Желаемый уровень дохода в резюме что написать
Как указать «правильную» зарплату в резюме
 |
Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.
Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:
— Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.
— Если напишу много, то буду не востребован.
— Напишу мало — и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.
Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.
Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?
Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.
Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.
На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:
«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».
Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).
Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.
Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».
Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.
Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, — указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.
Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других. Узнайте подробнее об услуге!
Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Дружная команда и бесплатные печеньки в офисе — это прекрасно, но иногда хочется есть что-то помимо печенья, а еще ездить в отпуск и покупать новые джинсы. Именно поэтому важно грамотно обсуждать зарплату на собеседовании и не продешевить. Мы подскажем, как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», чтобы не отпугнуть работодателя и не навредить собственным интересам.
Почему рекрутеры спрашивают о желаемой зарплате
У каждого работодателя причины могут быть разными, от желания оценить вашу уверенность в себе до намерения «прощупать почву». Иногда вакансия новая для компании и рекрутер только пытается понять, какой уровень зарплаты на рынке — это ок, а какой отпугнет хорошего специалиста.
Часто, задавая вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», работодатель просто хочет сэкономить. Например, на вакансию заложен бюджет в 80 000 руб., а если кандидат сам озвучит цифру в 60 000 руб. — компания однозначно будет в плюсе. Подробно об этих и других причинах, почему работодатель скрывает размер зарплаты, мы писали в статье.
Как отвечать на вопросы о зарплате
Прежде всего, очень важно трезво оценить свой профессиональный уровень и понять, на какую зарплату вы можете претендовать. Для этого проанализируйте несколько факторов:
После этого сформулируйте размер минимального оклада, на который вы согласны, и максимально желаемый. В обоих случаях действуйте без фанатизма, не принижайте свой уровень до МРОТ и не задирайте зарплатные ожидания до небес.
Отвечая на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?», можете использовать следующие тактики:
Озвучьте зарплатную «вилку»
Чтобы не прогадать с точной цифрой, некоторые кандидаты просто озвучивают комфортные зарплатные рамки. Нижняя граница может быть на уровне средней зарплаты по рынку, а высшая — на ваше усмотрение. Но не стоит указывать «вилку» в 60-100 тыс. руб, если объективно понимаете, что никто в вашем городе не зарабатывает 100 000 руб. в месяц.
Расспросите о социальном пакете
Прежде чем озвучить желаемую зарплату, постарайтесь выяснить у рекрутера, какие дополнительные бонусы вас ждут после найма. Возможно, вы решите подвинуться в своих зарплатных границах, если узнаете, что компания оплачивает занятия спортом и иностранными языками, а еще бесплатно оформляет ДМС для родственников сотрудников.
Ссылайтесь на средние зарплаты по рынку
В своем ответе вы можете делать упор на среднерыночные зарплаты аналогичных профессионалов. Скажите, что ориентируетесь на оклады, указанные в похожих вакансиях.
Задайте встречный вопрос
У некоторых кандидатов получается перехитрить рекрутера и ответить вопросом на вопрос. Например, можно попросить HR озвучить их зарплатную «вилку» и после сказать, что вас устраивают такие рамки.
Опирайтесь на прошлую зарплату
Еще одна распространенная методика ответа на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?» — это вспомнить о вашем последнем месте работы. Скажите, что на прошлой работе у вас был вот такой оклад, но теперь вы хотите расти, исходя из нового приобретенного опыта и знаний. Здесь можно чуть завысить реальный оклад, но лишь чуть-чуть!
Что нельзя говорить на собеседовании
А теперь напомним о парочке табу. На всякий случай.
Примеры ответа на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»
«Я ожидаю зарплату от Х тыс.руб. до Х тыс.руб., учитывая мой предыдущий опыт в сфере Х. Но зарплата — это не единственный мой критерий по выбору работы, поэтому мне интересен и соцпакет, и корпоративный досуг, и другие бонусы. Я знаю, что в вашей компании практикуется удаленная работа и гибкий график — это очень важные для меня факторы, поэтому в некоторых моментах зарплаты я могу быть более гибким» — здесь в ответе кандидат четко обозначает собственные зарплатные рамки, но при этом показывает, что готов к дискуссии.
