Field force что это
field force
Смотреть что такое «field force» в других словарях:
Field Force — A Field Force in British parlance is a combined arms land force operating under actual or assumed combat circumstances [p.88 Dupuy, Trevor N., Johnson, Curt and Hayes, Grace P. Dictionary of Military Terms: A Guide to the Language of Warfare and… … Wikipedia
field force — sales force that works away from the main office or center … English contemporary dictionary
field force line — lauko jėgų linija statusas T sritis radioelektronika atitikmenys: angl. field force line vok. Feldstärkelinie, f rus. силовая линия поля, f pranc. ligne de force de champ, f … Radioelektronikos terminų žodynas
I Field Force, Vietnam (United States) — Infobox Military Unit unit name= I Field Force, Vietnam caption=I Field Force Vietnam shoulder sleeve insignia dates= 1966 1971 country= United States allegiance= branch= U.S. Army type= role= size= command structure= garrison= garrison label=… … Wikipedia
II Field Force, Vietnam (United States) — II Field Force, Vietnam was a United States Army Corps level command during the Vietnam War.Activated on March 15, 1966, it became the largest corps command in Vietnam and one of the largest in Army history. II Field Force was assigned the… … Wikipedia
Yukon Field Force — The Yukon Field Force was a unit of 203 officers and men from the Permanent Force of the Canadian Militia in formation from 1898 1900. The men of the unit comprised infantry, artillery, and cavalry and were based at Fort Selkirk with a detachment … Wikipedia
The Story of the Malakand Field Force — The Story of the Malakand Field Force: An Episode of Frontier War was an 1898 book written by Winston Churchill; it was his first published work of non fiction.WritingIt details an 1897 military campaign on the Northwest Frontier (an area now… … Wikipedia
Postal Orders of the Indian Field Force in Egypt — Postal orders were prepared for, but not issued, by the Indian Field Force in Egypt in between 1883 and 1885. Only five extant examples of these unissued postal orders are recorded, all of the 1 Rupee denomination. These bear the serial numbers… … Wikipedia
Yukon Field Force — La Yukon Field Force, littéralement « force de campagne du Yukon », était une unité de 203 militaires de la Milice active permanente en formation de 1898 à 1900. Les militaires d unités comprenaient de l infanterie, de l artillerie et… … Wikipédia en Français
Hindustan Field Force — The Hindustan Field Force was the first operational regiment of the Indian National Army that was formed in September 1942 under the first INA. Under the command of J.K. Bhonsle, the unit was formed at Singapore and comprised three battalions… … Wikipedia
Peshawar Valley Field Force — Die Peshawar Valley Field Force war eine britische Streitmacht, die Generalleutnant Sir Samuel Browne während des Zweiten Anglo Afghanischen Krieges von 1878 bis 1880 führte. Diese Streitmacht bestand in der ersten Schlacht dieses Krieges aus… … Deutsch Wikipedia
Пути оптимизации «fIeld force»
«Российские аптеки», 2007, N 16
Если на майском заседании РАФМ в центре внимания экспертов оказался такой глобальный вопрос, как перспективы фарммаркетинга в целом, то в июне представители Ассоциации сосредоточились на особенностях и путях оптимизации field force как одного из ключевых инструментов в системе продвижения продукции на российском фармрынке. Именно поэтому медицинские представители и стали главными героями обсуждения.
Напомним, что термин «field force» («полевые силы»), в последнее время активно применяется в обозначении деятельности медицинских/торговых представителей.
Гендиректор компании «КОМКОН-Фарма» Олег Фельдман, открывавший заседание, сразу попытался перевести дискуссию в предельно «прозаическую» плоскость, задавшись главным вопросом, который сегодня актуален для большинства фармкомпаний: «Уверены ли вы, что ваши медпредставители делают именно то, за что вы им платите, и действительно ли до врачей в полной мере доходят ваши ключевые сообщения?» Этот вопрос, своей постановкой уже подразумевающий не совсем положительный ответ, по словам аналитика, сегодня актуален не только для российского фармрынка.
Соответственно, изменились подходы, профессиональные коммуникации, усложнилась система контроля над работой медпредставителей, модифицировалась сама «философия» профессии. В этих условиях, по мнению эксперта, эпицентр, определяющий результативность field force`a, все больше смещается из «полей» в центры «программного обеспечения» работы специалистов, т.е. в офисы фармфирм. К сожалению, многими компаниями этот факт не до конца осознается, и они по старинке стараются брать «не уменьем, так числом», делая основную ставку на расширение армии «полевых» работников, учащение визитов к врачам и т.д. О.Фельдман в связи с этим привел несколько любопытных данных, доказывающих, что на самом деле в сегодняшних условиях уровень продаж лекарств уже ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДА напрямую коррелирует с размерами field force`a и количеством посещений медпредставителями медучреждений/аптек.
