Если человек говорит что он все знает
Эффект Даннинга-Крюгера: Почему невежды думают, что знают абсолютно все
Приходилось ли вам замечать, с какой уверенностью в себе обычно говорят невежественные личности? А то, как по-настоящему умные люди постоянно сомневаются в себе? В конце 90-х двое исследователей решили найти объяснение этому феномену. Так появилось понятие «эффект Даннинга-Крюгера».
Эффект Даннинга-Крюгера – это искажение восприятия, заставляющее менее компетентных людей переоценивать свои способности, а более компетентных – их недооценивать. Все мы в какой-то момент своей жизни чувствовали на себе или были свидетелями этого явления со стороны.
Эффект Даннинга-Крюгера вступает в действие в тот самый момент, когда невежда начинает думать, что знает абсолютно все, или когда действительно умный человек считает себя невеждой.
Люди, страдающие от когнитивного искажения реальности, живут в иллюзорном мире собственного превосходства над окружающими. А еще они склонны недооценивать тех, кто обладает более обширными знаниями.
Наглядно показать этот эффект помогло исследование, проведенное в 1999 году двумя исследователями Корнелльского университета Джастином Крюгером и Дэвидом Даннингом. Один из наиболее любопытных фактов этого исследования связан с тем, что этот эффект является явлением исключительно западной цивилизации. Когда ученые попытались воспроизвести их исследование в Азии, результаты оказались прямо противоположными.
Что стоит за эффектом Даннинга-Крюгера?
Эффект Даннинга-Крюгера исходит из того, что те, кому не хватает знаний или опыта работы, не осознают своих слабых сторон. Другими словами, та самая некомпетентность, которая заставляет их принимать плохие решения, мешает им осознать свою проблему. Не замечают они ее и в других людях.
На самом деле существует отдельный тип интеллектуально заурядных личностей, которые зарабатывают себе на жизнь с твердым убеждением о том, что они являются харизматичными гениями. Зачастую причиной такого поведения является привлекательность этой черты для других людей.
«Некомпетентные личности всегда выдают себя за экспертов, жестокость за благочестие, грешников за праведников, ростовщиков за благодетелей, недалеких умом за патриотов, невежд за смиренных, вульгарных за элегантных, а слабоумных за интеллектуалов», – Карлос Руис Сафон.
Результаты исследований Крюгера и Даннинга можно интерпретировать по-разному. Однако эффект, как правило, всегда остается неизменным: из всех людей, которые выполняют конкретное задание, наименее квалифицированные верят в свою отличную подготовку. С другой стороны, лучшие среди участников склонны сомневаться в своих навыках.
Причина успешности некомпетентных людей
Объясняется это удивительной гипотезой о несправедливости мира. Согласно ей, вы заслуживаете именно тех результатов, которых добиваетесь в жизни. Люди с таким мировоззрением верят, что они находятся там, где им положено быть, исходя из их заслуг.
Мы каждый день видим, как некомпетентные люди верят в то, что они лучше, чем являются на самом деле. Важно отметить, что Даннинг и Крюгер так и не смогли доказать, что некомпетентные личности считают себя лучше компетентных. Они просто убеждены в том, что они лучше, чем на самом деле, и готовы во всеуслышание кричать об этом.
Есть существенная разница между тем, как некомпетентные люди воспринимают свою продуктивность труда и какой она является на самом деле. А высококвалифицированные работники более объективны в оценке своей реальной эффективности и способностей.
Эффект Даннинга-Крюгера усложняет попытки некомпетентных людей стать лучше. Им ни за что не исправить собственные недостатки, пока они не осознают свои ошибки. С другой стороны, искажение реальности сдерживает и компетентных людей, мешая им реализовать свой потенциал. Вот почему для успеха так важно быть уверенным в себе.
Примеры эффекта Даннинга-Крюгера
Если у вас нет склонностей к изучению иностранных языков, вам может быть непросто осознать это. Дело в том, что вам не хватает нужных навыков, чтобы отличить настоящего носителя языка от ненастоящего. Если вы не воспринимаете на слух разницу между двумя разными фонемами, то как вы определите, у кого правильное произношение? Если бы вы знали лишь несколько слов на иностранном языке, то как бы оценили свой словарный запас по сравнению с другими людьми?
