Executive summary что это
Что такое executive summary. Объясняем простыми словами
Главная цель executive summary — не столько описать, сколько продать бизнес инвестору. Этот документ должен быть коротким, ёмким и точным.
Пример употребления на «Секрете»
«С чего начинать и как привлечь инвестиции в проект с нуля? Во-первых, нужно подготовить ряд документов, которые практически все инвесторы у вас попросят. Как правило, это краткая версия информации о проекте: executive summary или pitch deck. Также нужен набор финансовых документов, в которых вы продемонстрируете факт и прогноз роста (P&L, balance sheet, cash flow, cap table, the deal)».
(Сооснователь сервиса YouDo Алексей Гидирим — в колонке о том, в каких отношениях нужно быть со своим инвестором.)
Нюансы
Хороший executive summary обязательно должен быть информативным, но компактным. По мнению бизнес-ангела Игоря Рябенького, документ должен содержать три главных раздела:
Executive summary предприниматели называют тизером презентации. В этом документе можно описать основные достижения проекта. Формат executive summary позволяет инвесторам быстрее понять основные моменты без изучения большого количества информации и определить, интересен ему продукт или нет.
«Главное, чтобы всё это было легко понять» — такой совет дают предприниматели.
Стоит отметить, что executive summary не отменяет того, что у вас должен быть стандартный питч-дэк. Далеко не все любят формат executive summary и сразу просят направить дэк. Такой формат в большей степени распространен на midstage-рынке; когда в стартап средних размеров привлекает инвестиции нишевой инвестиционный бутик и проверяет широкий круг инвесторов на интерес, на ранних стадиях делать такие summary не всегда имеет смысл.
Единственный документ, который прочтут ваши инвесторы
В рубрике «Словарь предпринимателя» мы рассматриваем ключевые понятия в сфере бизнеса, которые сегодня нужно знать каждому.
Сегодня мы рассмотрим термин executive summary.
Определение
Документ на 1—2 страницы, описывающий бизнес. Executive summary отправляют инвесторам для ознакомления с идеей бизнеса. Должен включать в себя описание проблемы, которую решает ваш проект, стратегию выхода на рынок, описание ваших конкурентов и финансовые перспективы проекта.
Где взять деньги на бизнес: список фондов, советы, полезные ссылки. Инвесторы, кредиторы, руководители, топ-менеджеры заняты. Всегда! Executive summary является вашим шансом на то, что на ваш бизнес обратят внимание. Представьте, что у вас есть бесконечный список дел. На что вы найдете время: листание 80-страничной презентации или прочтение одного документа на 1—2 страницы?
«Самая важная причина для написания executive summary — в том, что это единственный документ, который в итоге будут читать», — говорит Пабло Бонжур, основатель и генеральный директор компания SMG Business Plans в статье Inc.
Применение и шаблон
Чаще всего используется так называемый one pager (executive summary, умещенный на одной странице).
Мы всегда смотрим на executive summary — это позволяет быстро понять, находится ли проект в фокусе фонда. Смотрим на всё, что написано в этом документе.
Дмитрий Фирскин, инвестиционный директор Altair Capital, сказал нам, что для фонда executive summary — основной документ при принятии решений. Но команда фонда делает его сама: «Мы рассматриваем и команду, и рынок, делаем собственные расчеты. Иногда у нас расхождение со стартапом по расчетам в 100—1000 раз». Дмитрий сказал, что при составлении такого документа у аналитиков фонда может уйти 4—6 часов только на изучение конкурентов.
Шаблон executive summary вы можете скачать здесь.
STARTUP NEWS
Поиск по этому блогу
Что такое «Executive Summary» и с чем его едят.
Как правило, Executive Summary является самой ранней информацией, которая попадает на «экран радара» венчурного капиталиста, поэтому очень важно, чтобы этот документ привлек его внимание. Executive Summary должно быть коротким (три страницы с заголовком является наиболее приемлемым), сжатым и ясно написанным.
