Для чего нужен личный бренд
Зачем вам личный бренд?
Бренд – это не что иное как материальный актив человека или компании.
Создав однажды себе имя, став популярным в определенной области, сфере и поддерживая, развивая свой Бренд, вы будете иметь благодарную аудиторию, которая будет расти. Причем расти не только количественно, но и качественно. Развиваясь как личность, вы будете влиять определенным образом на своих последователей, читателей и они будут развиваться вместе с вами. У такого Бренда большие долгосрочные перспективы, и в том числе, финансовые.
Личный Бренд – это образ, который появляется у людей при упоминании вашего имени. Когда мы слышим определенные названия брендов одежды, магазинов, машин, у нас возникает определенный образ. И так же с людьми. Поэтому очень важно понять, какой образ вы создаете, что вы будете транслировать в этот мир, какие ценности.
Сейчас лучшее время, чтобы заняться проектом под названием «Мой личный бренд». И здесь есть минимум 4 причины.
2. Не так давно началась Эпоха Водолея. Что это означает? Это означает, что пришло время для раскрытия своих талантов, способностей. Стали доступны многие образовательные программы, появились специалисты, эксперты, готовые делиться своими знаниями. То есть наступило время обмена информацией и ее активного совместного использования. Это время расцвета для многих из нас.
Узнать свое предназначение и двигаться в этом направлении.
4. Создание персонального бренда – это очень творческий процесс. Он предполагает развитие у каждого человека различных навыков – умение правильно представлять себя, написания статей, книг, публичного выступления, записи видео. Создавая свой бренд, вы «растете», развиваетесь как личность. А это очень ценно.
Зачем нужен личный бренд?
«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!» – цитата из книги Льюиса Кэрролла передаёт всю суть 21 века. Сейчас, недостаточно просто быть специалистом и профессионалом своего дела, чтобы быть востребованным и интересным – нужно работать над созданием личного бренда.
Личный бренд — это репутация, ваш образ в глазах общественности. Это то, что о вас говорят и то, о чём думают, когда слышат ваше имя.
Очень сложно сделать продукт узнаваемым с нуля, и в то же время практически любой продукт становится брендом, когда за ним стоит личный бренд.
В данном случае срабатывает психологический механизм – если вам удалось создать личный бренд – вы узнаваемы, клиент имеет о вас какое-либо представление, ему кажется, будто вы знакомы, или даже дружите, соответственно – он вам доверяет. «Я знаю, чем он/она живёт, это справедливый/избирательный/притязательный человек, ему можно верить.» Доверие – это 50% успеха, а человек готов платить и переплачивать за доверие.
На этом принципе держатся все известные мировые компании, покупая продукт которых львиную долю от стоимости мы отдаём за бренд, а не за качественные характеристики покупки, которые могут быть абсолютно аналогичны другим более дешёвым продуктам неизвестной и компании.
Можно назвать сотни и тысячи примеров зарубежных людей-брендов: Дональд Трамп, Опра Уинфри, Илон Маск, Стив Джобс. Изобилует примерами и российская действительность. При слове олигарх в голове возникает образ Романа Абрамовича. Или Ксения Сообчак – ярчайший пример того, как человек может создать и эффективно использовать личный бренд.
Ещё остались сомнения о необходимости показывать общественности, какой вы классный специалист? Всё ещё думаете: «я не бизнесмен, мне не нужно продавать продукт, и какую тогда это может нести пользу?» Тогда мы идём к вам!
Итак, личный бренд вам нужен, если вы хотите…:
«Окей, убедили, но как сформировать личный бренд? Мне кажется, я ничего и не умею на самом деле…». Отбросьте сомнения, и начинайте действовать, в процессе вы поймёте, что были не правы.
Вот краткое руководство к действию:
Настоятельно советую проверить эффективность каждого совета на себе, и тогда, возможно, среди кейсов людей-брендов, будет красоваться и ваше имя. Удачи!
Почему вам нужен личный бренд + мануал для ленивых
Многие морщат нос от фразы «личный бренд». Перед их глазами сразу возникает картинка веселого пустоголового продажника, который впаривает себя всем вокруг без необходимости. Но это не так. Поделюсь своим мнением, почему личный бренд важен для айтишников и расскажу, как его поддерживать даже минимальными усилиями.