Или, быть может, вы уже не раз слышали, как кто-то постоянно говорит о вещах, о которых не имеет ни малейшего понятия, а те, кто обладает необходимыми знаниями, молчат. Примеры данного эффекта можно заметить и в масс-медиа. Так, люди обращают внимание на тех, кто говорит с уверенностью в голосе, пускай и неправду.
Новое видео:
Любит ли тебя мужчина? 23 четких признака, чтоб понять это
Ты состоишь в отношениях, которые, по твоему мнению, складываются хорошо, но ты не совсем уверена, что это чувство взаимно? Ты задаешься вопросом: «Он меня любит?» Ты понимаешь, что любишь своего мужчину, но любит ли он тебя в ответ?
Мы все время от времени можем чувствовать себя неуверенно, особенно когда дело касается уязвимости в отношениях и риска получить душевную травму.
Иногда мелкие действия или сказанные слова могут заставить тебя задуматься, чувствует ли твой парень к тебе такие же сильные чувства, как и ты к нему.
Если твой мужчина в какой-то момент не проявляет определенных действий по отношению к тебе, ты можешь легко интерпретировать это как отсутствие интереса к себе.
Но все твои попытки понять, любит ли тебя твой мужчина, не проясняют ситуацию.
Тогда тебе нужно знать проверенные признаки того, что его любовь реальна. В таком случае ты будешь уверена, что ваши отношения на правильном пути.
Как понять, любит ли тебя мужчина?
За исключением того, чтобы прямо спросить его: «Ты меня любишь?» есть множество подсказок, на которые ты можешь обратить внимание, чтобы получить ответ на этот вопрос.
Наиболее важные подсказки кроются в его действиях, а не в словах.
Влюбленные люди относятся друг к другу с любовью, эмоционально и последовательно. Они не говорят одно, а делают другое. Они не считают, что тратят время с тобой, вместо того, чтобы флиртовать с другими женщинами.
Он ведет себя как влюбленный мужчина? Если да, то, вероятно, так это и есть.
Твой мужчина доволен собой и готов покорить мир? Вполне возможно, что его чувство любви к тебе внушает ему уверенность в себе. И ты вдохновляешь его стать лучше.
Что в этой статье
Любит ли меня мужчина или нет? 23 признака того, что это так
Давай рассмотрим некоторые действия, которые ты можешь заметить в своем возлюбленном, раскрывающие глубину его чувств к тебе.
Он делится с тобой сокровенным
Он также захочет услышать о том, что происходит в твоей жизни, и приложит все усилия, чтобы линии общения всегда оставались открытыми.
Некоторые парни более общительны, чем другие, но, если он прилагает усилия, чтобы впустить тебя в свой внутренний мир и кажется, что он искренне заинтересован в твоем, тогда ты можешь понять, что это признак того, что он тебя любит.
Он смотрит тебе в глаза
Это может показаться мелочью, но это верный признак его искренней заботы. Если он смотрит тебе в глаза, когда ты разговариваешь, ты понимаешь, что он обращает на тебя внимание.
Особенно, когда ты действительно хочешь провести глубокую дискуссию, если он уделяет тебе все свое внимание и поворачивается к тебе, это показывает, что он заинтересован в том, что ты говоришь.
Сам по себе зрительный контакт не может означать любовь, но когда он смотрит тебе в глаза, ты видишь отражение глубины его чувств? Есть ли в его выражении обожание и нежность?
Это верные признаки того, что он любит тебя.
Он отдает тебе
Ты хочешь быть лучшим партнером для своего любимого человека, чтоб он был счастлив, а его жизнь стала лучше.
Когда ты кого-то любишь, щедрость и самоотверженность становятся естественными. Ты хочешь поставить любимого на первое место. Если твой мужчина отдает тебе, он тоже тебя любит.
Он делает тебя своим приоритетом
График каждого перегружен работой, учебой или другими обязанностями. Если мужчина любит тебя, он сделает тебя своим приоритетом в своей жизни.
Некоторые парни могут сказать, что они любят, но затем становятся физически или эмоционально недоступными. Ты испытываешь смешанные чувства, которые сбивают тебя с толку и заставляют чувствовать себя неуверенно.
Твой мужчина захочет проводить с тобой время (возможно, не круглосуточно), потому что для него важно твое присутствие.
