Fba система это что
Что такое FBA от Amazon?
Как открыть интернет-магазин в США из России
Поделитесь в социальных сетях:
Российский рынок интернет-торговли активно растет. В 2016 году его объем составил 920 млрд. руб., в 2017 — 1040 млрд. руб. Тенденция сохраняется и прогноз на 2018 год — 18-20% прирост, по данным исследовательского агентства Data Insight.
При этом количество внутрироссийских заказов снижается, а трансграничная торговля увеличивает масштабы. Наши покупатели выбирают зарубежные интернет-магазины, такие как: Amazon, AliExpress, eBay, отдавая предпочтение более широкому ассортименту, высокому качеству и скорости доставки, низким ценам.
По словам главы АКИТ, внутрироссийский сегмент e-commerce ждет упадок уже в ближайшие годы. Наблюдается участившаяся тенденция банкротства крупных интернет-магазинов: «Экзист», «Юлмарт», «Энтер». С чем это связано?
Российские предприниматели ищут способ выйти на международный рынок, чтобы не зависеть от ситуации в стране, получать доходы в долларах, снизить расходы на хранение, доставку товаров, маркетинг. Работа по старой схеме ставит под вопрос рентабельность даже крупных игроков, поэтому очевиден тренд рынка — выйти за пределы РФ.
Что делать?
Решение этих проблем — ведение бизнеса за рубежом с Amazon, крупнейшим ритейлером. Каждый день он отправляет порядка 3 млн. посылок более, чем в 180 стран. С «Амазон» это проще, чем открыть интернет-магазин в РФ: для этого не нужно заказывать разработку и продвижение сайта, искать склад, курьеров и сотрудников. К тому же, скорость развития площадки и в 2-3 раза превышает обычный интернет-магазин.
Для начала работы с Amazon не потребуется выезжать из страны или делать большие инвестиции. Благодаря программе FBA, которая делает ведение бизнеса намного проще, теперь это возможно через интернет.
FBA — Fulfillment by Amazon — бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon.
Схема работы по FBA
Amazon доставляет товары силами собственного автопарка или привлекает службы FedEx и UPS. Сегодня ритейлер активно работает над проектом по запуску доставки с помощью беспилотников.
Ключевые преимущества FBA
Склады, на которых хранятся товары продавцов. Здесь все автоматизировано и оснащено по последнему слову техники.
Что продают россияне на Amazon, и сколько стоит сервис?
Новички, как правило, начинают с китайских товаров. Более опытные предлагают уникальные аутентичные товары российских производителей, сувениры и даже продукты питания — всё, что формирует образ России за границей. Востребованы здесь также наши милитари-товары: сухие пайки, старые командирские часы, военная одежда, плащ-палатки, солдатские вещмешки.
Стоимость использования возможностей площадки зависит от параметров товара: ширины, глубины, высоты, его веса, а также расходов на доставку, хранение, упаковку.
Все товары, которые имеют большие параметры, считаются нестандартными, их обслуживание обходится несколько дороже. Рассчитать цену можно на специальном калькуляторе. Подсчеты на примере бутылки для воды и накладок для спорта:
Основные составляющие цены:
Сколько магазинов работает через FBA?
Какие прогнозы?
Уже четко видна тенденция перемещения российского e-commerce за рубеж. Пока это явление не массовое, но, по различным прогнозам, уже в ближайший год-два россияне будут торговать на трансграничном, а не на внутреннем интернет-рынке. Поэтому тем, кто стремится открыть интернет-магазин за границей, чтобы работать на международном рынке, лучше поторопиться.
В такой ситуации крупнейшим российским площадкам приходится приспосабливаться, чтобы не упустить покупателей, которые поглядывают в сторону Amazon, eBay, AliExpress, и сохранить позиции и масштабы. Ведущие лидеры внутреннего рынка активно внедряют в свою деятельность программу FBA, консолидируя на своих складских площадях товары розничных продавцов и мелких производителей.
Что такое Amazon FBA? Что означает Amazon FBA?
Руководство 101 о том, как выполнить ваши продукты, используя модель Amazon FBA.
Если вы новичок в этом термине, FBA означает «Выполнение Amazon».
Иначе говоря, метод FBA позволяет онлайн-продавцам автоматизировать процесс выполнения заказа.
