За что вайлдберриз берет комиссию

Какой процент комиссии берет WildBerries с поставщиков в 2022

Первоначально процент комиссии на площадке WildBerries была довольно высокая для поставщика, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. Комиссию WildBerries подсчитать не сложно, используя приведенную ниже формулу и таблицы.

Вознаграждение или комиссия маркетплейса WildBerries

ВВ — Вознаграждение или процент комиссии Wildberries за объем реализованного артикула Поставщика;
Рц — Розничная цена, указанная Поставщиком, включая предоставленные Поставщиком скидки;
кВВ — Коэффициент Вознаграждения или комиссии Wildberries;
кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения, комиссии Wildberries;

Комиссия будет зависеть от таких факторов как:

кВВ — Коэффициент Вознаграждения WildBerries или комиссии по категориям

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения WildBerries

В этом случае кДВ в размере комиссии 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Поставщиком.

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Логистика

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

таблица комиссий по кгт

При некорректном заполнении параметров Поставщиком, Wildberries оставляет право не принять ТМЦ, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Плата за хранение товара на складе WildBerries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы хранение на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Движение ТМЦ по складу и его хранение, показатели оборачиваемости очень важные показатели. Кроме того необходим мониторинг конкурентов и другие метрики для Wildberries. Для этого подходят специальные сервисы аналитики. Мы подготовили для вас обзор: Топ-23 сервисов аналитики маркетплейс Вайлдберриз на 2021 год.

Более подробно обо всех изменениях смотрите в видео:

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Источник

Какие комиссии существуют для поставщиков Wildberries?

Дата последней акутализации статьи — 09 фев 2021

Wildberries является посредником между поставщиком и конечным покупателем. За свое посредничество маркетплейс берет с поставщиков комиссию, то есть собственное вознаграждение.

Когда-то комиссия WB составляла 38% от стоимости товара. В эту сумму входили затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды. В марте 2019 года размер вознаграждения Wildberries снизился до 19%, а в октябре — до 15%. Но теперь поставщик сам платит за хранение товаров на складе WB и покрывает транспортные расходы.

Такие условия остались выгодными для продавцов с высоким средним чеком. Для продавцов более дешевых товаров эти условия могут быть не на руку, так как затраты на логистику и хранение товара будут ощутимы.

Отчеты PI-Data учитывают все виды комиссий Wildberries:

Разберем подробнее каждый из видов комиссий ниже. А если вы уже торгуете на маркетплейсах, то возможно вас заинтересуют способы увеличения продаж и прибыли при торговле на ВБ

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров — см. таблицу ниже

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее 🙂

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в наших отчетах

В “Оперативном отчете” и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Логистика

Транспортные расходы полностью покрываются поставщиком. До конца 2020 года каждая доставка одной единицы товара до и от покупателя стоила 33 рубля (и менее для первой поставки в случае монопоставок). Но Вайлдберриз поняли, что доставка разных товаров все-таки стоит по-разному и дифференцировали стоимость логистики и хранения по группам товаров.

Важно помнить, что вы платите за все «покатушки» тоавра, например, покупатель заказал футболку в размере M, но она ему не подошла, и он ее вернул. В этом случае поставщик заплатит 80 рублей за логистику одной футболки (в обе стороны).

Теперь стоимость логистики варьируется от 30 до 90 рублей, некоторые примеры

Полный список товаров доступен в ЛК, на момент актуализации он выглядел вот так — скачать (таблица Excel).

В “Оперативном отчете” затраты на логистику одной единицы можно увидеть в блоке операционных показателей:

В отчете P&L затраты на логистику даны в тысячах рублей и в % от выручки:

Хранение товара

По новым правилам, поставщик платит за хранение товара, который плохо продается, и до конца 2020 года плата составляла 0.5 рублей в день за каждую единицу. Но затем Вайлдберриз дифференцировали плату в зависимости от категории и теперь она составляет от 3 коп. до 1.76 руб. в сутки в зависимости от категории. Полный списко доступен в ЛК поставщика или можете скачать здесь.

Понять, что товар не пользуется спросом, можно по показателю оборачиваемости.

Оборачиваемость рассчитывается исходя из количества продаж и количества остатков на складе. Остатки делятся на количество дневных продаж. Получившийся коэффициент показывает, сколько дней потребуется, что продать оставшиеся товарные единицы.

Если оборачиваемость больше 60 дней, поставщик должен заплатить Вайлберриз за хранение товара. Необходимая для уплаты сумма за хранение одной единицы товара рассчитывается с учетом следующих факторов:

Расчетный период – это одна календарная неделя, все дни которой входят в один календарный месяц.

В таблице наглядно показано, как рассчитывается плата за хранение:

Чтобы избежать дефицита, оборачиваемость должна быть не ниже периодичности поставок на склады WB. Хороший показатель оборачиваемости, который ведет к снижению платы за хранение товара, – до 45 дней. Вайлдберриз стимулирует поставщиков с очень низким показателем оборачиваемости делать отгрузки чаще.

Отчет «Подсортировка» позволяет свести к минимуму плату за хранение и потери от дефицита. В нем показано какой товар и в каком количестве нужно отгрузить на склад, чтобы не потерять в продажах. Отчет не заинтересован в том, чтобы вы поставляли на склад как можно больше товара.

Не стоит забывать о том, что Wildberries – самый большой маркетплейс в России. Он располагает своими механизмами продвижения товара, поэтому работать с ним выгодно даже при наличии таких комиссий.