Он спрашивает у тебя совета
Ты понимаешь, что твой парень любит тебя, когда он показывает тебе, что ценит твое мнение, попросив у тебя совета и комментариев. Независимо от того, какого размера проблема, он спросит тебя, что ты думаешь, потому что уважает тебя.
А уважение и любовь идут рука об руку.
Несмотря на то, что в его жизни есть другие люди, если мужчина любит тебя, он будет ценить твое мнение больше, чем мнение других. Он будет хотеть доставить тебе удовольствие, делая правильный выбор, и он знает, что ты не поведешь его в ложном направлении.
Он отправляет тебе утренние сообщения
Некоторые парни могут пытаться сдерживать свои чувства и сопротивляться желанию сутра первым делом написать тебе смс-ку, но если твой мужчина любит тебя, он не почувствует необходимости сдерживать свои чувства.
Он настолько влюблен, что хочет связаться с тобой, чтобы начать свой день с дозы счастья. Ему нет нужды хладнокровно играть с тобой, он может позволить себе быть с тобой уязвимым и нежным, потому что чувствует себя с тобой в достаточной безопасности.
Он хочет, чтобы ты была частью его жизни и его будущего
Он хочет узнать твою семью и твоих друзей, и он хочет им понравится, хочет, чтоб они одобрили твой выбор в отношении его.
Он пытается понять их и произвести первое положительное впечатление. Он также пытается узнать лучше тебя, расспрашивая о занятиях и увлечениях, чтобы установить с тобой связь на более глубоком уровне.
Он также хочет ввести тебя в свою жизнь и познакомить со всеми людьми, которые для него важны.
Он хочет, чтобы все, кто ему дорог, любили тебя так же сильно, как и он.
Он не может представить себе будущего без тебя.
Он связывается с тобой в течение дня
Когда ты влюбляешься, ты начинаешь заботиться о своем партнере так же сильно, как и о себе.
Каждый раз, после того, как он сдал тяжелый экзамен или был на напряженной встрече, ты общаешься с ним. Ты хочешь знать, проходит ли его день спокойно, или просто хочешь услышать его голос.
Ты понимаешь, что твой любимый мужчина любит тебя, если он в течение дня общается с тобой, даже если для этого нет никакой причины.
Он помнит мелочи
Когда парень не относится к тебе серьезно, он не будет пытаться вспомнить твой день рождения или те крохотные кусочки информации, которые ты ему рассказываешь, например, что ты пьешь кофе по утрам.
Он может заботиться о тебе, но он не хочет прилагать дополнительных усилий, чтобы действительно узнать тебя и обратить внимание на твои симпатии и антипатии.
Когда мужчина действительно вспоминает мелочи, которые в некотором роде важны для тебя, знай, что он прислушивается ко всему, что ты говоришь, и в процессе он влюбляется в тебя.
Если ты задаешься вопросом: «Он меня любит или нет?», обрати внимание на его готовность узнавать тебя и заботиться о тебе, помня о мелочах.
Он скучает по тебе, когда тебя нет рядом
Мужчины склонны понимать, что их держит рядом с женщиной, когда им дают небольшую дистанцию.
Он может показать тебе всю любовь к миру, но что творится в его голове в твое отсутствие? Он звонит тебе, чтобы сказать, что скучает, или отключается от сети на целый день, а затем извиняется за то, что был занят?
Когда ты любишь, ты жаждешь присутствия партнера и скучаешь по нему, когда вы находитесь в разлуке. Это не значит, что ты думаешь о нем каждую минуту, но мысль о твоем партнере всегда остается у тебя в голове.
Когда что-то происходит, ты хочешь рассказать ему, или, если что-то напоминает тебе о нем, ты начинаешь думать о том, что он сейчас делает.
Если мужчина любит тебя, он свяжется с тобой и расскажет о том, что заставило его подумать о тебе.
Он сделает все возможное, чтобы облегчить тебе жизнь
Мужчины будут причинять себе неудобства, просто чтобы помочь любимой женщине.
Если тебя нужно подвезти, он готов поменять свой маршрут и забрать тебя, или он может сходить в магазин и купить все, что тебе нужно, без необходимости просить его об этом.
Для него не сложно приложить дополнительные усилия ради тебя, потому что ему нравится доставлять тебе удовольствие.
Он явно рад тебя видеть
Если он улыбается до ушей и загорается всякий раз, когда видит тебя, значит, он явно любит тебя. Ты добавляешь искру в его жизнь и заставляешь его чувствовать себя счастливым и живым.