Я почти два года занимаюсь продюсированием авторских образовательных программ для IT-специалистов. Работаю я преимущественно с людьми, которые осознают, зачем им нужна добавочная стоимость. Наши преподаватели хотят не только передавать знания и быть часть коммьюнити, но и поднабрать баллов в свой гудвилл.
Тем не менее, не все эксперты, которые приходят в нашу школу преподавать, понимают, что им даст подобное самопродвижение, какая от этого польза и как правильно продвигаться. Начнем с главного.
Если лень читать, у меня есть видео на эту тему
Зачем нужен личный бренд
1. Он облегчает поиск вас как специалиста HR-у или рекрутеру. Вас проще найти, сложно потерять и невозможно отказать.
Я думаю, что HeadHunter уже становится, как Одноклассники, для совсем дубовых ребят. Рекрутеры давно не живут в одном HH, и при поиске кандидатов он не занимает первое место.
2. Личный бренд позволяет обрасти связями, а нетворкинг – наше все. Как минимум, жизнь становится интереснее, а главное – вы собираете полезные контакты.
3. Впечатление – вещь сильная.
Вы ведь ищите людей в соцсетях прежде, чем с ними встретиться? Я не встречала ни одного человека, который не серфит в фейсбуке или LinkedIn перед встречей. Даже если вы такой уникальный, рекрутер или руководитель подразделения потенциального партнера/работодателя будет вас искать. Поэтому личный бренд – это возможность заранее задать тон вашему образу и повысить вероятность настроить на свою строну в каких-то вопросах.
Это только основные причины задуматься о личном бренде, у вас могут быть еще какие-то свои. Например, у кого-то просто может чесаться ЧСВ, а кому-то интересно побыть блогером.
Конечно, не стоит думать, что все это даст вам +300% выхлопа в части дополнительной стоимости, но пользу вы получите в любом случае. Тем более, что
Личный бренд – это не сложно
Чтобы его поддерживать, вам даже не нужно дуться и носить пиджаки (если только вы не метите в определенные круги).
А самое приятное заключается в том, что ради него не обязательно даже напрягаться. Порой достаточно простых действий, чтобы просто поддерживать определенный имидж и демонстрировать свою активность, но об этом чуть позже.
А что часто случается так, что личный бренд формируется сам собой, нужно просто направлять и корректировать этот процесс. Например, один мой знакомый занимается дистрибьюцией американского софта для инженеров в России. По работе он вынужден много выступать и обучать людей, поэтому поневоле растет его узнаваемость среди потенциальных клиентов. Личный бренд сам за ним пришел и ему остается лишь корректировать свои соцсети, чтобы получать адекватные предложения от рекрутеров и предложения по сотрудничеству.
Отношение к личному бренду
А сейчас расскажу, на какие группы я делю айтишников в плане отношения к теме личного бренда (найдите себя).
1. Ребята, которые любят крайности.
«Ерунда это все, пустословы, аррргхх!» — говорят одни. «Я – звязда!» — говорят другие. Эта статья не для них. Первым в принципе невозможно угодить, а вторым нужны немного другие инструменты.
2. Вы осознаете пользу, но чувствуете, что это не для вас. Вам некогда, вы не понимаете, что можно сделать, и вообще светиться для вас сложновато.
В основном я встречаю именно таких ребят. Им просто не хочется из-за всего этого напрягаться. Они не любят вести соцсети, но при этом хотят сделать свой цифровой образ приличным для профессиональной сферы, настраивающим на правильный лад. Если это про вас, читайте дальше. Я расскажу, как вести личный бренд не напрягаясь.
3. Ребята, которые хотят себя показать, активные, динамичные, коммуникабельные. Их цель не просто почистить свой образ, а управлять им конкретно.
Если вы такой (такая) и уже ведете личный бренд, то эта статья для вас простовата. А если только собираетесь, но не знаете, с чего начать, то вот вам мануал.
Соцсети и GitHub
Банально? Да. Но давайте к сути.