«Буду рад, если вы сможете поделиться собственной зарплатной «вилкой» — так мне будет легче сориентироваться и назвать точную цифру» — ответ на случай, если вы решите расколоть рекрутера и уговорить его первым назвать цифры 🙂
«Я изучал другие вакансии и рынок в целом. Как я понял, зарплатная «вилка» в нашем регионе — Х-Х тыс.руб. Это те цифры, на которые я ориентируюсь» — тут показывается, что кандидат взял цифры не с потолка, а провел анализ.
«На последнем месте работы я зарабатывал Х тыс. в месяц. На этот оклад меня взяли еще совсем неопытным специалистом, но с тех пор я наработал большой практический опыт, улучшил свои знания, прокачал навыки и регулярно занимался самообразованием с помощью курсов, тренингов и конференций. Исходя из своего профессионального роста, я хотел бы увеличить и собственный доход» — здесь мы обозначаем некую «вилку», аргументируем повышение зарплатных ожиданий и еще раз показываем, какой вы замечательный кандидат. 10 из 10!
Желаемый уровень заработной платы в резюме
У соискателей часто возникают вопросы, когда они сталкиваются с требованием указать желаемый уровень заработной платы в резюме. Стоит ли вообще указывать желаемый оклад? Какую сумму написать? Как это правильно сделать? Данная статья призвана помочь разобраться в этих вопросах.
В какой части резюме написать о желаемом заработке?
Указанная сумма желаемого заработка вносит некую определённость и ясность в резюме соискателя. Она помогает работодателю заранее оценить перспективу найма кандидата на вакантную должность, а соискателю сэкономить время и избежать ненужных собеседований.
Наиболее подходящим местом в резюме для указания желаемого заработка, является та его часть, где указывается должность, на которую претендует соискатель — после раздела с информацией о себе и перед разделами с образованием и опытом работы см. примеры. Но некоторые специалисты рекомендуют указывать уровень желаемой зарплаты уже после описания имеющегося опыта.
Из чего складывается сумма желаемой з/п?
Какой же должна быть сумма и из чего она состоит:
Изучив ситуацию на рынке труда и сопоставив все со своим профессиональным уровнем и опытом, вы получите объективную сумму, которую можно просить за свою работу.
Как правильно указать желаемый заработок в резюме?
В том, как вы укажите желаемый уровень заработной платы, тоже есть свои нюансы. Можно просто указать сумму, за которую вы готовы работать, а можно указать ту же сумму, но добавить к ней приставку «от».
Желаемый уровень заработной платы: от 50000 руб.
Таким образом, вы не укажите слишком высокую цифру, которая сразу отпугнет работодателя, а также оставите место для маневра, чтобы иметь возможность договорится о зарплате повыше.
Желаемый уровень заработной платы принято указывать в национальной валюте. И, как правило, цифра указанная соискателем подразумевает желаемый оклад за месяц работы, но существует ряд профессий, где оплата может быть почасовой, сдельной или с процентной ставкой. Например:
При сдельной оплате труда сумма указывается за единицу выполненной работы/предоставленной услуги. У оператора на линии, сборщика в цехе, копирайтера – 200 руб/деталь или 50 руб/тыс. символов.
Почасовая оплата может быть указана, например, в резюме няни или ИТ-шника.
В некоторых сферах устанавливают процент за выполнение работы\проекта. Тогда, в качестве ожидаемой з/п, указывается процент. Рекламщик – 30% дохода от рекламного контракта, или эколог-проектировщик – 15-20% от составленного экологического проекта.
Возможен вариант: ставка + процент: оператор call-центра – от 500 руб/смена + 15% от каждой заключённой сделки.
Если вы не знаете, какую сумму заработной платы указать в резюме, то лучше написать «По договорённости», чем оставить графу пустой. Но с использованием фразы «По договорённости» нужно быть аккуратнее.