Как работает Amazon FBA
Процесс чрезмерно упрощен, поэтому вам не нужно прикладывать изнурительных усилий вообще. Вот предварительная разбивка того, как работает процесс Amazon FBA:
Стоит ли модель Amazon FBA?
Мы задаем этот вопрос миллион раз в нашем разделе комментариев. Продажа на Amazon FBA, вероятно, лучший выбор для любого начинающего продавца с ограниченным бюджетом.
Выполнение заказа привлекает большое внимание при ведении онлайн-бизнеса. Передача этой части экспертам дает вам достаточно времени для того, чтобы заняться такими вещами, как продвижение продукции и вовлечение клиентов.
Некоторые из начальных преимуществ для банка от бизнес-модели FBA включают в себя:
Как настроить Amazon FBA Business.
Шаг 1: Зарегистрируйте аккаунт продавца FBA.
Если вы хотите начать свой бизнес с FBA с нуля, сначала необходимо создать учетную запись продавца Amazon.
Шаг 2: Выберите предпочтительный план продаж FBA.
У Amazon есть два варианта Частное Лицо и горизонтальное распределение Professional План.
Indiviдвойной и профессиональный тарифные планы.
Ограничение, установленное наdiviдвойной план лучше всего подходит для продавцов электронной коммерции, обрабатывающих менее 40 заказов в месяц.
Amazon также навязывает $. 99 комиссия за каждую продажу, если вы выберете этот вариант.
Профессиональные продавцы: Этот план предлагает продвинутые льготы для продавцов электронной коммерции, которые хотят масштабировать свой бизнес через модель FBA.
Там в $39.99 ежемесячная абонентская плата по этому плану. Но если смотреть в радость, эта учетная запись является таким активом, особенно если вы хотите наладить активное взаимодействие бренда со своими клиентами.
Вы можете включить рекламный контент и подарки в пакет вашего клиента. С вdiviдвойной план, однако, есть ограничение.
Профессиональный продавец также получает доступ к встроенному калькулятору налога с продаж Amazon.
Если вы хотите стать частью истории успеха Amazon FBA, не смотрите далеко. Просто прыгайте прямо на Профессиональный план.
Но если вы не собираетесь продавать много товаров и вам нужен временный канал продаж, вdiviдвойной план поможет вам разобраться в основах.
Шаг 3: Выберите выигрышную нишу.
Вы не можете принять необдуманное предположение в этой части. Если вы продаете на Amazon, управляете интернет-магазином с помощью стороннего канала или и тем, и другим, вам нужно углубиться в исследование продукта.
Таким образом, вы превзойдете своих конкурентов и избежите медленных уровней запасов на складах Amazon.
Все сводится к проведению исследования ключевых слов и анализа логической конкуренции. Однако эта часть может стать немного технической для начинающих.
Чтобы переломить эту точку зрения, вы можете наилучшим образом использовать инструменты исследования ключевых слов Amazon, чтобы находить популярные продукты.
Это помогает продавцам Amazon находить большой пул релевантных ключевых слов для использования в своих списках товаров и описаниях. Поэтому, если вы планируете не только выполнять, но и размещать свои продукты на Amazon, оптимизация является ключевой стратегией, которая поможет покупателям легко найти ваши продукты.
Шаг 4: Оцените сборы Amazon FBA
Как продавцу FBA, вам нужен точный отчет о том, сколько стоит перечислить и выполнить ваши продукты с использованием этой модели.
Помимо ценового плана и комиссий, которые мы анализировали некоторое время назад, есть и другие соответствующие расходы, на которые следует обратить внимание.
Реферальные сборы
Amazon FBA удерживает реферальную комиссию за каждую транзакцию продажи. Структура реферального вознаграждения рассчитывает фактическую стоимость по категории продукта.
FBA сборы за выполнение
Стоит отметить, что сборы за исполнение включают сбор и упаковку, обработку груза, обслуживание клиентов и обработку возврата.
Модель FBA группирует сборы в соответствии с размером и типом продукта (одежда и не одежда). Для стандартного заказа, не относящегося к одежде, который весит около 10 унций (меньше), Amazon взимает $2.50 плата за выполнение.
Ежемесячная плата за хранение инвентаря
Amazon FBA оценивает общую стоимость инвентаря в зависимости от размера и характера продукта. Например, за опасные товары взимается более высокая плата за инвентарь.