1. Рекрутеры в IT – это машины по подбору и хантингу. Они часто не врубаются в смысл того, что в резюме, и просто ищут какие-нибудь метрики, чтобы хоть как-то вас оценить.
В таком случае важны ключевые слова в ваших постах и… подписчики на GitHub. На одной из конференций услышала от рекрутера: «Если у вас на гитхабе один подписчик – хорошо, два – лучше, три и более – вас надо брать».
Я рекомендую не пренебрегать этим и выкладывать все, что у вас есть.
2. «О боже, опять соцсети!» Скорее всего и аккаунты у вас закрыты.
Не парьтесь. Если вам лень и некогда, делайте это СУХО. Например, вы были на конфе, ходили там, ели булочки, слушали умных людей и попались фотографу. Возьмите фотку, запостите в LinkedInи напишите «Конференция» + название. ВСЕ. Вот ваш личный бренд.
Еще пример: серфили по новостям, понравилась заметка из вашей профобласти – репостните. Это минимальные усилия, которые вас нисколько не утомят, но при этом помогут задать тон вашему цифровому образу.
Часто возникает вопрос, стоит ли удалять нелепые и личные фотки. Тут все зависит от степени их нелепости и личности. Показывать свою жизнь – не плохо. Это может ваша семья, жизнь в путешествии, отпуск. А вот сабантуй с однокурсниками наверно лучше спрятать, только если они не с гуру вашей области.
Конференции
Попробуйте податься на профессиональную конференцию. Поверьте, если ваша тема откровенно не очень, вас и так не допустят. Комитеты обычно работают очень профессионально, там сидят умные люди. Они не просто обсудят с вами тему, но и дадут предложения, расскажут, как подготовиться. После коррекции и обсуждения темы, вы готовите план. Снова обсуждаете с ними. Потом готовите речь и так далее, до репетиции.
Конференции – это большая площадка и сильный нетворкинг с относительно отлаженными процессами. И на большинстве конференций выступления бесплатны, а супер-классным спикерам вообще оплачивают проживание и перелет. Выступать на конференциях весело и совсем не больно, хоть по началу и страшно. Рекомендую.
Преподавание
Моя любимая часть. Лет 15 назад еще существовало мнение, что преподают одни люди, а работают другие. Сейчас же есть возможность сделать образование более точечным и «правильным» по меркам практиков, сконцентрированном на опыте и «реальной» жизни. Онлайн-школы позволяют совместить две роли и направить студента на путь истинный, показать ему, так сказать, реальную жизнь.
Когда я опрашивала наших преподавателей, почему они преподают, все как один указывали также на нетворкинг и повышение узнаваемости в своей области.
Студенты часто обращаются к ним со своими рабочими задачами и просятся на консультацию. А ведь в нашей школе студенты – это не маленькие мальчики и девочки, которые «получают путевку в жизнь». Это как правило бородатые дяди и серьезные тети, которые порой занимают руководящие места и даже могут предложить вам проект или «замолвить словечко».
Мое выступление на тему проблем в образовании и зачем крутым спецам учить других (за качество извиняюсь)
При этом преподавание – не такое сложное ремесло, как кажется на первый взгляд. Онлайн-курсы в любых школах никогда не ведутся полностью одним преподавателем. Как правило, есть один разработчик курса и остальные, кто просто преподает и проверяет ДЗ.
Начать можно с простого – взять одни-два урока, чтобы вкусить и понять суть. И не стоит переживать, что не получится. В OTUS, например, имеется штатный методист, который помогает подготовиться к уроку и даже есть специальный курс для преподавателей. Мы понимаем, что эксперт далеко не всегда способен преподавать, поэтому помогаем адаптироваться.
Ну если все совсем окажется плохо, то вас просто не допустят к уроку, так что вы ничем не рискуете.
А самые продвинутые ребята создают свои авторские курсы, что приносит им не только контакты, но дает мощный бонус в копилку личного бренда. И следующая за этим ступень – это создание своего комьюнити или, по-простому, ведение блога.
Ведение блогов
Блог позволяет формировать личный бренд, управлять им, отвечать на выпады СМИ, делиться своим мнением о разных событиях, учить других людей.
