Для чего нужен риэлтор причины
Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры
Риэлтор помогает собственнику продать, а покупателю — найти недвижимость. Кому больше нужен агент, как понять, кто должен оплатить его услуги? Разбираемся вместе с JCat.Недвижимость.
Казалось бы, ответ на этот вопрос очевиден: кто обращается в агентство и заказывает услуги риэлтора, тот и должен заплатить специалисту его комиссионные. Но на практике это не всегда настолько явно, и в момент оплаты каждый из участников сделки считает, что он платить не должен.
Предупредить такую ситуацию изначально можно с помощью договора — документа, в котором указывают все особенности и сроки оплаты. Такое соглашение гарантирует риэлтору положенное вознаграждение за его работу и предупреждает споры между сторонами.
Иногда в момент подписания договора купли-продажи оказывается, что участники сделки изначально не рассчитывали на дополнительные расходы, поэтому оплачивать 2–6% от суммы недвижимости не намерены.
Давайте разберемся, как не попасть в неприятную ситуацию и заранее определить, кто должен оплачивать работу агента.
Варианты сотрудничества с риэлтором
Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:
На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях.
Зачем риэлтор нужен покупателю?
Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.
Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.
В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:
Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека. Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.
Зачем риэлтор нужен продавцу?
Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы.
Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.
Кто платит риэлтору при продаже квартиры? В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре.
Какую ответственность несет риэлтор?
Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.
Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.
Когда следует платить риэлтору?
Все подробности об оплате услуг агента по недвижимости должны быть указаны в договоре.
Есть несколько вариантов времени оплаты услуг риэлтора:
Надежнее всего заранее договориться об оплате в момент полного завершения дела. Если риэлтор работает со стороны продавца, лучше, чтобы он получил вознаграждение после расчета покупателя. В случае, если агент представляет интересы покупателя, завершенной сделка считается после официальной передачи права собственности — получения документов из Росреестра.
Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?
Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлторской работы возникать не должно. Но специалисты рассказывают, что конфликты часто возникают в таких ситуациях:
Скрытая оплата
Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.
Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.
Возможны такие варианты развития событий:
Договор «на берегу»
Чтобы избежать любых конфликтов и недопониманий, важно как можно подробнее составить договор с агентом. В пункте об оплате услуг важно указать стоимость работы, момент расчета, а также все условия оплаты залога или аванса и его «судьбу» в случае досрочного разрыва договора или срыва сделки.
Риэлтор со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг.
Зачем и для чего нужен риэлтор клиенту
А можно ли обойтись без риэлтора? Подобный вопрос задают себе большинство людей, которые столкнулись с задачей реализовать или приобрести какую-либо недвижимость.
Основная масса россиян уверены, что агент по недвижимости точно понадобится при покупке дома/квартиры, и совсем не обязательно его присутствие при продаже жилья. Считать, что операция по реализации недвижимости более безопасная – полное заблуждение. Мошенники не дремлют и, выступая в данном случае в роли покупателей, также знают, как обойти закон в свою пользу, а продавца оставить и без денег, и без объекта продажи.
Зачем нужен риэлтор клиенту?
Профессиональный маклер контролирует каждый шаг всего процесса купли/продажи, гарантируя его полную безопасность. Часто бывает, что только одна сторона процесса воспользовалась услугами риэлтора, другая же, напротив, предпочла действовать самостоятельно, тем самым подвергаясь возможным рискам.
Бывает такое, например, что сама продажа квартиры прошла успешно, все документы оформлены, подписаны и договорённости соблюдены, но бывший собственник не может получить свои деньги от продажи. А если в этом процессе были задействованы сразу несколько собственников? Только настоящий профессионал своего дела сможет грамотно и безошибочно построить весь этап, учитывая интересы каждой из сторон.
Присутствие риэлтора при покупке квартиры
Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? Этот вопрос, наверняка, волнует многих. Вознаграждение за свою работу агент по недвижимости оценивает в 2-5% от общей стоимости недвижимости.
Что вы будете иметь за эту сумму?
Конечно, любой грамотный человек способен и самостоятельно решить вопрос покупки жилья. Однако никто не знает, сколько времени это всё может занять и насколько сделка с потенциальным продавцом будет честной с его стороны?
Присутствие риэлтора при покупке квартиры через ипотеку
Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры в ипотеку? Первое, что нужно сделать для оформления ипотечного кредитования, это определиться с банком. Порою, это совсем непросто – в каждом банке свои правила, свои тонкости, бывают и «подводные камни».
Опытный маклер уже знает условия многих банков, изучил все плюсы и минусы кредитования каждого из них. И готов рассказать о самых выгодных условиях, потому что и сам заинтересован в скорейшем заключении сделки. Также есть много случаев, когда без помощи риэлтора просто не обойтись:
Присутствие риэлтора при продаже квартиры
Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры? Есть несколько важных аргументов, которые отвечают на этот вопрос:
Для чего требуется риэлтор при нотариальном заверении сделки
При продаже квартиры не полностью (доля или несколько долей), либо если один из продавцов – несовершеннолетний, присутствие при сделке нотариуса обязательно. В остальных случаях сделку заверять нотариально необходимости нет, только по желанию сторон. В обязанности любого нотариуса входит подтверждение заключения сделки купли/продажи, а весь процесс по подготовке всех необходимых документов к его работе отношения не имеет. Этим как раз и занимается риэлтор.