Сборы также варьируются в зависимости от времени года. Если вы выполняете заказ стандартного размера в период с января по сентябрь, используя Amazon FBA, вы будете платить $0.99 за кубический фут Цена за такой же размер обычно составляет около $2.40 за кубический фут, с октября по декабрь.
Шаг 5: Расставьте приоритеты в маркетинге ваших продуктов FBA.
Теперь мы живем в мире, получившем признание в цифровой форме. И вы не можете достичь своей целевой аудитории, только обращаясь к болевым точкам. Вы должны рекламировать свои продукты в социальных сетях удобным и оптимизированным способом.
Если вы ищете не только онлайн-сервис Amazon, но и разместите свои продукты на рынке, тогда Маркетинговые услуги Amazon это правильное решение для вас. На этой платформе так много рекламных действий.
Помимо органического рейтинга в поисковых системах, почти каждый бизнес электронной коммерции использует силу спонсорской рекламы. В Amazon платные объявления позволяют легко находить ваши продукты, появляясь на первой странице результатов поиска.
Многоканальное исполнение от Amazon объяснили
Независимо от того, осуществляете ли вы продажу по методике FBA или нет, вы можете синхронизировать свой инвентарь, чтобы сделать его доступным как для покупателей Amazon, так и для покупателей на вашем стороннем канале продаж.
Продавец может легко подключить свои магазины к многоканальной базе данных Amazon, используя встроенные API. Через шлюз интеграции вы можете начать продавать заказы на Amazon с такими платформами, как Shopify, 3dcart, WooCommerce, и Магнето.
Процесс исполнения также является частью сделки, поэтому вам не нужно бороться с доставкой заказов клиентам по всему миру. Помимо США, MCF также доступен в следующих странах:
Многоканальная реализация Amazon обеспечивает более быструю доставку для покупателей. Интернет-продавцы могут предложить доставку товаров на 2 или 1 день.
По сути, это повышает уровень конверсии, поскольку клиенты всегда ищут наиболее удобный способ совершения покупок. И это наиболее заметный стимул, который модель многоканального исполнения предлагает своим членам Prime.
По факту, 13% покупателей никогда не возвращаются в ваш магазин, если скорость доставки была недостаточно быстрой. MCF, наряду со встроенным программным обеспечением для отслеживания, дает настройкам электронной коммерции преимущество в масштабировании и продвижении своего бизнеса до оптимального уровня.
Несмотря на многократные льготы, MCF также имеет свои ограничения. Ваши варианты брендинга несколько ограничены. Если ваши продукты представляют собой пакеты с логотипом Amazon, ваши клиенты не могут определить, поступил ли продукт из вашего интернет-магазина.
Лучшие практики для развития вашего бизнеса в FBA
Создайте рыночный бренд
Ни для кого не секрет, что брендинг является основным средством для определения ценности ваших продуктов для клиентов по-разному.
Ваш бренд должен быть уникальным. Таким образом, ваш бизнес в FBA создает целевую базу в той нише, которую вы хотите проверить. Покупатели также узнают позицию и авторитет вашего бренда на рынке.
Вы можете начать с использования рекламного контента в своих пакетах и создать лояльную аудиторию в социальных сетях.
В то же время вы хотите, чтобы бизнес Amazon FBA выглядел более профессиональным и аутентичным перед целевой аудиторией.
Исследование продуктов, которые вы хотите продать
Не все продукты дают массовые продажи в одно мгновение. Вы не хотите бороться с насыщенной нишей.
Первым шагом для новичка является оценка рынка и тестирование всех моделей, которые доказали свою эффективность для других успешных продавцов Amazon FBA. После того, как вы проведете исследование продукта, вам нужно углубиться в его технический аспект.
Вы можете проверить любую нишу, используя инструмент исследования продукта как JungleScout чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса FBA.
Несмотря на то, что этот метод имеет высококлассный бюджет с точки зрения первоначальных затрат, вы должны знать, что около 55% белой маркировки брутто превышает 5,000 долларов в ежемесячных продажах.
Большинство продавцов используют программу «Fulfillment-by-Amazon», чтобы их продукты с «белой этикеткой» доходили до их покупателей. Однако для поиска продуктов с белой этикеткой для продажи необходим глубоко оцененный критерий.
Запустите проницательный план оптимизации игры
Таким образом, чтобы обрезать все углы, вам нужно оптимизировать названия продуктов и быть как можно более информативным, описывая необходимые функции для всех перечисленных элементов. Ваш формат оптимизации должен также фокусироваться на других важных компонентах, таких как цвет, размер и количество единиц на складе.