Он защищает тебя и заботится о твоем благополучии
Он заставляет тебя ходить по тротуару, потому что может выехать машина, и он сможет защитить тебя своим телом. Он должен убедиться, что у тебя все в порядке, и, если тебе плохо, он всегда рядом, потому что чувствует, что нужен тебе, а ты ему.
Если мужчина пропускает тебя вперед, значит, он любит тебя и заботится о твоем благополучии.
Ему не обязательно быть бойцом, чтобы вовремя защитить тебя, когда ты в опасности. Он быстро реагирует на все, что тебе угрожает.
Он делится с тобой
Если мужчина отдает тебе ту сторону кровати, которую ты предпочитаешь, даже если это его любимая сторона, это показывает, что он ставит твои желания выше своих собственных.
Если он дает тебе большую часть сэндвича, последний кусок десерта, место у окна в самолете, он делает это, потому что считает, что ты его лучшая половина, и он тебя обожает.
Речь идет не только о том, чтобы делиться, но и о том, чтобы отдавать. Для человека, который любит тебя, отдавать тебе больше, чем он имеет сам, то же самое, как если бы он оставил это для себя. Когда ты счастлива и удовлетворена, это делает его счастливым.
Он держит тебя в курсе
Если мужчина любит тебя, он будет держать тебя в курсе, даже если в этом нет необходимости.
Например, если ты отправишь ему сообщение и не получишь ответа в течение двух часов, он извинится за задержку с ответом и скажет, что был на встрече или телефон был не рядом по какой-либо причине.
Даже если тебе не нужно что-то объяснять, твой мужчина покажет тебе, что он небезразличен и внимателен к твоим чувствам.
Он не хочет, чтобы ты думала, что он игнорирует тебя или что в его жизни происходит что-то более важное для него, чем ты.
Ему нравится быть рядом с тобой и прикасаться
Некоторые мужчины не будут демонстрировать сексуальную привязанность, если не чувствуют любви. Парень может прижать тебя к себе во время сексуальной близости, но как только вы закончите, ты, скорее всего, заметишь, как он медленно отворачивается на другую сторону кровати.
Однако, когда мужчина любит тебя, он хочет крепко обнимать тебя всю ночь и находит причины прикасаться к тебе днем.
Он захочет увеличивать физический контакт и прикасания к тебе, чтобы показать, насколько он заботится о тебе.
Он меняет свои привычки к лучшему
Если парень любит тебя, он откажется от некоторых привычек, что может сделать тебя счастливой.
Возможно он курит, но знает, что курение беспокоит тебя, поэтому он может бросить, или, возможно он привык гулять с друзьями по четвергам, но в этот день вы дома, поэтому вместо этого он начинает оставаться дома с вами.
Если мужчина желает строить свою жизнь вокруг тебя, это потому, что он видит тебя на долгую часть своей жизни.
Он рассказывает тебе свои секреты
Мужчины могут быть закрытыми людьми и неохотно говорить открыто о чувствах и неуверенности. Мужчинам нелегко раскрыть свою личную информацию, особенно если она носит очень личный или болезненный характер.
Люди часто хранят секреты из-за страха, что их будут осуждать другие люди, но, если ему достаточно комфортно с тобой и он открыт и искренен, это означает, что он доверяет тебе и любит тебя достаточно, чтобы быть уязвимым рядом с тобой.
Он гордится тобой и рассказывает об этом другим людям
Он хвастается перед друзьями и семьей твоими достижениями или великими делами, которые ты делаешь в своей жизни.
Он горд, что может называть тебя своей половинкой, и хочет, чтобы другие люди тоже знали, насколько ты хороша.
Когда ты достигаешь цели или у тебя что-то получается, он показывает, что действительно заботится о тебе и искренне рад за тебя. Он не завидует твоим достижениям, и они не угрожают его самоуверенности.
Он помогает тебе почувствовать себя лучше, если что-то не так
У всех бывают перепады настроения. Даже если у тебя сильные перепады настроения и, если твой мужчина любит тебя, он будет с тобой в трудное время и не будет судить за плохое настроение.
Вместо этого он выслушает и поддержит тебя, или найдет способ тебя рассмешить. Любящий партнер понимает, когда дать тебе время побыть одной, а когда присоединиться и помочь.