Executive Summary должно быть точным и конкретным, но не абстрактным или концептуальным. Компания должна представить краткое описание своих технологий таким образом, чтобы читатель мог понять основные технические моменты. Хотя Summary должно показывать ваш бизнес в наиболее привлекательном виде, каждое утверждение должно сопровождаться доказательством, которое вы могли бы предъявить инвестору по первому требованию: привлекательность рынка, цена, которую вы можете выставлять за продукт, его конкурентные преимущества.
Содержание Executive Summary.
В Executive Summary должны быть четко и кратко освещены:
Титульный лист должен содержать название и логотип компании (если таковой имеется), полный почтовый адрес, имя контактного лица и его контактные данные а также указывать, что это Executive Summary.
Общая информация о компании.
В этом разделе следует кратко рассказать о происхождении компании, ее истории и финансировании. Обзор также должен описывать бизнес, которым занимается компания; отрасль в целом, еe объем и главные характеристики.
Проанализируйте ваши отличительные навыки в бизнесе и главные факторы, которые будут основой вашего успеха. Раздел может описывать текущее состояние компании: численность работников, объем продаж и прибыли (если таковая имеется), продукцию, оборудование и так далее. Наконец, в этом разделе должно быть изложено ваше представление о том, чего компания надеется достичь, и как она этого достигнет. Если у вас были предыдущие раунды венчурного финансирования, их следует отметить в этом разделе.
Проблема и решение.
Хотя раздел «Проблема и решение» может быть объединен либо с предыдущим (“Общая информация о компании”), либо с последующим разделом (“Объем рынка и его характеристики”), не следует недооценивать его важность. Он лежит в основе вашего предложения: инвесторы хотят видеть, как ваша технология будет изменять существующие технологии или бизнес-практики.
Обозначьте основную существующую или назревающую проблему.
Обоснуйте ваше утверждение несколькими основополагающими фактами:
статистикой, анализом затрат и т.д.
Постарайтесь внедрить в сознание читателя идею о том, что эта проблема создает большие возможности для рынка.
Предоставьте краткое изложение уникальности вашего решения этой проблемы. Опишите, каким образом компания будет зарабатывать деньги на предоставлении решения этой проблемы.
Объем рынка и его характеристики.
Объем рынка зачастую является главным фактором при принятии инвестиционных решений. Инвесторы также требуют доказательства того, что основатели компании изучили рынок, поняли его, и ими действительно движет желание удовлетворить его потребности.
В Executive Summary следует рассмотреть:
Общая информация о технологии.
Это один из наиболее важных разделов, особенно для технологических компаний на ранних стадиях развития (early stage).
Инвесторам приемлем бизнес, основанный на новой запатентованной технологии, у которой есть потенциал кардинально изменить существующие процедуры и процессы. Не бойтесь описать технические детали: большинство венчурных капиталистов являются профессионалами в той области, в которой они инвестируют, и они понимают технический язык. Однако использование профессиональных терминов не рекомендуется, потому что читатель, возможно, не знаком с узкой конкретикой.
Диаграммы, фотографии, рисунки, как правило, помогают объяснить техническую концепцию.
Если компания уже разработала свои продукты/услуги, в этом разделе необходимо их описать.
Кратко обсудите возможность патентования технологии, насколько компания свободна в своих дейстивях; опишите уже поданные на патентование и опубликованные патенты.
Опишите в этом разделе, как конкретно ваш бизнес будет приносить доход. Объясните, как ваша бизнес- модель будет использовать ваши конкурентные преимущества и как вы планируете расширять компанию.
Рассмотрите вопрос об эффективности использования капитала. Кратко объясните, каким образом продукт будет продаваться. В этом разделе должно быть описано, каким образом компания представит свою продукцию на рынке. Расскажите о том, как будут определены целевые потребители, и как через рекламу и продвижение вы будете достигать положительной реакции клиента.
Этот раздел должен также представить некоторые детали о том, какие каналы дистрибуции будут использованы.
Этапы (вехи) и бюджетЭтапы (вехи) являются целями, которые компания намерена достичь в результате предполагаемого финансирования/корпоративной сделки.