Источник

Стоимость логистики и процент комиссии на Wildberries

Прежде чем продавать на Маркетплейсах, обязательно нужно изучить все нюансы и подводные камни, которые могут встретиться на вашем пути. Просто приобрести товар и добавить его на популярные площадки, этого будет мало. Почему? Условия могут Вам не подходить, большая комиссия, логистика и налоги могут покромсать ваш бюджет и в итоге вы вместо желаемого заработка останетесь при нуле, а еще хуже в минусе, я не шучу!

Разберем комиссионную политику Wildberries, как и за что вы будете платить.

Нюансы работы с Wildberries

У большинства новичков, которые только решили заняться продажами на Wildberries неоднозначное понимание всей процедуры продаж. Большинство думает так: — Я приобрету у оптовика товар по 100 рублей и продам по 200 рублей, а разницу заберу себе, окей, логика правильная, но есть нюансы.

Товар, который вы приобрели за 100 рублей и захотите продать за 200 рублей, тут не работает, уйдете в минус 100%. Маржа должна начинаться от 200% и выше.

Cколько Wildberries берет комиссии с поставщиков

Если вы производитель товара вам проще зайти на маркетплейсы, если же вы новичок, обязательно читайте. Как понять за что будут начисляется комиссии?

Заходим на партнерский аккаунт Wildberries и переходим на вкладку «Логистика и комиссия».

В поиске находим нужный товар, например, я выбрал кухонные весы.

С каждой единицы я буду платить:

Не забываем за налог 6%, если работает по УСН. Вроде все понятно.

Как рассчитать стоимость товара?

Закупаться на садоводе можно и в больших оптовых центрах, но перед покупкой обязательно нужно рассчитать возможную прибыль, как это сделать?

Выбираем нужный товар, находим его на Wildberries, смотрим сколько он стоит. При выборе обязательно ориентироваться на ТОП – 5.

Пример: 2 кружки с двойными стенками

Мы нашли данный товар по оптовой цене 160 рублей за 1 единицу, на Wildberries цена составляет 1000 рублей за 2 единицы.

Мы делаем следующее, от 1000 отнимаем:

Наша задача от 1000 руб. отнять все комиссии:

Наверно вы обратили внимание что я везде указываю сумму налога, это правильно, т.к компания Wildberries работает официально и вам в любом случае придется заплатить по вашей налоговой ставке.

Итого чистыми мы получим: 489 руб. при условии 95% выкупа. Товар нам подходит. Далее смотрим максимальное количество конкурентов и продаж на Wildberries. Если все нравится покупаем, тестовую партию и смотрим на результат.

Друзья! Мы создали телеграмм-канал где решаем вопросы и делимся наработками. Приглашаем в гости, переходите по ссылке.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Друзья! Мы создали телеграмм-канал, где решаем вопросы и делимся наработками. Приглашаем в гости, переходите по ссылке. А так же у нас есть закрытый чат поставщиков, где мы помогаем друг другу, в том числе новичкам продвигать свои товары, жми сюда!

Источник

Комиссия маркетплейса Wildberries

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

Также комиссия зависит от следующих факторов:

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

5% в отношении товаров категории: автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника;

10% в отношении товаров категории: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения;

12% в отношении товаров категории: аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей;

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Дц=Мц∗(100%−кА), где
Мц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;
кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, где
К – значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Логистика

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная – 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы на доставку Крупно Габаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории товаров, из таблицы (см. вложение).

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.
При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам, ссылаясь на предмет товара из таблицы (см. вложение).
При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Цена хранения товара на Wildberries

С 01.02.2021г. на Маркетплейс будут действовать новые тарифы на хранение товара на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Ставки за единицу хранения товара в день составляют от 0,03 до 1,76 руб. Подробнее ознакомиться с тарифами Вы можете файле «Приложение 1»:

Для крупногабаритных товаров из Приложения №2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.

При отсутствии заполненных габаритов упаковки в карточке товара (длина, ширина, высота) стоимость будет определяться исходя из средних значений объема товара по категории товаров – данные приведены в Приложении №2.

Хранение товаров с типом монопаллета ( 1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в
день за 1 паллету.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Данный склад в Подмосковье является одним из самых загруженных среди остальных. Начиная с 24 марта на складе в пункте Коледино вводится платная приемка товара.

Все поставляемые товары будут приниматься по тарифу, с которым можно ознакомиться по ссылке:

В заказе 10 единиц предмета Обои, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.
Количество единиц будет браться из расчета фактически принятого товара.

Те предметы которых нет в приложенном файле, в расчете платной приемки не учитываются. Транзитные поставки с пунктом назначения Коледино, также принимаются на платной основе по указанному тарифу.

Размещение товаров на Wildberries

Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

В случае с WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки – 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

В одной из статей мы подробно рассказывали о том, как начать сотрудничество с маркетплейсами. Если вы хотите избежать дополнительных затрат и быстро разместиться на любом из маркетплейсов, компания МастерПроф сможет Вам в этом помочь! Мы обладаем более чем 70 контрактами с интернет-магазинами, маркетплейсами и DIY сетями. Это позволит нам разместить ваш товар в одновременно в разных каналах сбыта по все России.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласловать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:

1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку лояльности, ниже выжимка из личного кабинета:

Скидка лояльности Wildberries

Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в завистимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь – тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скиднка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе Расчет скидки.

2. Вайлдберрис, в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2-3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. Т.е. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

3. У Вайлдберрис на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Конечно, для остальных – это вопрос времени.

4. У Вайлдберрис гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Что позволяет намного более точно прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

5. Оплаты производятся еженедельно! Т.е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

6. Вайлдберрис отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.

7. На сегодня складской комплекс Вайлдберрис насчитывает 30 действующих складов размещенных по всей России! На момент написания статьи — это намного больше чем у остальных маркетплейсов.

Источник