, мне кажется, в этом плане мы находимся в самом начале EdTech.
Редакция «Образование» Skillbox Media
Онлайн-журнал для тех, кто работает или хочет работать в сфере образования. Рассказываем о трендах, теории и полезных практиках.
Макар Гончаров
— Для нас EdTech, для меня в частности (я, наверно, от себя сформулирую), — это всё-таки группа людей, компании, которые имеют свой продукт, [и этот] продукт отвечает каким-то цифровым либо технологическим вызовам, [при этом] компания существует на рынке минимум два года, имеет устойчивую бизнес-модель и показывает рост, и умеет довести ученика из пункта А в пункт Б, не потеряв при этом багаж знаний.
Валентина Куренкова
— Я считаю, что любой блогер-миллионник, который ведёт у себя курсы и занимается «инфоцыганством», как некоторые называют, или инфобизнесом, [если сказать] более прилично, то это уже EdTech в наши дни. Вопрос, конечно, к качеству и достоверности этого контента, к опасности и безопасности этого контента для ребёнка, например.
В целом я считаю, что EdTech сейчас — это очень широко. Любой эксперт в своём деле, который ведёт какие-то курсы, это уже EdTech.
Скриншоты: MMCO-2021 / YouTube
Контекст
Никакого официального определения понятия EdTech, конечно же, не существует. На практике это слово часто воспринимают и как синоним «онлайн-образования», и как собирательное понятие для любых технологий, с помощью которых осуществляется образовательный процесс. Это могут быть платформы для онлайн-обучения, LMS, различные приложения, VR-тренажёры и прочие инструменты. В том числе технологии, помогающие в офлайн-обучении, а не только онлайн. Например, интерактивные проекционные экраны и планшеты для обучения в классах.
Проще говоря, кто-то понимает под этим термином любое цифровое образование в широком смысле, а кто-то — только образовательные технологии (собственно, изначально смысл слова был именно таким, потому что EdTech — это комбинация слов education и technology — «образование» и «технологии» соответственно).
5 трудностей для EdTech-стартапов в России (но есть решения)
Что такое EdTech
Самыми привлекательными секторами по числу проинвестированных компаний, согласно данным Hackeducation, в прошлом году были обучение программированию, подготовка к экзаменам, кредитование студентов и онлайн-обучение.
Рынок EdTech пока слаб и плохо предсказуем
Российский рынок онлайн-образования и EdTech хоть и перспективен, но пока в стадии раннего развития (если не зарождения). Рассчитывать на быструю и крупную прибыль не приходится — по крайней мере, стартапам, работающим внутри страны.
Немногие готовы платить за образование в интернете или за незнакомые технологии в обучении. Основатель Zillion Дмитрий Грин на конференции EdTech Russia 2015 говорил, что доля пиратского контента в российском онлайн-образовании и EdTech достигает 45% (возможно, эта цифра слишком оптимистична).
Но неготовность платить вовсе не означает отсутствие интереса. Как отмечается в совместном аналитическом докладе компаний Coursera, «Открытое образование» и «Лекториум», в 2016 году в сети обучались 1 млн россиян, а на самом деле — минимум в два раза больше.
С одной стороны, пиратский контент — явление негативное. С другой, его высокая доля говорит об интересе к онлайн-образованию (видимо, растущем). Но бизнесу важен не интерес к продукту, а готовность за него платить.Чтобы извлекать из этого интереса прибыль, стоит, возможно, пересмотреть подход к продвижению и продажам.
Занимать свою нишу на рынке EdTech и онлайн-образования нужно уже сейчас. При грамотном маркетинге (ненавязчивый SMM, контент-маркетинг, качественная SEO-оптимизация) возможно за год-другой выйти на окупаемость (и даже небольшую прибыль) и удерживать это положение «до лучших времен».
Лучше продавать не контент, а сервис. Это общемировой тренд: люди платят не за текстовый урок, а за фидбек от преподавателя. В ближайшие несколько лет эта тенденция только усилится — бесплатного качественного контента все больше.