Этап представляет собой ощутимые успехи компании в научно- исследовательских и опытно-конструкторских работах или бизнесе: подтверждение правильности предложенной концепции, разработка рабочего прототипа, успешное клиническое исследование, запланированные объемы продаж и т.д. Все эти достижения значительно снижают риски, связанные с инвестированием, а также повышают стоимость компании. Инвесторы называют их «fundable milestones».
Достижение поставленных целей делает компанию привлекательной для поднятия следующего раунда финансирования с более высокой стоимостью акций. Вы должны представить реалистичный бюджет и сроки, необходимые для достижения этих показателей, и ваш план того, как вы собираетесь их достичь.
В этот раздел должны быть включены краткие резюме ключевых менеджеров/разработчиков и их функции.
При подготовке резюме, предприниматели должны представить хорошо сбалансированную команду. Укажите бренды компаний, где члены вашей команды работали в прошлом. В этом разделе вы можете указать Совет директоров (BD) и Научно-консультативный совет (SAB).
Члены Советов не только привносят знания, необходимые для разработки продукта, управления компанией, маркетинга и продаж, но и повышают авторитет и репутацию компании в своей отрасли. Именно поэтому упоминание членов Совета с сильной репутацией в отрасли усилит Executive Summary.
Использование Executive Summary Executive Summary, как правило, достаточно для того, чтобы пройти через первичный отбор, который проводит венчурный капиталист.
Ни в коем случае нельзя отправлять Executive Summary всем венчурным капиталистам, которых вы знаете или можете найти. Вы должны заранее выбрать группу инвесторов, которые являются вашей целевой аудиторией.
Тому есть несколько причин:
1. Инвестор старается избегать случайных сделок и предпочитают рассматривать компании, которые были рекомендованы кем-то, кого они знают и суждению кого они доверяют. Именно поэтому вам нужно создать список венчурных апиталистов, к которым вы можете обратиться с рекомендациями от друзей, коллег и т.д.
2. Венчурные капиталисты, как правило, специализируются на весьма узких областях (полупроводники, нанотехнологии, медицинские приборы, неврология и т.д.), а также стадиях развития. Некоторые из них имеют весьма конкретные географические требования (инвестировать только в Северной Калифорнии). Убедитесь, что вы продаете вашу идею «правильному» покупателю. Имеет смысл избирательно подходить к тому, кому вы предлагаете свою идею и отказаться от предложений большому количеству венчурных капиталистов.
executive summary
executive summary of the workshop held on May 21–22, 2008 — краткое содержание семинара, который проходил 21-22 мая 2008 г.
executive summary of changes to the standards — краткое описание изменений в стандарте
executive summary of the final report — краткое содержание заключительного отчета
executive summary of the book — краткое изложение содержания книги
As it stands, Part I is a good executive summary of the entire book.
The Executive Summary of the book and the main conclusions are provided here to acquaint readers of Electricity Information with ongoing work at the TEA.
Although the executive summary appears near the front of the plan, it is most effectively written after the rest of your business plan is complete.
It is usually better to send an expanded executive summary than a full business plan because the investors will be more apt to read it.