Новые клиенты всегда хотят перепроверить, как ваши продукты сравниваются с продуктами ваших конкурентов. Чтобы завоевать их доверие, вам нужно работать с самыми лучшими факторами ранжирования, что приведет к положительным отзывам и увеличению продаж.
Вы также должны работать над фотографиями и названиями продуктов с точки зрения оптимизации конверсий. Клиенты, как правило, более наглядны. Таким образом, вы не можете игнорировать первостепенное значение использования изображений с высоким разрешением в ваших списках.
Другим важным элементом является ответ на часто задаваемые вопросы в формате маркера и использование соответствующих ключевых слов в вашем контенте. Это, конечно, дает вашим продуктам более высокий рейтинг на странице результатов, и клиенты становятся более акклиматизированными в отношении того, что представляет собой ваш бренд.
Принять к сведению все связанные с этим расходы
Если вы не учитываете все, что стоит, чтобы использовать модель FBA, вам будет сложно установить размер прибыли для каждой транзакции продажи.
Прежде всего, важно точно знать, сколько вам нужно заплатить, чтобы доставить вашу продукцию на ближайший склад. Во-вторых, проведите более глубокое сравнение междуdiviдвойной и профессиональный план, чтобы определить, какой из них лучше подходит для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Мой маленький совет, если вы думаете о долгосрочной перспективе и у вас много заказов, придерживайтесь профессионального плана. У него много преимуществ, которые перевешиваютdiviдвойной план, который, кажется, работает как его облегченная версия.
Другие существенные расходы, которые необходимо изучить, включают ежемесячные сборы за хранение и затраты на выполнение каждой партии. Эти две переменные всегда зависят от размера вашего продукта, инструкций по упаковке, расстояния, на которое необходимо доставить заказ, и продолжительности хранения ваших продуктов на складах Amazon.
Плюсы программы Amazon FBA
Доставка и возврат хорошо обрабатываются : Команда экспертов управляет процессом, и вам не нужно тратить время на обслуживание послепродажного обслуживания. Логистическая структура Amazon проста и позволяет продавцу сосредоточиться на других вещах, таких как маркетинг и взаимодействие с клиентами.
Доступные цены на доставку : Трудно найти такие сниженные цены на других перевозчиков. Если ваши клиенты покупают много заказов, они, скорее всего, будут иметь право на бесплатную доставку.
За ускоренную доставку участники Prime получают эксклюзивную двухдневную доставку, что кажется огромным плюсом для будущих прогнозов продаж вашего бизнеса.
Минусы программы Amazon FBA
Сложный процесс обработки запасов Если вы просто новый ребенок в блоке, вы можете потерять отслеживание того, что отправлено клиенту. И волновой эффект будет потоком возвращений недовольных клиентов.
Основной вклад в это мошенничество заключается в том, что ваши продукты смешиваются с продуктами других продавцов. Еще хуже, они могут быть дефектными или более низкого качества.
Сухой инвентарь : На всех складах Amazon есть улей деятельности. Вы не ожидаете, что ваши продукты захватят все внимание. А это значит, что не весь ваш инвентарь будет убран на полках, как вы ожидаете. Таким образом, вы платите больше за хранение, если продукты не продаются.
Заключение
Даже при наличии запатентованных минусов бизнес-модель Amazon FBA по-прежнему является мощным средством, которое поможет вам сделать важные вехи в ежемесячных продажах.
И наоборот, пространство хранения на всех складах Amazon не ограничено, поэтому вы можете превратить свой бизнес в империю с 6-значным доходом.
Продажа ваших нишевых продуктов с использованием модели Amazon FBA отвергает многие другие варианты реализации. Справедливо будет сказать, что розничный гигант поддерживает впечатляющую репутацию.
Таким образом, клиенты доверяют формуле логистики Amazon использует гораздо больше, чем другие сторонние решения.
Найдите подходящую платформу электронной коммерции с помощью наших ВИКТОРИНА 🔥
AMZpro.ru
Программа FBA от Амазон
Программа FBA от Амазон
Программа FBA от Амазон — это настоящий технологический прорыв среди сервисов, который специализируется на использовании складов компании Амазон.