Как правильно указать желаемую зарплату в резюме
Нужно ли указывать желаемую зарплату в резюме
Среди специалистов по HR нет единого мнения относительного того, обязательно ли должна указываться заработная плата в резюме. Но сначала о том, когда это лучше сделать.
Специалисты по кадрам говорят, что стоит указывать заработную плату опытным соискателям с востребованной специальностью. Рекомендуется конкретизировать ожидания относительно заработка и в том случае, если резюме выставляется на нескольких сайтах с вакансиями.
В целом размер оклада в резюме экономит время. Соискателю не придётся посещать собеседования в компаниях, которые не могут платить столько, сколько он желает. Да и рекрутер от этого тоже выиграет. Но упоминание размера оплаты труда в резюме имеет свой минус. Если кандидата ищут через интернет, то фильтры могут отсекать резюме, в которых заработная плата буквально на считаные рубли выше возможностей работодателя.
Как правильно указать желаемую заработную плату
Кандидат, составляя резюме, опасается двух ситуаций:
Есть и другой подход. Сначала изучают диапазон по отрасли и вычисляют средний показатель. При этом учитывают не только должность, но и требования. Данные о доходах в отрасли уточняют в разных источниках:
Специалисты по подбору персонала считают нормальным обозначить минимальный уровень зарплаты в резюме — например, от 50 000 рублей. В каждом случае нужно уточнять, о какой сумме идёт речь — с налогами или без (гросс или нетто).
Как обосновать желаемый уровень зарплаты
Желаемый уровень оплаты труда надо обосновать во время собеседования. Рекрутеры рекомендуют использовать такие аргументы:
В самом выгодном положении находятся специалисты новых профессий, которые только появились на рынке, из-за отсутствия конкуренции. Даже если указана большая сумма, компания, не имея альтернативы, предложит компромиссные варианты.
Почему не стоит завышать зарплату
Слишком высокая зарплата в резюме отпугнёт работодателя, даже если кандидат очень ценный. Особенно осторожно надо подходить к формированию заработной платы соискателям без опыта, вчерашним студентам. Новички, как показывает опыт, очень часто совершают эту ошибку, демонстрируя, что не знают, за что платят деньги.
Ещё одна причина не завышать зарплату — риск потерять работодателей, которые предлагают бонусы в виде зарубежных командировок, карьерного роста, амбициозных проектов. То, что ожидания завышены, показывает отсутствие откликов на резюме.
Почему не стоит занижать зарплату
Также вредно демпинговать. Низкие требования к зарплате порождают сомнения относительно квалификации, знаний, создают впечатление, что кандидат долго ищет работу и никому не нужен. Поэтому есть работодатели, которые принципиально не рассматривают слишком скромных кандидатов.
Но заниженный размер оклада в резюме всё-таки привлекает немало «охотников за умами». Однако большинство звонков, скорее всего, откажутся пустой тратой времени, поскольку работодатель наверняка захочет ещё каких-либо уступок для себя. К тому же кандидатам «без претензий», принятым на работу, нередко сознательно недоплачивают.
Можно ли не указывать размер заработной платы?
Рекрутеры отвечают на этот вопрос утвердительно. Если после детального изучения ситуации на рынке неясно, какую сумму указать, можно заполнить графу так:
Вовсе можно не указывать размер желаемой заработной платы в таких случаях:
Желаемая зарплата в резюме
Важно делать резюме полным, чтобы ясно ответить на главные вопросы работодателя до собеседования. У людей возникают сложности при заполнении графы о предпочитаемой месячной зарплате. Проясним, как правильно сообщить эту информацию, а когда не нужно указывать желаемую ЗП.
Ожидаемая месячная зарплата – сумма денежного эквивалента, по которой работодатель оценивает уровень труда и потенциал будущего работника. Называя желаемую оплату, вы сообщаете стоимость, под которой подразумеваете качество своей работы.