Полезное
Смотреть что такое «executive summary» в других словарях:
executive summary — ➔ summary * * * executive summary UK US noun [C] WORKPLACE ► a document that gives the main points of a detailed report, usually provided at the beginning of the report: »There were two areas in which proper procedures were not followed, the… … Financial and business terms
Executive Summary — Die Executive Summary ist eine einem Geschäftsplan vorausgestellte Kurzbeschreibung der Geschäftsidee, der Organisation des geplanten Unternehmens, der Marktsituation, der Markteintrittsstrategie sowie der geplanten Finanzierung, die dem eiligen… … Deutsch Wikipedia
executive summary — /əgzɛkjətɪv ˈsʌməri/ (say uhgzekyuhtiv sumuhree) noun 1. a concise version of a report, proposal, etc., which can be read quickly, as by an executive who may be short of time. 2. any very brief account, statement, etc … Australian-English dictionary
summary — ▪ I. summary sum‧ma‧ry 1 [ˈsʌməri] noun summaries PLURALFORM [countable] a short statement that gives the main information contained in a document, plan etc or the main things that happened at an event, without giving all the details: • Here is a … Financial and business terms
summary — <
Executive Order 12333 — extends powers and responsibilities of US intelligence agencies and directs the leaders of U.S. federal agencies to co operate fully with the Director of National Intelligence (DNI) requests for information. Executive Order 12333, as amended,… … Wikipedia
Executive information system — An Executive Information System (EIS) is a type of management information system intended to facilitate and support the information and decision making needs of senior executives by providing easy access to both internal and external information… … Wikipedia
executive — <
Executive Branch Reform Act — The Executive Branch Reform Act (USBill|110|H.R.|984) is a bill under consideration in the Congress of the United States which would require thousands of federal officials to report into a government database the names of persons who contact them … Wikipedia
Executive Orders — Infobox Book | name = Executive Orders title orig = translator = image caption = First edition cover art author = Tom Clancy cover artist = country = United States language = English series = Ryanverse genre = Novel, Thriller publisher = Putnam… … Wikipedia
Executive Mansion (Virginia) — Infobox nrhp | name =Governor s Mansion nrhp type = nhl caption = The Executive Mansion in 1909 location= Richmond, Virginia lat degrees = 37 lat minutes = 32 lat seconds = 19 lat direction = N long degrees = 77 long minutes = 25 long seconds =… … Wikipedia
Executive summary. Ключевые компоненты.
Уверен, те кто приступили к прочтению данного руководства способны найти границу вселенной, однако данная статья будет полезна и для тех, кто считает своим долгом вывести новую породу домашних рыбок;)
Что же это такое, Executive summary? И почему сей документ весьма важен для инвестора?
Вот несколько предложений, которые здравомыслящий инвестор даже не прочтет до конца (а мне пришлось!).
«1. Здравствуйте Олег Сергеевич. А как Вы посмотрите на то, чтоб «раскрутить» изобретателя, умножив при этом вложенные средства? С уважением. Ю.П.
2. Здравствуйте! Предлагаю проект для финансирования производство пиломатериала. Проект полностью готов к запуску. Условия обсуждаются. При заинтересованности пишите olden.ru@rambler.ru»
Ребята никто и никогда вам не ответит, если вы не включите в сообщение так называемую «зацепку», которая заставит инвестора немножко задуматься, взять калькулятор и прикинуть % своей заинтересованности. Задача «зацепки» возбудить потребность общения с вами, открыть все положительные и отрицательные стороны вашего проекта. От слов и выражений вида: «условия обсуждаются, если интересно пишите, итд» честно говоря тошно, да и иммунитет к ним выработался, так что давно не работают подобные подходы.
Итак, мы приблизились к ключевым компонентам Executive summary:
2. Решение важной проблемы. Здесь от вас потребуется информация о существовании серьезной проблемы, решение которой до сих пор никто не предложил, либо существующее предложение решено через «Ж..у».
3. Спектр и сегментация рынка. Расскажите о возможностях и размерах вашего рынка, кто ваш целевой потребитель и почему он должен стать вашим клиентом. Вы должны понимать «потолок» объема ваших продаж и зрительно представить день «гибели» вашего проекта (у любого проекта как и у любой вещи он есть, поэтому важно успеть сделать все запланированное).
5. Бизнес модель. Здесь вам предстоит поведать искрометную тайну о методах привлечения целевой аудитории, способах получения дохода итд. Возникла мысль, «а не украдут ли идею и модель монетизации? Наверно буду требовать подписания соглашения о неразглашении». DANGER. Ваша идея и модель ничего не стоят, а попытка подписания подобного соглашения обернется для вас проживанием у пустого карыта всю жизнь. Конечно не стоит подпирать линию, разделяющую смежные проезжие части на МКАДе с плакатом «Расскажу все вся и всем!», но и пытатья обезопасить свой интеллектуальный труд соглашениями у вас не выйдет. Таковы реалии в России, либо вы сегодня и сейчас, либо завтра придет другой на ваше место и сделает то, о чем вы пытались умолчать.
В среднем объем Executive summary не должен превышать 5 страниц.
ПИШИТЕ ВСЕ САМИ! Никто кроме вас не знает того, о чем знаете вы!