Данная программа позволяет увидеть преимущества автоматизированных складских помещений компании, а их местонахождение, к сведению, базируется более чем в двадцати трех американских штатах. Из-за масштабности проекта и его быстрого темпа роста скорость доставки стала изменяться в лучшую сторону, увеличиваясь в разы. Заказчики смогут получить товар с помощью служб доставки UPS, FedEx, Амазон.
Программа FBA бизнес на Амазон станет отличным помощником как для начинающих предпринимателей, так и для укрепивших свои позиции на рынке продавцов. Принцип работы программы следующий:
Исходя из этого, можно сделать вывод, что продавец принимает очень маленькое участие и в процессе продажи, и в отправке товара. Для этого и был создан сервис FBA Амазон, который сделает это за вас. Свое сэкономленное время вы сможете потратить на что-то более важное, например на раскрутку и пиар своего магазина, поиск и проработку новых каналов рекламы.
Стоимость услуг FBA от Амазон
Одним из первых вопросов, возникнувший у продавцов, будет: «Какова стоимость услуг, предоставляемых компанией FBA Амазон?». Не трудно догадаться, что пользование услугами сервиса платное, но преимущества, которые оно несет, с лихвой окупает все расходы. Статистика показывает, что 75 % продавцов Амазона работают с данной компанией.
Есть несколько аспектов, которые составляют итоговую цену услуг FBA от Амазон:
Все эти параметры влияют на стоимость услуг, предоставляемых компанией. Разумеется, цена может варьироваться и продавец сам может рассчитать приблизительные расходы. Для этого нужно использовать profitability calculator, о нём мы поговорим дальше.
В свою очередь, компания выдвигает свои требования:
Если товар соответствует надлежащим параметрам, предоставляются следующие расценки на выбор:
Посмотреть подробные тарифы в зависимости от размеров товара можно в этой статье.
Если же товар не соответствует определенным требованиям, стоимость его обработки и хранения определяется персонально.
Амазон Revenue Calculator (profitability calculator) — что это?
В помощь продавцу была создана специальная программа, которая может рассчитывать стоимость за услуги компании и помогать планировать бюджет. Существует инструкция, воспользовавшись которой, продавец легко поймет алгоритм:
Затем система производит расчеты и показываем вам сумму дохода, получаемую с этого товара.
На этом преимущества калькулятора не заканчиваются. Его работа связана и с графиками, которые могут показать вам ваш месячный оборот, расходы и прибыль, получаемые за этот период. Программа помогает продавцу быть более конкурентоспособным, ведь сравнивая свои капиталы с капиталами других продавцов, всегда хочется превзойти конкурентов. Вы сможете придумывать эффективные схемы достижения целей и поэтапно планировать ход действий.
Компания Амазон располагает множеством полезных сервисов, одним из которых является FBA Toolkit. Обращаясь за помощью к этому сервису, вы можете делать прогнозы на грядущие продажи, основанные на рейтинге товара, а также рассчитывать прирост денежных средств от реализации товара. За счет работы данной программы, продавец анализирует выгодность предложения того или иного товара.
Преимущества пользования программой FBA:
Статистика торговой компании Амазон является ярким примером того, что клиенты, приобретающие товар в интернете, склонны доверять самой компании, а не продавцу, который является частным лицом. Большинство заказчиков не обращают внимание и на чуть завышенную стоимость, нежели у других продавцов, потому что гарантия качества товара превыше всего. Заказ, оформленный непосредственно самой компанией, имеет некую страховку: товар не потеряется на пути к покупателю, прийдя в назначенное время. Если же со стороны клиентов возникают недовольства, то FBA Амазон берет ответственность под свой контроль, разбираясь в их причинах.
Амазон Fulfillment Services
Для успешной работы с программой FBA, необходимо воспользоваться Fulfillment Services. У некоторых продавцов возникают вопросы и трудности в работе с этим сервисом, поэтому для того, чтобы установить настройки Shipment и наладить оборот продаж, необходимо предпринять несколько простых шагов:
Важной информацией является то, что размер комиссии напрямую зависит от габаритов товара. Если вы воспользовались инструкциями и сделали все правильно, то теперь вам не придется беспокоиться о доставке. Зарабатывайте, внеся минимум вложений!
Как продавать на Amazon: пошаговое руководство для начинающих
5 min
Еще раз убеждаюсь, что интернет дает нам безграничные возможности по зарабатыванию денег.