Популярные ниши уже заняты
Рынок заполнен очень неравномерно: ниши востребованные и популярные (например, иностранные языки) плотно заняты, в других — пусто. Чтобы «обогнать» тех, кто начал раньше вас, нужны значимые инновации. Например, маркетплейс — новый для рынка образовательных услуг, но при этом испытанный, удобный и выгодный для клиентов.
Еще одна «густонаселенная» сфера — массовые открытые онлайн-курсы (МООК). Самые известные проекты — Coursera, edX, KhanAcademy и другие — по всей видимости, отлично удовлетворяют спрос. Конкурировать с такими гигантами новым площадкам очень сложно.
Выход: Изучить рынок и нишу, в которой вы собираетесь работать, чтобы не выбрать переполненную. Рассмотрите репетиторство по школьным предметам, подготовку к экзаменам, обучение людей с ограниченными возможностями, дошкольное и дополнительное школьное образование — дети знакомятся с технологиями все раньше и теснее. По данным британского ресурса Ribbonfish, уже сейчас 75% детей в возрасте 5–7 лет регулярно используют технологии, чтобы играть в образовательные игры.
Изучить рынок и нишу, в которой вы собираетесь работать, чтобы не выбрать переполненную. Рассмотрите репетиторство по школьным предметам, подготовку к экзаменам, обучение людей с ограниченными возможностями, дошкольное и дополнительное школьное образование — дети знакомятся с технологиями все раньше и теснее. По данным британского ресурса Ribbonfish, уже сейчас 75% детей в возрасте 5–7 лет регулярно используют технологии, чтобы играть в образовательные игры.
Государственное образование не идет на уступки
Мир развивается слишком быстро, и неповоротливое государственное образование не поспевает за изменениями. В разных странах отношения «властей» и EdTech-проектов складываются по-разному. В РФ государство пока больше давит на стартапы, чем помогает в развитии. Яркий пример: ситуация с электронными журналами и дневниками в 2014–15 годы в Москве. На рынке уже существовало несколько коммерческих продуктов, которыми пользовались школы: «ЭлЖур», «Дневник.ру», РУЖЭЛЬ, NetSchool. Затем собственные сервисы для контроля успеваемости поочередно и за счет бюджета выпустили Информационно-аналитический центр департамента образования, Департамент информационных технологий и Департамент образования города Москвы. В итоге один из электронных дневников — не лучший — стал обязательным для всех школ, хотя его качество оставляло желать лучшего. Вместо сотрудничества, частных игроков выдавливали с рынка.
Сложные бюрократические процедуры и темпы развития стартапа несопоставимы. Лучше обходиться без государственной поддержки — чтобы не зависеть от людей и процессов, на которые нельзя повлиять. Правда, тогда не совсем понятно, как кооперироваться со школьной системой, поставлять для нее полезные технологии и заполнять пробелы в образовательных материалах.
Универсальных рецептов нет. Можно развивать репетиторство и тем самым повышать общий образовательный уровень. Но пробелы все равно есть. Любые идеи, которые в перспективе помогут «подлатать» государственное образование, — нужно обсуждать. Наладить отношения государственного и частного образовательных секторов помогут публичные дискуссии, дебаты и круглые столы с участием преподавателей, чиновников, представителей EdTech-проектов, активистов из числа родителей и, возможно, самих школьников. Однако теплую встречу никто не гарантирует — система будет сопротивляться изменениям.
Особенности лицензирования: без юриста не обойтись
Образовательная деятельность в России подлежит лицензированию. Об этом говорит Федеральный закон №273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации». Процесс лицензирования довольно сложный — без хорошего юриста не обойтись.
Наберитесь терпения. В законе прописаны ситуации, когда лицензию (вместе с приложениями) нужно переоформлять — это, например, любые формы реорганизации компании. Последняя редакция закона датирована маем 2017-го, но изменения в него, вероятно, будут вноситься и в будущем. Отслеживайте их по сообщениям СМИ и специализированных ресурсов — таких как «Энциклопедия мониторинга» проекта «Гарант.ру».