Но в ведении блога есть одна загвоздка: это подходит только упертым, трудолюбивым и тем, кто любит себя показывать. Ведь будут такие трудности, как поиск тем, регулярность постов, анализ, что заходит, а что нет, продвижение… А если при этом кто-то напишет, что вы не очень, а ваши посты унылы? А если еще и обоснует? А если таких много? В общем, с этим надо работать. Работать с мнениями и ошибками людей.
Если вас все это не пугает, то блог – это очень хорошее поле работы, хорошее хобби, которое реально масштабировать в дополнительный проект. Реально, но не легко, на это нужно время. Темы наработаются, стиль придет, маркетинг тоже.
Начать, в любом случае, просто: выбираете удобную площадку, интересную тему и пишите-пишите-пишите (ну или снимаете-снимаете-снимаете).
Заключение
Личный бренд нужен не только тем людям, которые хотят о себе заявить, это прежде всего вопрос чистоты цифрового следа и первого впечатления о себе. А если вы айтишник с амбициями, то личный бренд вам попросту необходим.
Поддерживать личный бренд можно разными способами – от простого постинга фоточек с конференций до преподавания и ведения блогов. Все зависит от того, сколько времени вы готовы этому уделять. Даже ленивые люди могут оставаться привлекательными в глазах рекрутеров и потенциальных партнеров.
Если у вас остались вопросы, задавайте в комментариях. А если понравилась статья, то можно и плюсануть. Спасибо за внимание!
Личный бренд: зачем он нужен и как его создать
Что из себя представляет личный бренд, зачем нужен, как устроен и как его создать — выяснили вместе со специалистами TexTerra.
Что такое личный бренд
Личный бренд, или personal branding, — это узнаваемый образ или имя конкретного человека, работающего в определенной сфере и добившегося в ней признания. Самый простой пример — блогеры, которые собрали вокруг себя аудиторию и стали узнаваемыми в своей нише. Если говорить про YouTube-сегмент, то нам достаточно вспомнить имена или названия блогов, как тут же возникает устойчивая ассоциация с направлением деятельности. Например: Wylsacom — обзор гаджетов, Стас Давыдов — смешные видео, Славный Друже — кулинария. Последний, к слову, настолько прокачал себя как бренд, что стал выпускать собственный мерч.
Помимо блогосферы, личный бренд актуален и для бизнеса, так как позволяет избежать поиска инфлюенсеров и амбассадоров для продвижения. Например, Дмитрий Нагиев, появляющийся в рекламных материалах «МТС», лишь временное лицо бренда, работающее по найму. А вот Артемий Лебедев — личный бренд, способствующий продвижению его дизайнерской студии.
Зачем нужен личный бренд
Теперь, когда мы обозначили, что из себя представляет личный бренд, выделим несколько основных причин, по которым он нужен бизнесу и конкретной личности.
1. Монетизация
Вариантов монетизации множество. Если мы говорим про личный бренд компаний и бизнеса, то отличным примером будут те же блогеры. Техноблогер Itpedia (Алексей Шевцов) создал собственный бренд одежды и аксессуаров и стал продвигать его на своем YouTube-канале. DIY-блогер SuperCrastan имеет дополнительный заработок с реферальных программ рекламируемых им мобильных приложений и игр. Славный Друже Обломов стал амбассадором бренда Samura: помимо бесплатных ножей, которые мелькают на протяжении всех его роликов, он получает гонорар за свои услуги.
Говоря о роли личного бренда в монетизации бизнеса, мы имеем в виду узнаваемость. Взять хотя бы Илона Маска: он стал настолько известен, что одно его фото сразу вызывает ряд ассоциаций с различными направлениями его деятельности — SpaceX, Tesla, PayPal и так далее. Его личный бренд становится связующим звеном между всеми компаниями, а его достижения позволяют проще привлекать инвестиции для проектов и в дальнейшем монетизировать их.