Например, можно сидя у себя дома в провинциальном городке продавать товары американцам через самую большую торговую площадку в мире.
В прошлой статье мы узнали, как можно заказать товар со своим логотипом у китайцев, и как его продавать через свой интернет-магазин.
В этой статье Уилл Митчелл расскажет, как продавать товары из Китая, отправив их прямо на склады Amazon.
Такая система называется Amazon FBA. Вы отправляете свой товары в центры обслуживания Amazon. После продажи товара Amazon упаковывает и отправляет их непосредственно покупателю.
Сколько денег нужно для запуска продаж на Amazon
Есть 5 видов затрат, связанных с открытием бизнеса на Amazon.
Эти цифры могут варьироваться в зависимости от того, сколько вы готовы инвестировать:
Как создать аккаунт продавца Amazon
Чтобы продавать на Amazon, вы должны сделать следующие шаги:
Шаг 1: Перейдите на Services.amazon.com
Шаг 2: Прокрутите вниз и нажмите ссылку «Продавать на Amazon».
Шаг 3: Выберите «Продавать как профессионал» или «Продавать самостоятельно». Для новичков мы рекомендуем выбрать «продавать самостоятельно».
Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы официально станете продавцом на Amazon.
Если вы хотите продавать на Amazon из-за пределов США, то вам нужно:
Вот и все, это так просто.
Как выбрать товар для продажи на Amazon
Без прибыльного товара на продажу у вас не будет бизнеса на Amazon.
Когда начинаете продавать на Amazon, большинство людей склонны упускать это из виду и торопиться.
Прибыльный товар находится на пересечение ваших интересов и прибыли.
Шаг 1: Сузьте критерии поиска вашего товара
Вам нужно установить минимальные требования, которые определяют, какой товар нужно продавать:
Кроме того, посмотрите на товары в рекламных объявлениях на Амазоне. Если кто-то тратит деньги на рекламу, то есть хороший шанс, что товар хорошо продается.
А если вы хотите ничего не продать, то выберите такой товар для продажи:
Избегайте ограниченных категорий Amazon
Чем больше времени вы проводите, пытаясь получить одобрение, тем меньше у вас времени на тестирование товаров.
Новичкам рекомендую сосредоточится на других свободных нишах.
Шаг 2. Выберите правильные онлайн-инструменты для поиска товаров для Amazon:
Теперь, когда вы выбрали товар для продажи на Amazon, пришло время перейти к поиску поставщика.
Поиск зарубежных поставщиков
Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»
Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.
Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.
Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.
В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.
Минимальные требования идеального поставщика
Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:
Поставщики любят конкурировать по цене, но некоторые могут предложить вам лучший вариант.
Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.
Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.
Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.
Переговоры с поставщиками на Alibaba
Далее, давайте договоримся с нашими поставщиками и посмотрим, сможем ли мы получить более низкую цену для наших пробных заказов.
Нажмите кнопку «Связаться с поставщиком».
Нельзя сразу покупать на Alibaba. Вам нужно сначала связаться с поставщиком и объяснить ему, что вы хотите, и запросить цену.
Шаг 1: Связаться с поставщиком и начать разговор.
Мы не собираемся оставлять это на волю случая. Мы отправили очень много писем поставщикам, и мы собираемся поделиться одним из лучших писем, которые вы можете отправить.
Идея состоит в том, чтобы наладить нормальное общение между вами и вашим поставщиком.
На этом этапе люди очень нервничают, но поставщики тоже люди, и им просто нужно знать, как они могут вам помочь.
Сначала представьтесь, а затем вы можете сообщить им, что «ваш начальник» недоволен вашим текущим поставщиком и хотел бы перейти к другому поставщику.
Шаблон переговоров с поставщиком на Alibaba
Шаг 2: Используйте этот шаблон переговоров.
Скопируйте и персонализируйте его:
Мы не можем разглашать секретную информацию, такую как ежемесячный объем продаж. Исходя из того, что вы сказали мне / что я видел, вашего объема достаточно, чтобы мы заинтересовались вашим заводом, особенно с учетом широкого ассортимента продукции и вашего внимания к контролю качества.
Однако мой начальник не желает платить за образцы любому новому поставщику, пока мы не проверим качество.
Мы тестируем товар внутри компании в полевых условиях с нашими 20 торговыми представителями = 40 штук.
Затем мы проводим более широкие испытания с 100 единицами, предпочтительно с другой линией принтов = 100 штук.