Нанять юриста и оформить лицензию — оптимальный вариант. Есть проекты, которые работают без лицензирования — на собственный страх и риск. Штраф за такое правонарушение может составить 40–50 тысяч рублей (п. 2 ст. 14.1 КоАП РФ) или даже достигать 300 тысяч рублей (п.1 ст.171 УК РФ). Кроме того, есть форматы, которые не имеют четкого и понятного регулирования, — например, маркетплейс (к ним принадлежит и Preply). По факту, компания не предоставляет клиентам образовательных услуг, а только знакомит с репетиторами, — лицензия ни к чему.
EdTech: рынок, тренды, инвестиции
Глава отдела интервью и лонгридов
Команда RB.RU представила интерактивную карту российского рынка EdTech. Она включает более 200 технологичных проектов из сегментов b2b и b2c, а также десятки венчурных фондов, акселераторов и частных инвесторов, которые поддерживают EdTech-стартапы.
В материале — о тенденциях рынка, представленных на карте стартапах и инвестициях в российских EdTech.
Что такое EdTech
В медиа EdTech часто выступает синонимом онлайн-образования, однако на самом деле это понятие гораздо шире и включает весь набор цифровых инструментов, направленных на повышение эффективности образовательного процесса.
Помимо онлайн-школ, интерактивных курсов и образовательных приложений, на рынке представлены разработчики электронных систем для образовательных учреждений, обучающего оборудования, VR-тренажеров, платформ для корпоративного обучения и других продуктов.
Рынок EdTech
Ожидается, что пандемия COVID-19 и связанные с ней карантинные ограничения окажут долгосрочное влияние на образование, и к 2025 году рынок EdTech удвоится — мы увидим обновление инфраструктуры и появление новых цифровых бизнес-моделей.
EdTech в России
Российский EdTech наиболее активно развивается в сегменте онлайн-образования.По данным совместного исследования TalentTech и «Нетологии», в конце 2019 года объем российского b2c-рынка онлайн-образования составил 38,5 млрд рублей при среднегодовых темпах роста на уровне 20%.
В соответствии с прогнозом аналитиков, к 2023 году он должен достичь отметки в 60 млрд рублей. 2020 год стал прорывным для отрасли и значительно ускорил ее развитие — рост составил 30-35%. По оценке экспертов, тренд сохранится и в 2021 году.
Читайте о российских EdTech-стартапах, которые вышли на рынок в 2020 году, в материале RB.RU: 9 российских EdTech-стартапов, которые взлетели в пандемию
EdTech-компании
Более 40% от представленных в карте компаний работают в сегменте b2b — это вендоры ИТ-решений, разработчики платформ и вспомогательных сервисов для образовательных учреждений и бизнеса. Среди них:
Интерактивная карта российского рынка EdTech постоянно дополняется. Если вы хотите, чтобы ваша компания попала на карту, отправьте письмо на [email protected] с информацией по форме, указанной здесь.
Тренды EdTech
Редакция RB.RU обратилась к фаундерам технологичных проектов в индустрии образования с просьбой обозначить ключевые тренды на российском рынке EdTech.
Андрей Лобанов, СЕО «Алгоритмики»
Тренд 1: образование новый черный
В 2020 и 2021 годах только ленивый не занимается образованием. Все поняли, что за этой сферой большое будущее — ко мне в последнее время чуть ли не раз в неделю приходит какой-нибудь человек, который делает образовательный проект.
Когда «Алгоритмика» только начиналась, мне многие говорили: «На образовании не построишь бизнес, там нет денег, зачем тебе это». В 2021 году, если ты рассказываешь, что у тебя образовательная компания, ты слышишь совершенно другую реакцию: «Круто — это же так классно и перспективно!».
Так вышло, что как социально полезная сфера бизнеса оказалась в центре внимания, в тренде. Что из этого получится, прогнозировать рано. Рынок не настолько большой, как шум вокруг него. И есть вероятность, что многие новые проекты не выживут в такой конкурентной среде.
Тренд 2: консолидация рынка
В последние несколько лет крупные игроки, такие как Mail.ru Group и «Яндекс», активно начали вкладываться в образование. В то же время на рынке появились сильные EdTech-компании. Сейчас видно, что идет очень много разговоров о различных сделках, покупках, игроки начали «заходить» на территорию друг друга, расширяя зоны, в которых они работают.
