За что берет деньги вайлдберриз с партнеров

КАКОЙ ПРОЦЕНТ ЗАБИРАЕТ WILDBERRIES? Как правильно формировать цену?

Какую комиссию Wildberries берет за свои услуги? Что закладывать в цену продажи?Подробно разбираем в этом видео.

Буквально несколько лет назад, еще в 2015 году, менеджеры WB сами искали поставщиков, но потом, когда Вайлдберриз стал крупнейшим в России онлайн-магазином, все изменилось. Теперь уже поставщики стремятся заключить договор с WildBerries, хотя в первое время площадка брала вознаграждение в размере 38% от стоимости позиции.

Сегодня комиссия Вайлдберриз для поставщиков значительно меньше, но это не всегда фиксированная сумма. Величина комиссии определяется договором, а договор – спецификой и объемами вашего ассортимента. На этапе регистрации вам нужно будет выслать менеджерам WB сведения о своем бренде – стандартный пакет документов и прайс-лист позиций, которые планируете выставлять на площадке. В числе прочих факторов комиссия WildBerries для поставщиков определяется следующими сведениями:

Например, для товаров стоимостью 250 рублей и 500 рублей за одну позицию условия будут различаться. Также условия различаются в зависимости от того, к какой категории относится товар, потому что есть более востребованные направления, а есть – менее. WB никогда не упустит свою выгоду, но давать свои склады и логистическую службу компании, перспективность которой вызывает сомнения, никто не станет.

Вопрос о том, как Wildberries рассчитывает сумму для оплаты поставщикам, сложнее, чем кажется. То есть технически все просто – из объема продаж вычитается вознаграждение площадки, плюс оплата доставки. Доставка с сентября 2019 года стоит 33 рубля для одной товарной позиции в одну сторону. То есть если товар отправлен клиенту и он его устроил, с вас возьмут 33 рубля. Если товар возвращен – 66 рублей.

За хранение товара на складе дольше 60 дней ВБ также возьмет определенную сумму, так что с неликвидом лучше разбираться оперативно. Итак, сколько берет WildBerries с поставщиков:

Договор 1. Доставка и хранение не оплачиваются поставщиком, площадка берет 30+%.

Договор 2. Хранение не оплачивается, доставка по 33 рубля, вознаграждение площадки 19%.

Договор 3. Хранение и доставка оплачиваются, процент вариативен 10-15% в зависимости от категории.

Точно сказать, по какому договору WB будет работать именно с вами – заранее невозможно. Есть лишь некоторые вероятности, например – если цена позиции меньше 350 рублей, то скорее всего будет второй договор. Если цена высокая, а объем продаж низкий – вероятен третий договор. При низкой цене вне зависимости от объема продаж чаще предлагается первый договор.

Вот, как Wildberries рассчитывает сумму для оплаты поставщикам. Это не фиксированная сумма, она зависит от договора, причем повлиять на то, какой договор площадка предпочтет, невозможно. Условия не обсуждаемые – вы либо соглашаетесь и сотрудничаете, либо не соглашаетесь и ищете себе другой маркетплейс.

Раньше средняя комиссия составлял 38%, затем WB снизил ее до 19%, а в 2019 году было принято решение снизить вознаграждение до 15%. Но это касается не всех договоров, так что для определенных марок и категорий товаров комиссия площадки может быть другой.

Многие справедливо замечают, что на прочих маркетплейсах комиссия площадки ниже. Однако нужно понимать, что на данный момент WB – абсолютный лидер своего сегмента и работать именно с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях. Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи.

Так что теперь, когда вы знаете, какой процент берет WildBerries с поставщиков, и какие условия гарантирует площадка, остается только принять решение.

Сегодня я расскажу как рассчитывается комиссия поставщика при работе с wildberries. Wildberries- это маркетплейс, аналог lamoda, беру.ру и прочих. Который является своего рода интернет магазином- посредником между Вами и покупателем. За это с поставщиков вайлдберриз берется комиссия.

wildberries комиссия для партнеров, комиссия wildberries 2022, посредник wildberries, wildberries партнеры регистрация, нужно ли платить за доставку если товар не подошел wildberries, wildberries кто может забрать заказ, wildberries отзывы поставщиков, как продавать на wildberries

Источник

Какие расходы несут поставщики Вайлдберриз? Какую комиссию берет маркетплейс?