Только при грамотном «форматировании» указанных элементов, соотнесении разнородных внутренних и внешних факторов количественные параметры field-force`a могут перейти в качественные.
В прежние годы, когда общая численность медпредставителей в структуре компаний была на порядок ниже, чем сейчас, когда сама должность на фоне смежных областей деятельности отличалась повышенной финансовой привлекательностью, особого кадрового дефицита не наблюдалось. Однако сегодня потребность фирм в медпредставителях неуклонно возрастает. Общая численность медрепов в России, составляющая на сегодня, по оценкам CORNERSTONE, 10000 человек, никак не удовлетворяет кадровых потребностей работодателей. О.Ворошилова в связи с этим привела данные опроса, проведенного среди 20 компаний, входящих в Топ-50 России, из которого следует, что только за последний год во многих крупных фирмах численное увеличение штата медпредставителей превысило 50%, причем расширение field-force-army планируется и в дальнейшем. В силу этого обстоятельства, а также заметного роста зарплат в секторе ЛПУ (более привлекательной стези для врачей в профессиональном плане) найти специалистов становится все труднее: спрос на них явно превосходит предложение.
Осложняет ситуацию и активная миграция медрепов из одних компаний в другие: так, в 2006 г. средняя текучка кадров в крупных фирмах составила 16%, а к концу 2007 г. может достичь 18%. Что же касается практики фирм, которые ради будущего пополнения штатов загодя берут под патронаж студентов медвузов, то и она решает кадровую проблему лишь частично. Во многих вузах имеет место негативное отношение деканатов к такой «опеке», т.к. они заинтересованы в том, чтобы их студенты становились все же докторами, а не уходили со студенческой скамьи в бизнес.
Компенсационный пакет, который фирмы-конкуренты согласны предоставить медрепам, в целом, по данным О.Ворошиловой, однороден. Практически все опрошенные компании предоставляют своим специалистам служебную машину, бонусы за выполнение плана (в процентном отношении они разнятся несущественно), страховку жизни и т.п. «представительские» льготы. Любопытно, что, по информации О.Ворошиловой, лишь у 15% фирм-респондентов среди ключевых преференций для сотрудников встретился такой пункт, как «возможность карьерного роста». После «круглого стола» мы поинтересовались у докладчицы: как же так, ведь в размещаемых вакансиях практически каждая компания считает своим долгом указать этот самый карьерный рост? Эксперт пояснила нам, что речь в данном случае шла о РЕАЛЬНОМ карьерном потенциале в фирмах, а не просто о дежурной строчке в рубрике «это вы можете». Здесь и вспоминается тезис О.Фельдмана о конфронтации, до сих пор сохраняющейся между медпредставителями и вышестоящими маркетинговыми службами многих компаний.
Характерно, что именно возможность карьерного роста является для медпредставителя самым сильным стимулом для перехода в другую компанию (именно этот пункт выделили 85% респондентов). Он превосходит даже такую мотивацию, как увеличение компенсационного пакета (важен лишь для 60%). Отметим также, что для 30% большое значение при выборе профессионального пристанища имеет репутация фирмы-работодателя.
А что же зарплаты, спросите вы? Здесь все оказалось предсказуемо: в ситуации острого кадрового недобора они неизбежно растут. Как свидетельствовала О.Ворошилова, в 2006 г. по сравнению с 2005 г. средняя зарплата выросла на 18%, а к концу года текущего она предположительно подскочит еще на 30%. Во многом этот факт подтвердил неоднократно звучавший во время «круглого стола» тезис о преобладании в сфере field-force «количественной конкуренции» между фирмами.
Разумеется, обмен мнениями был бы неполным без активного участия менеджеров (как бывших, так и нынешних) крупных фирм, являющихся носителями «взгляда изнутри» на процессы field-force. Благо, тематика заседания оказалась столь животрепещущей, что недостатка в развернутых репликах из зала не было.
Своевременным был и комментарий начальника отдела медпредставителей компании Berlin Chemie Павла Фельдмана. В своем весьма живом выступлении он затронул такую скользкую тему, как обилие невероятных мифов и слухов, которые окружают деятельность различных фирм в сфере field-force`a и вызывают дезориентацию кандидатов при выборе места работы. Но самое печальное, с его точки зрения, не в самих «страшилках», которые, как правило, вбрасываются «в эфир» (через Интернет или методом «сарафанного радио») бывшими сотрудниками фирм, уволенными за нечистоплотность или нерадивость. Самое скверное, что эти мифы, вопреки всем законам корпоративной этики, подчас берутся на вооружение компаниями-конкурентами и используются как веский аргумент «от противного» при вербовке кадров (в стиле «ты туда не ходи, ты сюда ходи, а то. » и далее по тексту). Тем самым фирмы «рубят сук, на котором сидят», ибо, роя «имиджевую яму» конкуренту, сами могут завтра в ней очутиться. В конечном счете, участники дискуссии пришли к мысли, что, вместо того, чтобы таким образом «разогревать» друг друга, им следует направить усилия в другом направлении: например, на манер банков создать общий «черный список» нечистых на руку и на язык медпредставителей.