Он не будет раздражаться, если ты на него огрызнешься, а будет понимающим и терпеливым.
Он строит свои планы вокруг тебя
Друг приезжает из другого города через две недели, но сначала он поинтересуется у тебя, нет ли у вас обоих планов, прежде чем сказать своему другу, что он свободен.
Он не начнет планировать поездку, пока не убедится, что у тебя будет столько же свободного времени, и он определенно не станет смотреть новые квартиры, не посоветовавшись предварительно с тобой.
Он совершает случайные добрые дела
Ты, наверное, не ожидала, что когда вернешься домой, увидишь там цветы, но он знает, что ты их любишь, и просто хотел увидеть твою улыбку.
Ты также не ожидала, что проснешься от любимого кофе из местного кафе на прикроватной тумбочке, но он хотел именно так начать твой день.
Он прилагает усилия к отношениям
Хочешь понять, любит ли он тебя? Он вкладывает все свои силы в отношения и стремится к тому, чтобы они работали. Он не готов отказаться от тебя без боя.
Даже если ты покажешь ему свою худшую сторону и думаешь, что никто не захочет быть с тобой после того, как ты плохо (неправильно) себя поведешь, он не откажется от ваших отношений.
Как распознать ложь: самые яркие сигналы обмана + 10 ошибок лжеца
Признайтесь честно – вы когда-нибудь говорили неправду? Я нет. И это… ложь. Абсолютное большинство людей хотя бы раз лгали. Умышленно или неосознанно, во благо или просто так, но все мы иногда привираем. И как же неприятно, когда нас обманывают! Хочется разоблачить лжеца – но для этого надо убедиться, что он действительно врет. Поэтому сегодня я расскажу вам, как распознать ложь.
Виды лжи
Под ложью понимается любая недостоверная информация, сообщаемая одним человеком другому. Зачастую люди обманывают совершенно напрасно. Они искажают правду, пытаются приукрасить ее, либо замалчивают важные детали. Хотя никакой необходимости во вранье нет.
В зависимости от целей, которые преследует “лгунишка”, можно определить следующие виды лжи:
Наиболее распространенной причиной лжи является страх. Человека, который обманывает других, но делает это непрофессионально, можно легко распознать по мимике и жестам, по глазам. Они будут сигнализировать о том, что ему страшно.
Кто умеет распознавать ложь
Астрологи утверждают, что среди всех знаков зодиака лучше всего распознают ложь раки. Почему? Дело в том, что они очень тонко чувствуют настроение и понимают мотивацию других людей. Другими словами раки обладают сверхразвитой интуицией. Они чувствуют обман, не обладая при этом никакими специальными знаниями по распознаванию лжи.
В последнее время большую популярность получила профессия профайлера. Профайлер – человек, распознающий ложь по мимике, жестам, манере поведения говорящего. Люди этой профессии востребованы во время бизнес переговоров, выдачи кредитов в банке, при собеседовании будущих сотрудников и т.д.
Их система обучения построена преимущественно на трудах таких знаменитых психологов, как Алан Пиз и Пол Экман, которые много лет изучали механизмы лжи и разрабатывали методики ее выявления. По мотивам их книг сняли популярный сериал “Обмани меня”, главный герой которого – специалист по распознаванию лжи.
Некоторые книги Алана Пиза, написанные совместно с его женой Барбарой:
Наиболее популярные книги Пола Экмана, посвященные выявлению лжи:
Это довольно обширные работы. Если вы всерьез увлеклись таким занятием, как распознавание лжи, то я советую их почитать. В рамках же данной статьи я расскажу вам о том, как можно выявить лжеца на основе наиболее ярких признаков.
Как определить ложь
Если вы не рак по знаку зодиака, не обладаете очень развитой интуицией и не владеете искусством профайлинга, то для распознания обмана внимательно наблюдайте за собеседником. Непрофессиональный лжец обязательно себя выдаст. Особенно если это женщина-дева. По мнению астрологов, именно они совершенно не умеют врать.
По мимике лица
Во время разговора смотрите на собеседника и следите за выражением его лица. Ученые выяснили, что выражение лица человека обычно меняется каждые 10 секунд. Если смена эмоций на лице говорящего происходит чаще, то скорее всего он врет.