Сейчас очень много обученных профессионалами своего дела (инфокоучерами) молодых и не очень людей скачут по интернету в поисках товара и поставщиков. Пишут в том числе и в конторы, занимающиеся услугами в области китайского товара, находят агентов в китайских городах и начинают спамить им в мессенджеры свои не самые понятные тексты. А в глазах у них светятся доллары. Ведь вложив всего 50к, можно сделать 200, а эти 200 уже превратятся в миллион! И все это просто, достаточно убрать барьеры в мышлении и выполнить действия, придуманные коучем, по пунктам.

Про сертификаты, декларации соответствия, накладные от поставщиков в этот раз промолчим. Озвучим лишь цифры от 10 до 150 т.р. и больше.

Процесс упаковки.
Хотите сэкономить? Пакуйте сами! Но после первой тысячи упакованных товаров у вас отвалятся руки и пропадет зря куча драгоценного времени. Услуги упаковки в Москве сегодня оказывают от 150 руб./час.

Грузчики/кладовщик.
В моем случае звоню таджикам, те приходят минут через 10, зарабатывают иногда 500р, иногда 2000.

Доставка до склада ВБ.
Крайний раз я заплатил за Газель 5500 руб. с учетом того, что поставку хитрым образом сдали раньше очереди. А в позапошлый раз водителю Портера пришлось перевести 11к, потому что он сдавал поставку всю ночь и утро.

Комиссия WB (у меня на разные товары составляла от 3 до 24%) и акции.
ВБ постоянно устраивает добровольно-принудительные акции для поставщиков. Т.е. ты можешь не участвовать, но твои карточки уйдут в выдаче вниз, а комиссия с продаж увеличится на 5 или 10%. Если будешь участвовать, есть реальный шанс на увеличение продаж, комиссию маркетплейс хорошо снижает в таком случае. Но и ваша маржинальность товаров может стать отрицательной.

Расходы наалоги, сотрудников, аренду, товарные запасы и тп. считайте сами.

Источник

Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2022

Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;

Комиссия будет зависеть от таких факторов как:

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Плата за хранение товара на складе WildBerries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.

Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Источник

Комиссия маркетплейса Wildberries

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

Также комиссия зависит от следующих факторов:

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

5% в отношении товаров категории: автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника;

10% в отношении товаров категории: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения;

12% в отношении товаров категории: аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей;

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Логистика

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная – 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы на доставку Крупно Габаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории товаров, из таблицы (см. вложение).

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам, ссылаясь на предмет товара из таблицы (см. вложение).
При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Цена хранения товара на Wildberries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы на хранение товара на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Ставки за единицу хранения товара в день составляют от 0,03 до 1,76 руб. Подробнее ознакомиться с тарифами Вы можете файле «Приложение 1»:

Для крупногабаритных товаров из Приложения №2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.

При отсутствии заполненных габаритов упаковки в карточке товара (длина, ширина, высота) стоимость будет определяться исходя из средних значений объема товара по категории товаров – данные приведены в Приложении №2.

Хранение товаров с типом монопаллета ( 1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в
день за 1 паллету.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Данный склад в Подмосковье является одним из самых загруженных среди остальных. Начиная с 24 марта на складе в пункте Коледино вводится платная приемка товара.

Все поставляемые товары будут приниматься по тарифу, с которым можно ознакомиться по ссылке:

В заказе 10 единиц предмета Обои, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.
Количество единиц будет браться из расчета фактически принятого товара.

Те предметы которых нет в приложенном файле, в расчете платной приемки не учитываются. Транзитные поставки с пунктом назначения Коледино, также принимаются на платной основе по указанному тарифу.

Размещение товаров на Wildberries

Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

В случае с WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки – 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

В одной из статей мы подробно рассказывали о том, как начать сотрудничество с маркетплейсами. Если вы хотите избежать дополнительных затрат и быстро разместиться на любом из маркетплейсов, компания МастерПроф сможет Вам в этом помочь! Мы обладаем более чем 70 контрактами с интернет-магазинами, маркетплейсами и DIY сетями. Это позволит нам разместить ваш товар в одновременно в разных каналах сбыта по все России.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласловать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:

1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку лояльности, ниже выжимка из личного кабинета:

Скидка лояльности Wildberries

Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в завистимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь – тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скиднка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе Расчет скидки.

2. Вайлдберрис, в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2-3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. Т.е. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

3. У Вайлдберрис на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Конечно, для остальных – это вопрос времени.

4. У Вайлдберрис гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Что позволяет намного более точно прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

5. Оплаты производятся еженедельно! Т.е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

6. Вайлдберрис отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.

7. На сегодня складской комплекс Вайлдберрис насчитывает 30 действующих складов размещенных по всей России! На момент написания статьи — это намного больше чем у остальных маркетплейсов.

Источник