Условно говоря, Skyeng занялся обучением навыкам и профессиям, «Алгоритмика» стала обучать детей не только программированию, но и математике. Это, как говорится, новый этап конкуренции. Скорее всего, сейчас крупные игроки начнут покупать маленьких. И если раньше каждый занимал какую-то одну нишу, то теперь, как мне кажется, компании будут работать сразу в нескольких нишах, таким образом конкурируя друг с другом.
Тренд 3: согласование офлайна и онлайна
Будем надеяться, что ковид потихоньку уходит. Для EdTech это значит, что скоро вернется офлайн-обучение. Заметно, что клиенты устали от онлайна.
Что будет? Технологии, которые выросли за время пандемии, и инвестиции, которые пришли в образование за это время, будут работать и на офлайн-обучение. Выход образования обратно в офлайн приведет, скорее всего, к появлению множества смешанных образовательных форматов и новых технологий в этих форматах.
Михаил Котлов, CEO IntellectoKids
Тренд 1: во время пандемии вырос спрос на детские образовательные приложения.
Не только в России, во всем мире родители оказались в условиях, когда работа стала удаленной, ребенок сидит дома на карантине, его нужно занять чем-то полезным. И в этом смысле обучающие приложения стали спасением для многих мам и пап.
Что происходит в 2021 году? Мы продолжаем наблюдать устойчивый интерес к образовательным мобильным продуктам для детей.
Тренд 2: у всех игроков дополнительного школьного и дошкольного онлайн-образования, предлагающих качественный продукт, будет расти число пользователей.
Если до пандемии основной поток учеников и денег шел к частным репетиторам, то теперь все познакомились с дистанционным обучением и гораздо больше родителей рассматривают его как полноценную альтернативу. Соответственно, доля онлайна в рынке дополнительного образования школьников и дошкольников будет увеличиваться.
Тренд 3: будет развиваться и приобретать популярность формат blended learning.
Blended learning — это смешанный вариант, когда часть обучения проходит дистанционно, а часть в офлайне. Поскольку и у онлайна, и у офлайна есть свои преимущества, было бы странно не использовать и те, и другие в обучении. Думаю, все больше офлайн-игроков будут пробовать применять онлайн-инструменты, и наоборот.
Наташа Флокси, СЕО Cerevrum
Много лет инновационные технологии пытались ворваться в обучение, но лишь пандемия дала шанс. Мы вошли в новую эпоху, где умение учиться станет одним из важнейших навыков.
Безусловно, искусственный интеллект и виртуальные люди будут помогать контролировать процессы получения знаний. В новом мире разработчики смотрят на синхронизацию носимых устройств с усвояемостью материалов.
Помимо этого, нельзя не отметить тренд на популяризацию машинного обучения и аналитики усвоения знаний, которые помогут традиционным методам улучшать сами процессы, предугадывать действия обучаемого и создавать адаптивный контент в реальном времени.
Инвестиции в EdTech
В соответствии с исследованием Агентства инноваций Москвы, в 2020 году на EdTech пришлось 15% от общего объема инвестиций, сделанных венчурными фондами и частными инвесторами в Москве. Число сделок выросло на 164% по сравнению с показателями 2019 года.
Наиболее часто инвесторы обращали внимание на образовательные продукты для школьников, сервисы дополнительного образования и платформы для учителей.
Заключение
Эксперты и аналитики в России и по всему миру сходятся во мнении, что онлайн-образование и другие сегменты EdTech продолжат экспоненциальный рост в течение ближайших пяти лет.
К изменениям индустрию подталкивают глобальные вызовы, и пандемия — не единственных из них. Так, известно, что к 2050 году в мире будет на два миллиарда больше выпускников школ, вузов и других образовательных учреждений, чем сегодня. Без фундаментальных изменений в области подходов, инфраструктуры и бизнес-моделей образовательная система не справится с растущей из года в год нагрузкой. Рынку предстоит решить проблему дефицита кадров и нехватки финансирования.