Это пресечет слухи, наносящие урон репутации фирм, и оздоровит сферу field-force`a в целом. Да, многим идея показалась неоднозначной, но ведь на то РАФМ и собирает «круглые столы», чтобы обсуждать идеи, направленные на отстаивание корпоративных интересов представителей отечественного фарммаркетинга.
СИЛОВОЕ ПОЛЕ
— часть пространства (ограниченная или неограниченная),в каждой точке к-рой на помещённую туда материальную частицу действуетопределённая по численной величине и направлению сила, зависящая толькоот координат х, у, z этой точки. Такое С. п. наз. стационарным;если сила поля зависит и от времени, то С. п. наз. нестационарным; еслисила во всех точках С. п. имеет одно и то же значение, т. е. не зависитни от координат, ни от времени, С. п. наз. однородным.
Стационарное С. п. может быть задано ур-ниями 
Если существует такая ф-ция U(x, у,z), называемая силовой ф-цией,
Полезное
Смотреть что такое «СИЛОВОЕ ПОЛЕ» в других словарях:
Силовое поле — Силовое поле многозначный термин, употребляемый в следующих значениях: Силовое поле (физика) векторное поле сил в физике; Силовое поле (научная фантастика) некий невидимый барьер, основная функция которого защита некоторой … Википедия
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — часть пространства, в каждой точке которого на помещенную туда частицу действует определенная по величине и направлению сила, зависящая от координат этой точки, а иногда и от времени. В первом случае силовое поле называют стационарным, а во… … Большой Энциклопедический словарь
силовое поле — Область пространства, в которой на помещенную туда материальную точку действует сила, зависящая от координат этой точки в рассматриваемой системе отсчета и от времени. [Сборник рекомендуемых терминов. Выпуск 102. Теоретическая механика. Академия… … Справочник технического переводчика
силовое поле — часть пространства, в каждой точке которого на помещённую туда частицу действует определённая по величине и направлению сила, зависящая от координат этой точки, а иногда и от времени. В первом случае силовое поле называют стационарным, а во… … Энциклопедический словарь
силовое поле — jėgų laukas statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Vektorinis laukas, kurio bet kuriame taške esančią dalelę veikia tik nuo taško padėties priklausančios jėgos (nuostovusis jėgų laukas) arba nuo taško padėties ir laiko… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
силовое поле — jėgų laukas statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. force field vok. Kraftfeld, n rus. поле сил, n; силовое поле, n pranc. champ de forces, m … Fizikos terminų žodynas
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — В физике, этому термину может быть дано точное определение, в психологии оно используется, как правило, метафорически и обычно относится к любому или ко всем влияниям на поведение. Он обычно используется довольно холистически – силовое поле… … Толковый словарь по психологии
Силовое поле — часть пространства (ограниченная или неограниченная), в каждой точке которой на помещенную туда материальную частицу действует определённая по величине и направлению сила, зависящая или только от координат x, у, z этой точки, или же от… … Большая советская энциклопедия
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — часть пространства, в каждой точке к рого на помещённую туда частицу действует определённая по величине и направлению сила, зависящая от координат этой точки, а иногда и от времени. В первом случае С. п. наз. стационарным, а во втором… … Естествознание. Энциклопедический словарь
силовое поле — Область пространства, в которой на помещённую туда материальную точку действует сила, зависящая от координат этой точки в рассматриваемой системе отсчёта и от времени … Политехнический терминологический толковый словарь
Силовое поле
Полезное
Смотреть что такое «Силовое поле» в других словарях:
Силовое поле — Силовое поле многозначный термин, употребляемый в следующих значениях: Силовое поле (физика) векторное поле сил в физике; Силовое поле (научная фантастика) некий невидимый барьер, основная функция которого защита некоторой … Википедия
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — часть пространства (ограниченная или неограниченная), в каждой точке к рой на помещённую туда материальную ч цу действует сила, величина и направление к рой зависят либо только от координат х, у, z этой точки, либо от координат и от времени t. В… … Физическая энциклопедия
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — часть пространства, в каждой точке которого на помещенную туда частицу действует определенная по величине и направлению сила, зависящая от координат этой точки, а иногда и от времени. В первом случае силовое поле называют стационарным, а во… … Большой Энциклопедический словарь
силовое поле — Область пространства, в которой на помещенную туда материальную точку действует сила, зависящая от координат этой точки в рассматриваемой системе отсчета и от времени. [Сборник рекомендуемых терминов. Выпуск 102. Теоретическая механика. Академия… … Справочник технического переводчика