Не нужно умышленно занижать свою стоимость, поскольку вас примут за некомпетентного человека, который просто хочет получить работу за любые деньги. Лучше написать “по договоренности”
# Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату
Чтобы уменьшить время на отбор кандидатов – рекрутер исключает резюме с окладом не соответствующим предложению компании. В любом случае, придётся определиться с доходом и ориентироваться на него.
Существует две позиции для работника при трудоустройстве:
По статистике, количество откликов на резюме меньше на 38%, если нет желаемой зарплаты.
В среднем откликов на вакансию
Статистика взята из резюме сферы IT, в других областях она может отличаться
# Как указать зарплату в резюме + пример
Нужно узнать поставленные перед вами трудовые задачи и оценить, сколько будет стоить их выполнение. Чем больше обязанностей, тем и на более высокую оплату можно рассчитывать.
Правильно будет всегда оставлять работодателю шаг для маневра и возможность убедить руководство в ценности своих навыков при личной беседе.
Пример: желаемая зарплата от *300$ (или) по договоренности
* пишите желаемую сумму в национальной валюте
# Какую зарплату указывать в анкете при приеме на работу
Изначально, нужно рассчитать свой прожиточный минимум – самые необходимые траты в течении месяца. Ниже этой суммы вы работать не согласитесь и её нужно знать начиная карьеру. Дальше умножьте число в 2 раза – это ЗП к которой нужно стремиться для комфортной жизни.
Можно поступить по-разному и в графе оклада указать цену:
Нужно добиться, чтобы мнение двух сторон – совпадало.
# Минимальная зарплата в резюме
Легко указать сумму, меньше той, которой вам собирались платить и тогда работодатель просто сможет сэкономить на таком сотруднике с заниженными требованиями. Если указать слишком низкую зарплату – вас завалят неинтересными предложениями.
# Максимальная зарплата в резюме
На опытного человека никаких денег не жалко, поскольку он принесёт своими знаниями для компании в разы больше, чем запрашиваемая им сумма на старте. Оклад является характеристикой для начальника, но должен соответствовать навыкам.
Если вы уверены, что представляете ценность для компании, обладаете дополнительными качествами, повышаете свою квалификацию и знаете, что способны оправдать максимальный оклад, тогда можете о нём сообщать.
# Сдельная оплата труда в резюме
Когда оплата плавающая или зависит от конкретной задачи – лучше не называть сумму за месяц, чтобы не отпугнуть работодателя или заказчика.
Программисту на удаленке платят за решение конкретной проблемы, поэтому следует писать цену за затраченное время.
Пример: 15$ / час работы (в зависимости от задачи)
Юрист и менеджер забирает свой процент от проделанной работы, поэтому конкретную цифру вывести сложно и нужно обсуждать заработок на собеседовании.
Пример: 3-5% от оборота (стоимости), по договоренности
Узнайте средние зарплаты на рынке и ориентируйтесь на них, тогда будете спокойны при заполнении графы о доходе.
# Уровень зарплаты на испытательный срок
По законодательству, работодатель не имеет права занижать зарплату на испытательный срок, но на практике принято повышать её при официальном оформлении. Нужно обговаривать заработок на собеседовании и не ждать от начальника большой щедрости.
# Зарплата в резюме пишется с налогом или без
Для работодателя и сотрудника заработная плата оценивается по-разному. Сотрудника интересует чистый доход, который ему выплачивают «на руки», а работодателя – сумма денег, с учётом налога от 13%.
В резюме указывают сумму без налога – деньги, которые сотрудник получит в полном объеме за месяц. Но недобросовестные компании могут манипулировать доверчивыми соискателями, поэтому обсуждайте все нюансы заранее.
# Заключение и выводы
Давайте подведем итоги и обобщим информацию в статье. Следуя простым принципам вы будете иметь стабильный заработок и всегда сможете найти подходящую вакансию для реализации своих навыков:
Надеюсь я помог вам решить что писать, но если остались индивидуальные вопросы – пишите их в комментариях, с удовольствием отвечу. Делитесь материалом в социальных сетях с друзьями и коллегами по работе. Еще рекомендую проверить типичные ошибки в резюме соискателей и правильное заполнение увлечений и хобби.