После этого мы переходим на 1000 единиц, чтобы проверить отзывы клиентов в наших многочисленных каналах продаж = 1000 штук.
Ваша фабрика кажется отличным потенциальным партнером для нашей компании, и мы рады сотрудничать с вами. Но это стандартная процедура нашей компании для новых товаров и поставщиков.
Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите вести бизнес вместе, и я немедленно сообщу своему боссу.
Надеемся на совместную работу,
Шаг 3: Установите правильные ожидания
Если вы сделаете это и сохраните свою позицию помощника или менеджера по закупкам, это даст вам необходимые преимущества для начала переговоров.
Пусть они поймут, что существуют процессы проверки, чтобы они могли делать бизнес с вашей компанией.
Отправив первоначальный запрос, вы попадете на этот экран для связи со своим первым поставщиком! Они отправят вам электронное письмо и попросят уточнить детали. В этот момент, и вы говорите им, что вы хотите.
Шаг 4: Согласуйте цену и разместите свой первый небольшой заказ на Alibaba
Помните, что небольшой пробный заказ может быть от 5 до 20 единиц. Это зависит от вашего уровня толерантности к риску.
Ожидайте, что заплатите приблизительно 150$ службе доставки за небольшие тестовые заказы от двери до двери.
И помните, что минимальная стоимость посылок электронной торговли в США была повышена до 800 долларов США в марте 2016 года.
Поэтому международные курьерские перевозки и / или международные посылки могут быть отправлены без пошлин и налогов!
Работа с расходами на доставку
Как создать листинг Amazon и отправить его в Amazon FBA
Выполните следующие действия, если вы хотите создать листинг Amazon:
Шаг 1: Зайдите в аккаунт продавца на Amazon, выберите выпадающий список и выберите «Добавить товар».
Шаг 2: Далее выберите «создать новый список товаров».
Шаг 3: Выберите категорию товаров, которые вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваша категория товаров не ограничена.
Если вы продаете в ограниченной категории, вы не сможете создать свой список товаров, пока не получите одобрение.
Есть много категорий, которые не требуют одобрения, поэтому будьте проще и продолжайте двигаться вперед! Найдите ближайшую категорию, которая относится к вашему товару.
Шаг 4: Заполните необходимую информацию.
Вы можете сосредоточиться на оптимизации ключевых слов после того, как товары поступят в Amazon.
Затем заполните все поля, чтобы создать список Amazon FBA.
Заглавие:
Название вашего товара, вы можете изменить его позже.
Производитель:
Поскольку вы являетесь продавцом частной торговой марки, вы можете указать название своей компании в качестве производителя. Если у вас нет названия компании, просто придумайте его.
Марка:
Ваш бренд также может быть названием вашей компании.
Цена:
Вы можете изменить это позже, поэтому установите любую цену на данный момент. Это сделано для того, чтобы список можно было опубликовать, но вы ничего не сможете продать, пока Amazon не получит ваш товар. Выберите цену, сопоставимую с самой низкой ценой Prime для аналогичного товара.
Product ID:
Для каждого товара нужно указать свой ID (UPC/Barcode)
Как купить код UPC
Шаг 5:Купите код UPC, если у вас его еще. Перейти к BarcodesTalk
Шаг 6:Откройте папку с UPC и запишите номер, чтобы вы могли ввести его в поле «Product ID».
Шаг 7: Нажмите «Сохранить и закончить», и вы создали свой самый первый листинг Amazon.
Теперь нам нужно создать так называемый план доставки. Тем не менее, вы можете начать продавать на Amazon сразу с созданным нами листингом.
Но если вы хотите предлагать бесплатную доставку в течение 2 дней, иметь Prime логотип на вашем листинге, то Amazon должен иметь ваш план доставки.
Как создать план доставки FBA
Шаг 1: На панели инструментов продавца нажмите на кнопку «Изменить инвентарь» и нажмите «Change to Fulfilled by Amazon».
Шаг 2: Нажмите «Convert Only», подождите несколько минут, обновите страницу, и теперь, когда Amazon выполнит ее, нажмите «Print Item Labels».
Шаг 3: Нажмите «Изменить» и затем “Send/replenish inventory”
Вы должны выбрать упакованные товары. Это означает, что вы отправите все свои товары в одной большой коробке. Если вы отправляете несколько товаров в одном ящике в Amazon FBA, вы выбираете отдельные товары.