силовое поле — часть пространства, в каждой точке которого на помещённую туда частицу действует определённая по величине и направлению сила, зависящая от координат этой точки, а иногда и от времени. В первом случае силовое поле называют стационарным, а во… … Энциклопедический словарь
силовое поле — jėgų laukas statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Vektorinis laukas, kurio bet kuriame taške esančią dalelę veikia tik nuo taško padėties priklausančios jėgos (nuostovusis jėgų laukas) arba nuo taško padėties ir laiko… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
силовое поле — jėgų laukas statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. force field vok. Kraftfeld, n rus. поле сил, n; силовое поле, n pranc. champ de forces, m … Fizikos terminų žodynas
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — В физике, этому термину может быть дано точное определение, в психологии оно используется, как правило, метафорически и обычно относится к любому или ко всем влияниям на поведение. Он обычно используется довольно холистически – силовое поле… … Толковый словарь по психологии
СИЛОВОЕ ПОЛЕ — часть пространства, в каждой точке к рого на помещённую туда частицу действует определённая по величине и направлению сила, зависящая от координат этой точки, а иногда и от времени. В первом случае С. п. наз. стационарным, а во втором… … Естествознание. Энциклопедический словарь
силовое поле — Область пространства, в которой на помещённую туда материальную точку действует сила, зависящая от координат этой точки в рассматриваемой системе отсчёта и от времени … Политехнический терминологический толковый словарь
force field
1 force field
2 force field
3 force field
силовое поле
Область пространства, в которой на помещенную туда материальную точку действует сила, зависящая от координат этой точки в рассматриваемой системе отсчета и от времени.
[Сборник рекомендуемых терминов. Выпуск 102. Теоретическая механика. Академия наук СССР. Комитет научно-технической терминологии. 1984 г.]
Тематики
Обобщающие термины
4 force field
5 force field
6 force field
7 force field
8 force field
9 force field
10 force field
11 force field
12 force field
13 force field
14 force field
15 force field
16 force field
17 force field
18 force concept for predicting the geometries of molecules in an external electric field
19 force-free magnetic field
20 force-free magnetic field
См. также в других словарях:
force field — noun the space around a radiating body within which its electromagnetic oscillations can exert force on another similar body not in contact with it • Syn: ↑field, ↑field of force • Hypernyms: ↑physical phenomenon • Hyponyms: ↑electric field, ↑ … Useful english dictionary
Force field — For other uses, see Force field (disambiguation). A force field, sometimes known as an energy shield, force shield, or deflector shield is a concept of a field tightly bounded and of significant magnitude so that objects affected by the… … Wikipedia
force field — noun Date: 1920 1. field 6a 2. a special charm, aura, or spirit that can influence anyone in its presence 3. something resembling a force field especially in intensity that restricts or impedes movement toward an area or object … New Collegiate Dictionary
force field — jėgų laukas statusas T sritis Standartizacija ir metrologija apibrėžtis Vektorinis laukas, kurio bet kuriame taške esančią dalelę veikia tik nuo taško padėties priklausančios jėgos (nuostovusis jėgų laukas) arba nuo taško padėties ir laiko… … Penkiakalbis aiškinamasis metrologijos terminų žodynas
force field — jėgų laukas statusas T sritis fizika atitikmenys: angl. force field vok. Kraftfeld, n rus. поле сил, n; силовое поле, n pranc. champ de forces, m … Fizikos terminų žodynas
force field — noun a) A region of space (a vector field) in which a force operates; contains lines of force; a field of force b) A mathematical description of the potential energy of a system of atoms … Wiktionary
force field — /ˈfɔs fild/ (say faws feeld) noun (in science fiction) a protective shield consisting of the field of some usually undefined energy source.
force field — noun (chiefly in science fiction) an invisible barrier of force … English new terms dictionary
Force field analysis — is an influential development in the field of social science. It provides a framework for looking at the factors ( forces ) that influence a situation, originally social situations. It looks at forces that are either driving movement toward a… … Wikipedia
force field analysis — UK US noun [U] HR ► a method used by organizations to find the positive and negative things that influence a situation, especially a planned change, in order to help them make the right decisions … Financial and business terms
Force field (chemistry) — In the context of molecular mechanics, a force field (also called a forcefield) refers to the functional form and parameter sets used to describe the potential energy of a system of particles (typically but not necessarily atoms). Force field… … Wikipedia