2. Повышение лояльности аудитории
Личный бренд хорошо работает на доверие. Когда потенциальный клиент регулярно видит и слышит конкретного человека, он привыкает к нему. Со временем, встав перед выбором, он охотнее обратится к тому, кого уже знает. Пользователю намного проще зацепиться за живой образ, нежели следить за активностью обезличенного логотипа бренда на разных площадках. Интересный и опытный руководитель располагает к себе аудиторию, формируя имидж и репутацию своей компании. Яркие примеры в российском сегменте — Федор Овчинников, Александр Кравцов, Олег Тиньков, Евгений Чичваркин и Артемий Лебедев.
Учитывая, что в наше время продвижение бренда происходит в Сети, одним из главных инструментов является качественный и правильно поданный контент. Если это будет просто тематическая стоковая фотка и сухое описание, пользователь может даже не дочитать пост, не то что запомнить компанию. Если же и визуальная, и текстовая части подаются через специалиста бренда, то выстраивается коммуникация «человек — человек», а не «человек — компания».
Отлично иллюстрирует это один из кейсов агентства TexTerra. Клиент — Дмитрий Бейнусов, врач-дерматоонколог из Санкт-Петербурга, специализирующийся на удалении родинок, диагностике меланомы и раке кожи. Несмотря на большое количество технических проблем с сайтом (аудит выявил порядка 19 ошибок), личный блог Дмитрия создавал конверсию и привлекал клиентов через VK. Интересные статьи экспертного уровня перекрывали многие технические недостатки. После того как специалисты TexTerra устранили все ошибки, помогли создать коммерческий аккаунт в «Инстаграме», ввели новые рубрики, поработали с ключевыми словам и заголовками, трафик сайта вырос в пять раз. Таким образом, возросло доверие со стороны аудитории, что привело к увеличению воронки продаж.
3. Влияние на аудиторию
Прокачанный личный бренд позволяет получить дополнительную поддержку целевой аудитории. Специалист становится лидером мнений, что позволяет ему лоббировать свои интересы и получать дополнительный профит.
Отличный пример — Юрий Дудь. Отсутствие формальностей, возможность задать глупый или неудобный вопрос, подбор интересных гостей, живая подача — всё это сделало его «своим» в глазах зрителей и позволило успешно реализовывать различные проекты. Например, обращать внимание на экологические и социальные проблемы с помощью документальных фильмов, влиять на политическую повестку (пост с критикой выборов в Белоруссии, набравший более миллиона лайков. — Прим.ред.), говорить на неоднозначные темы, например о ВИЧ-инфицировании.
Это ключевые причины, универсальные как для достижения бизнес-целей, так и для личностной реализации в медиа. Кроме того, личный бренд позволяет упростить поиск финансирования проектов и новых клиентов, а также способствует наращиванию сети контактов и подбору сотрудников.
Как создать личный бренд
Решив заняться продвижением личного бренда, каждый человек, независимо от сферы деятельности, должен учитывать основополагающие факторы построения имиджа и адаптировать их согласно актуальным трендам медиасферы. Как это сделать — нам рассказали специалисты агентства TexTerra, сформулировав простые, но действенные советы.
1. Выбери площадки, на которых нужно присутствовать, чтобы продвигать свой бренд
Прежде всего стоит опираться на особенности аудитории и на то, через какие источники она потребляет контент. Так, например, если твои потенциальные клиенты — зрители или читатели в возрастной группе 40+, лучше всего использовать «Одноклассники» и «ВКонтакте». Если ты, наоборот, ориентируешься на более молодую аудиторию — отлично подойдет TikTok или Telegram. Форма взаимодействия подразумевает визуализацию и обширный хронометраж — YouTube или Twitch.
В некоторых случаях можно экспериментировать и выбирать самые нетривиальные площадки для продвижения личного бренда. Отличный пример — рекламная кампания сети бургерных «Краснодарский парень». Лицом кампании является один из работников — Никита. Видео и фото с ним часто использовались в соцсетях, а теперь руководство экспериментирует с хуманизацией бренда. Для этого они создали аккаунт бургерной в Tinder, провели тематическую фотосессию, оформили профиль и начали вести общение с девушками, после чего приглашали их в заведение. Такой нестандартный подход позволил привлечь внимание и превратить сервис для знакомств в полноценный бизнес-инструмент.