Еще одним важным признаком обмана является расхождение между словами и эмоциями человека. Например, собеседник сообщил вам, что ему грустно, но при этом его выражение лица не изменилось, осталось спокойным. Либо он с запозданием изобразил грусть на лице. У говорящего правду эмоции и слова всегда будут совпадать и проявляться синхронно.
Также у вруна на лице может застыть неестественная улыбка, больше похожая на восковую маску. Говорящий при этом слишком сильно растягивает губы, отводя нижнюю челюсть немного назад.
По жестикуляции
В отличие от мимики, жесты человека буквально бросаются в глаза. Основными признаками лжи являются:
Прикосновение к глазам во время разговора также можно воспринимать как признак того, что вас пытаются обмануть. Девушки при этом как бы поправляют макияж, проводя пальцами под глазом, а мужчины потирают веки. Таким образом собеседник уклоняется от зрительного контакта. Однако данный жест может указывать не только на ложь, но и на банальную усталость.
Желая скрыть правду, многие люди начинают трогать себя за уши или почесывать шею. Причем этот жест повторяется довольно часто – чаще пяти раз за время беседы. Многие люди, когда врут, очень сильно переживают и волнуются. У них учащается пульс, их бросает в жар, они сильно потеют. Чтобы хоть немного охладить себя, врунишки оттягивают либо расстегивают ворот рубашки, кофты.
Однако если человек злится или чем-то расстроен, он также будет использовать этот жест. Чтобы не делать поспешных выводов, просто переспросите собеседника. Человек, который вам врет, вероятнее всего запнется и замолчит на какое-то время.
По телефону
Распознать обман в телефонном разговоре довольно сложно, потому что вы можете следить только за темпом речи, интонацией, громкостью голоса. К тому же качество связи может оказаться не самым хорошим. Поэтому если вы сомневаетесь в том, что слышите, просто переспросите еще раз, задайте уточняющие вопросы, чтобы поймать лжеца на его собственных противоречиях и несоответствиях. Либо попросите о личной встрече, чтобы воочию наблюдать за мимикой и жестами собеседника.
Косвенным признаком лжи во время телефонного разговора может быть покашливание, прочищение горла. Человек, говорящий неправду, чувствует сильное напряжение, начинает потеть, и как следствие у него пересыхает горло. Но это не обязательно будет свидетельствовать об обмане.
В переписке
Еще сложнее вычислить ложь в переписке в соцсетях. Ведь вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.
Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:
Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет. При этом он так увлекается, что рассказывая о каком-то событии, описывает его в мельчайших деталях. А ведь мы чаще всего не можем подробно рассказать, что делали вчера.
10 ошибок лжеца
Даже самый профессиональный обманщик может допустить ошибку. Вот 10 самых распространенных ошибок, которые чаще всего допускают лжецы.
Не контролирует левую часть тела
Правши очень хорошо контролируют правую часть своего тела. Они осознанно управляют движениями правой руки и правой ноги. А вот про левую сторону частенько забывают. Хотя именно левая сторона отражает наши настоящие эмоции и переживания.
Специалисты по выявлению обмана рекомендуют внимательно присмотреться к левой половине человека. Левая рука лжеца будет болтаться как попало, лихорадочно жестикулировать, теребить уши, волосы, чесать нос и шею.
Трогает лицо
Ранее я уже писала о том, что жесты порой являются яркими признаками обмана. Так лжец во время разговора может:
Если собеседник повторяет эти жесты чересчур часто, то можно утверждать с большой долей вероятности, что он врет. Главное не перепутать такой жест с банальным почесыванием укуса.
Впрочем, иногда собеседнику просто свойственна такая привычка и он в принципе все время чешет нос независимо от того, врет он или говорит правду. Потому будьте очень аккуратны с данными сигналами.
Меняет манеру речи
Врун очень боится, что его обман будет раскрыт, поэтому начав свой рассказ очень медленно, он постепенно наращивает темп речи, чтобы побыстрее закончить. Он даже может резко и неожиданно прервать свою историю.
А еще в его речи вы можете заметить большое количество пауз. Лжец делает перерыв, чтобы оценить вашу реакцию и понять, верите вы ему или нет.
Отводит взгляд
Психологами давно подмечено, что лжецы отводят взгляд от собеседника влево, а затем опускают вниз. Это помогает ему подобрать нужные слова для более правдоподобного вранья и выдумать новую историю.