Далее заполните поле Ship from. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваша инспекционная служба FBA, которая будет подготавливать ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.
Не забудьте форму обзора Hazmat
Шаг 4: Заполните форму обзора Hazmat
В зависимости от вашей категории, чтобы быть в безопасности, Amazon попросит вас заполнить форму обзора hazmat.
Вы должны указать Amazon, сколько единиц в каждой коробке вы отправляете на их склад, а затем, сколько всего коробок должно прийти.
Поскольку ваш товар, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить лист исключений, который вам необходимо заполнить.
Нажмите «Нет» на всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете загрузить документ и нажать «Продолжить».
Шаг 5: Укажите размеры вашего товара
Можно приблизительно, только не ошибайтесь. Если вы не знаете, тогда спросите своего поставщика, и он будет готов помочь вам!
Затем укажите количество товаров в упаковке и сколько упаковок вы отправляете.
После того, как вы установите количество, нажмите продолжить.
Затем вас спросят, требуется ли подготовка. Ответ должен быть нет.
Нажмите продолжить. На странице вас спросят: «Кто маркирует?».
Вы должны выбрать продавец. Поместите этикетку ранее на упаковку или заплатите сторонней компании чтобы они это сделали.
Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что тут заказываются этикетки для каждого из ваших товаров.
Часто задаваемые вопросы: Как вы узнаете, на какой склад Amazon FBA отправлять ваши товары?
Создавая план доставки, Amazon автоматически решает, на какой склад будут отправляться ваши товары.
Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады FBA.
Шаг 6: Нажмите «Работа с отправкой», чтобы выбрать способ доставки товара в Amazon.
Подготовка и отправка товаров в Amazon FBA
Теперь вам нужно выбрать способ отправки ваших товаров в Amazon.
Если третьи лица отправляют ваши грузы, спросите их, что они используют для отправки ваших товаров, и они предоставят вам всю эту информацию.
Убедитесь, что вся информация о доставке верна, и спросите у поставщика, сколько весит 1 коробка и каковы размеры.
Распечатайте этикетки для коробок.
В моем примере адрес фабрики поставщика — это мой адрес отправителя, поэтому обратный адрес — китайский.
Вот требования к подготовке FBA, чтобы ваши товары были приняты на склады FBA.
Вам нужно отправить файл с этими ярлыками тому, кто будет заниматься доставкой для вас, если это не вы сами.
Как только вы отправите свою продукцию в Amazon, вы получите идентификационный номер от вашей транспортной компании. Если вы отправили 10 ящиков, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поместите номера отслеживания в панель управления продавца Amazon.
Фотография товара для Amazon
Сделайте фотографии товаров, прежде чем отправлять их на Amazon.
Когда вы продаете на Amazon, вы конкурируете с другими продавцами, которые продают аналогичные товары, и очень важно уметь выделяться.
Обратитесь к профессиональным фотографам. На фотографиях не стоит экономить.
Оптимизация описания товаров на Amazon
Мы попросили Грега Мерсера из JungleScout дать 6 самых важных факторов оптимизации списков товаров Amazon, и он не разочаровал!
Создайте свой бренд и развивайте бизнес в Amazon FBA
Пришло время подумать о логотипе и брендинге.
Если товар хорошо продается, то стоит нанять дизайнера и создать логотип и брендирование упаковки.
Товары под своим брендом лучше продаются.
О продажах под своим брендом вы можете прочитать в этой статье — Как я заработал 2500$ продавая очки с Alibaba
Автоматизация доставки
Преимущества сторонних компаний:
Для автоматизации ваших операций это недостающее звено, о котором люди не подозревают.
Если поставщики не могут подготовить ваши товары в соответствии с рекомендациями FBA, то можно воспользоваться услугами по подготовке и проверке.
Он будет обеспечивать бесперебойную работу вашей цепочки поставок.
Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные затраты будут влиять на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решите автоматизировать свой бизнес Amazon FBA.
Вы избавляетесь от головной боли, связанной с проверкой товаров, и расходов, связанных с отправкой товаров из США в Китай.
Подводя итог
Все в этой статье призвано мотивировать вас к действию.
Если вы берете все из этой статьи и применяете ее, мы можем гарантировать, что вы сможете научиться продавать на Amazon и сделать свою первую продажу.