При этом, несмотря на особенности специализации и сегментирование аудитории, специалисты TexTerra рекомендуют присутствовать на всех актуальных сейчас площадках. Каждый канал — это возможность расширить охват и привлечь новых пользователей. Чем больше тебя в инфополе, тем быстрее тебя начнут узнавать, ты дорастешь до нужных размеров и обретешь авторитет.
Если это первые шаги, развивать свое представительство на разных ресурсах стоит постепенно. Начни с одной-двух площадок, избегая устаревших способов коммуникации. Например, недавно в агентстве TexTerra перестали использовать обычные имейл-рассылки и перешли к формату Telegram-канала. В нём маркетолог компании Евгения Крюкова делится инсайтами, кейсами и лайфхаками из сферы. Такой подход позволяет избежать навязчивости и заменить скучные коммерческие предложения на интересный и экспертный контент. Благодаря этому выстраивается личный бренд Евгении, а ее профессионализм проецируется на всю компанию TexTerra.
2. Производи контент регулярно
Регулярность появления в инфополе — один из ключевых факторов работы с каналами продвижения. При обновлении постов раз в месяц не может идти и речи о построении личного бренда. Каким бы качественным ни был контент, публикации будут теряться в общей ленте и рекомендациях. Именно поэтому стоит вести контент-план, готовить материалы заранее и не делать больших перерывов между публикациями.
Если ты взглянешь на аккаунты инстаблогеров, то увидишь, что некоторые из них делают даже по две публикации в сутки, и в итоге их видят чаще. Но учти: количество не должно превалировать над качеством. Если содержание не будет нести никакой ценности для конечного пользователя, то он может просто отписаться или, что хуже, кинуть страницу в ЧС.
Примером может послужить деятельность еще одного клиента агентства TexTerra — детского психолога Екатерины Кес. Помимо социальных сетей, она регулярно публикует статьи в «Яндекс.Дзен», привлекая свою аудиторию интересным и полезным контентом. Также она бесплатно распространяет свою книгу, давая возможность потенциальным клиентам оценить экспертность. Что касается самого контента — он не замыкается на посыле «обратитесь ко мне за услугами, купите у меня».
Также стоит использовать анонсы: на YouTube можно сделать запись о вышедшем видео и прикрепить актуальные ссылки, в Instagram — репост в свои сторис, в VK — настроить рассылку в личные чаты и так далее.
3. Не экономь на продвижении
Финансовые вливания в развитие бренда — это долгосрочная инвестиция, позволяющая со временем приумножить доход. Поэтому не скупись на подготовку качественных иллюстраций и фото, продакшен-видео, настройку таргетированной и контекстной рекламы, проведение различных конкурсов. Чем больше ты готов вложить, тем быстрее получишь желаемый результат.
МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА
Здесь важен системный подход. Если ты вложишь все деньги только в рекламу, но визуальная составляющая будет хромать, особого эффекта не дождешься. Поэтому важно разделить бюджет на все направления и увеличивать инвестиции по мере роста доходов.
4. Используй офлайн- и онлайн-ивенты
Выступление на мероприятиях, посещение специализированных конференций и форумов, встречи с подписчиками и потенциальными клиентами предоставляют отличную возможность показать себя, сблизиться с аудиторией и привлечь ее внимание. Для этого можно использовать узкоспециализированные ивенты, например Salone del Mobile, если компания занимается производством мебели, или мероприятия смежных отраслей, вроде Synergy Executive Forum, BUYBRAND Franchise Market, ECOM Expo, Startup Village, Russian Tech Week, Недели российского ретейла или Петербургского международного экономического форума. Учитывая обстоятельства, связанные с пандемией, многие из них в этом году проводятся онлайн. В свою очередь, это стирает границы, позволяя людям даже из удаленных регионов принять участие, не тратя дополнительные средства на перелеты и гостинцы. К тому же ты сможешь использовать ивенты для создания контента. Тебе даже необязательно быть ведущим спикером и хедлайнером. Правильно подобранные события смогут стать источником новых клиентов или подписчиков, так как собирают людей, интересующихся твоей сферой.