Когда во время беседы человек поднимает глаза вверх, это означает, что он пытается вспомнить информацию из своей зрительной памяти. Поворачивая голову влево или вправо, человек обращается к своей слуховой памяти. А вот опуская взгляд вниз, собеседник пытается сконцентрироваться, обдумывая все сказанное. Внимательно наблюдайте за ним, так как в этот момент он может продумать свою ложь и начнет ее произносить.
Когда человек врет осознанно, не стесняясь, то будет смотреть вам прямо в глаза гораздо дольше, чем нужно – примерно 75 % всего времени разговора вместо обычных 50 %. Таким образом лжец вглядывается в ваше лицо, оценивая реакцию на вранье.
Отображает эмоции на лице с запозданием
Реальная эмоция проявляется синхронно с речью. Фиктивная же эмоция отображается на лице с небольшой задержкой. Неопытные врунишки сначала говорят неправду о своем состоянии, а потом спустя несколько секунд вспоминают, что надо и на лице изобразить нужную эмоцию. Поэтому внимательно всматривайтесь в собеседника, чтобы понять врет он вам, или нет.
Говорит очень кратко
Профессиональные вруны стараются делать свою речь лаконичной и краткой. Они не злоупотребляют длинными и развернутыми историями, ведь тогда придется тщательно запоминать все, что они рассказали. А вот краткая история позволяет быстро оценить реакцию собеседника. И если он сомневается в том, что ему удалось вас обмануть, то он совершает ошибку № 7.
Дополняет историю излишними деталями
Врун, сомневающийся в вашей доверчивости, после своего краткого рассказа спешит приукрасить его подробными, ненужными и даже излишними деталями. Этим он пытается добиться правдоподобности своего вымысла. Поэтому стоит обратить внимание, в какой момент собеседник начинает вставлять подробности, которые не так уж необходимы.
Защищается
Некоторые люди, когда их пытаются уличить в обмане, начинают агрессивно защищаться. Если задать им прямой вопрос, говорят ли они правду, то в ответ лжец, чаще всего, возмутится: “Ты за кого меня принимаешь? Я что, по-твоему, вру?” и т.д. Таким образом обманщик пытается сменить тему разговора и заставить вас оправдываться.
Аналогичная агрессивная реакция может последовать после вопроса, на который человек, которому есть что скрывать, не хочет отвечать. Например, жена спрашивает у мужа, где он был и почему поздно пришел домой. Вместо оправданий он пытается давить на женскую совесть фразами вроде: “Ты мне совсем не доверяешь”, да еще сделает при этом обиженное лицо.
Внимательно следит за вашей реакцией
Лжец при разговоре будет пристально следить за реакцией на свои слова. По мимике вашего лица он будет делать выводы о том, удалось ли ему вас обмануть, или вы ему пока не доверяете. Если вы нахмурите брови, обманщик тут же отреагирует и начнет дополнять рассказ деталями, пытаясь добиться большей правдоподобности, либо перейдет к тактике агрессивной защиты.
Когда человек говорит вам правду, он обычно настолько сильно увлечен своим рассказом, что далеко не сразу заметит изменения в выражении вашего лица.
Путается в своей истории
Если вы хотите проверить собеседника на честность, просто попросите его повторить историю, но только задом наперед. Тот, кто рассказал все честно, довольно легко справится с этой задачей. А вот лжец быстро запутается, пытаясь вспомнить, что он до этого рассказал, и скорее всего у него ничего не выйдет.
Напоследок я советую вам посмотреть интересное видео о том, как распознать обман.
Полезные материалы по теме статьи
Есть такое понятие – профайлинг. Это искусство чтения людей. Вы говорите с человеком, наблюдаете за ним и понимаете – лжет он вам, боится, пытается вами манипулировать ли что-то еще. Профайлингом в совершенстве владеют следователи, которые ведут допросы и вообще те, кто постоянно работает с людьми.
Я собрала для вас несколько курсов по профайлингу. Они помогут определять, лжет вам человек или нет. Помимо платных материалов порекомендую также несколько бесплатных полезностей, которые можно начинать использовать прямо сейчас.
Профайлинг от Викиум
Описание. Начнем с этого материала от Викиума. В нем двадцать уроков, вы их пройдете очень быстро. К урокам прилагаются тесты, упражнения и специальные тренажеры, которые были созданы программистами Викиума совместно с практикующими психологами.
Отработав теорию на практике, вы научитесь легко понимать, лжет вам человек или говорит правду. Вы сможете сходу замечать попытки манипулирования и нейтрализовывать их.
Авторы: специалисты проекта Викиум.
Стоимость: сейчас действует скидка, курс продается по цене 990 рублей, вместо 2 490.
Эмоциональный интеллект от Викиум
Описание. Развитый эмоциональный интеллект поможет вам лучше «чувствовать» тех, с кем вы общаетесь, обращать внимание на фальшь в мимике, тембре голоса, жестах. Здесь 20 уроков, как и в материале выше, теория аналогично отрабатывается на упражнениях и тестах.
Еще одно преимущество программы – вы будете лучше понимать себя, свои эмоции, контролировать их.
Всем читателям, которые задумались над приобретением этой программы я советую сначала пройти вот этот тест эмоционального интеллекта. Может быть, у вас уже достаточно развита эмпатия, вы легко понимаете эмоции окружающих и дополнительное обучение вам не нужно.
Автор: Олег Калиничев.
Стоимость: 1 490 руб.
Еще пару слов скажу о Викиуме. Кроме курсов здесь доступны совершенно бесплатные материалы. Например, онлайн-тренажеры. На сегодняшний день их ровно 100, но программисты продолжают создавать новые.
Среди тренажеров есть несколько программ по профайлингу, чтению мимики и жестов, а также пониманию эмоционального состояния того, с кем вы общаетесь. Если вы пока не готовы покупать платные курсы, попробуйте позаниматься на этих тренажерах. Обратите внимание, на сайте можно создавать себе программу тренировок (тоже бесплатно), чтобы получать уведомления и не забывать упражняться.
Еще одна общедоступная полезность – вебинары. Они обычно посвящены головному мозгу человека и его секретам, но иногда проводятся и по теме эмоций, общения с людьми. Я лично посещала такие вебинары дважды, они не водные, не переполнены рекламой, спикерам можно задавать вопросы по ходу их выступления. Рекомендую.
Профайлинг от 4Brain
Описание. Еще одна программа с 20 уроками по 30 минут каждый. Срок освоения курса здесь лимитирован, учиться вы будете ровно месяц и одну неделю. Доступ к личному кабинету с материалами остается у вас навсегда.
В течение первых шести уроков вы будете учиться создавать психологический портрет человека по его манере общаться, по жестам и другим элементам невербального общения, которые он использует. Далее три урока будут посвящены работе с эмоциями: как разные люди проявляют свои эмоции, как общаться с человеком, проявляющим ту или иную эмоцию.
После этого начинается собственно профайлинг. Четыре урока отводятся на обнаружение лжи, еще четыре – на пресечение попыток манипулирования. Курс завершается тремя общими уроками на тему влияния на окружающих.
Курсы от 4Brain идеально адаптированы под мобильные устройства, так что учиться можно даже «лежа на диване» с мобильным телефоном.
Авторы: Евгений Буянов, Дмитрий Гераськин, Кирилл Ногалес.
Стоимость: 1 990 руб.
Из своего личного опыта могу порекомендовать вам книги по общению от Дейла Карнеги: «Как приобретать друзей», «Как оказывать влияние на людей» и другие. Они помогут вам намного продуктивнее общаться с окружающими, отражать атаки лжецов и манипуляторов.
Если вы знаете другие качественные курсы, книги или пособия по профайлингу, антиманипулированию – пожалуйста, расскажите о них в комментариях, чтобы я могла дополнить подборку.
Заключение
Теперь вы знаете, как научиться выявлять обман, как называется человек, который овладел профессией по распознаванию лжи, а также самые распространенные ошибки лжецов. Однако я хочу вас предостеречь! Ни один из описанных методов не дает полной гарантии того, что человек врет. Не спешите обвинять во лжи подозреваемого напрямую. Ведь обвинение лучше строить, основываясь на фактах, а не на предположениях.
К тому же многие невербальные и физиологические (повышенное потоотделение, сухость в горле) признаки могут быть просто индивидуальной особенностью собеседника. Просто пообщайтесь с человеком, и многое сразу станет понятно.
А вам удалось раскрыть обман с помощью описанных в статье признаков? Обязательно расскажите в комментариях!