Преимущества в работе с риэлтором
Безусловно, если человек располагает достаточным количеством свободного времени и не боится столкнуться со всеми трудностями на этом нелёгком пути, он может заниматься продажей или покупкой квартиры самостоятельно. Но если он дорожит своим временем, не готов рисковать здоровьем своей нервной системы, не совсем обладает нужной информацией для ведения переговоров, то, скорее всего, он обратится за профессиональной помощью к специалисту.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Я хочу продать квартиру. Нужен ли мне риелтор?
Зачем нужен риелтор
Главные задачи риелтора — найти покупателя на квартиру, помочь продавцу заключить сделку и выручить за неё максимальную сумму. Конечно, всё это можно сделать и самостоятельно. Помощь риелтора в большинстве случаев — это просто экономия сил, времени и иногда денег.
Итак, чем же вам поможет риелтор.
Подготовит квартиру к продаже, проинструктирует собственника, если тот будет присутствовать на просмотрах. Посмотреть на свою квартиру со стороны бывает сложно. Вас давно не смущает сломанный выключатель, сушилка с вещами в гостиной и запас бытовой химии в коробке на кухне. Но новые владельцы будут примерять квартиру на себя, под свой образ жизни. Чем чище, аккуратнее и ухоженнее выглядит квартира, чем меньше в ней следов пребывания других людей, тем быстрее она найдёт нового хозяина.
Задача риелтора — сделать так, чтобы квартира приняла презентабельный вид: она будет лучше смотреться на фотографиях, а значит, и откликов на объявление будет больше. Обычно агент говорит собственнику, что нужно сделать, чтобы квартира выглядела привлекательнее (провести генеральную уборку, исправить мелкие недочёты, переставить мебель и т. д.), приглашает фотографа и контролирует весь процесс преображения и съёмки, а может и сам купить по дороге красивый цветок или яркие фрукты для создания нужного образа квартиры на фотографиях.
Соберёт документы. Подготовить документы, необходимые для продажи квартиры, может и сам владелец. Но если он не хочет тратить время и силы, то этим займётся риелтор. Но агент соберёт только часть бумаг — за справкой в ПНД (психоневрологический диспансер) или нотариально заверенным согласием супруга на сделку придётся идти самостоятельно.
Поможет определить цену. Риелтор хорошо знает рынок, взвесит все плюсы и минусы вашей квартиры и определит, за сколько её реально продать в текущей ситуации. Часто собственники годами не могут продать недвижимость именно из-за того, что не знают, как определить её реальную стоимость, и не готовы торговаться.
Разместит объявление о продаже, будет его рекламировать. В интернете десятки площадок, на которых размещают объявления. В каких-то регионах популярнее одни, в каких-то — другие. Риелтор ориентируется в специфике разных площадок и знает, как лучше написать объявление, где его разместить и как продвинуть, чтобы привлечь больше внимания к вашей квартире.
Будет принимать звонки и разговаривать с потенциальными покупателями. Во-первых, это сэкономит вам немало времени, во-вторых, риелтор сможет лучше описать вашу квартиру и её плюсы без лишней эмоциональности.
Покажет квартиру. Владелец, особенно если он не живёт в квартире, может вообще не присутствовать при просмотрах — риелтор всё покажет и расскажет куда профессиональнее. Некоторым риелторам это даже удобнее: хозяин не ляпнет лишнего. В идеале агент должен разработать несколько сценариев показа для вашей квартиры — для молодой девушки или мужчины, для семьи, для семьи с ребенком и т. д. Ведь в каждом из этих случаев нужно будет обращать внимание на разные достоинства жилья и района, особенности планировки и тому подобно.
Проведёт переговоры с потенциальными покупателями и другими риелторами. Опытный риелтор подскажет, когда стоит соглашаться на торг, а когда — подождать, договаривается с другими риелторами и собственниками, если у вас «цепочка» сделок. Если вы собираетесь продать квартиру и взять другую в ипотеку, поможет найти банк с выгодными условиями. Если сроки выхода на сделку затягиваются, задача риелтора — разрешить ситуацию с минимальными потерями для клиента.
Проведёт сделку. Риелтор должен проследить, чтобы все нужные документы были в порядке, проконтролировать передачу денег и квартиры в собственность.
Как выбрать риелтора
Чтобы от риелтора действительно была польза, а у вас не появилось ощущение, что всё перечисленное выше можно было сделать самому, нужно найти профессионала.
В России официально профессии риелтора не существует. Этому нигде не учат. По сути, агент предлагает вам свои знания, опыт и связи.
Грамотный специалист хорошо знает разные районы вашего города, разбирается в типах и сериях домов, ориентируется в текущей ситуации на рынке недвижимости, умеет вести переговоры, торговаться, убеждать, знает, какие документы нужно подготовить и проверить, следит за изменением законов, в курсе, какие мошеннические схемы популярны именно сейчас и как их избежать. Как правило, у хорошего агента есть проверенные юристы, нотариусы, ипотечные брокеры и другие специалисты, которые могут понадобиться при заключении сделок с недвижимостью.
Обычно риелтора находят по рекомендациям друзей и знакомых. Уточните, на каких сделках специализируется агент, — возможно, он работает в основном с элитной недвижимостью или занимается арендой.
Если реальных отзывов нет, можете сами походить на осмотры квартир в качестве покупателя, присматриваться к риелторам, задавать вопросы и искать «своего» человека. Этот вариант — самый надёжный, хотя и требует времени. Ну и, разумеется, соцсети — вот где все знают всех. Только не ограничивайтесь опросом на своих страницах, задайте вопрос в профильных группах. Это неплохой вариант, но если что-то рекомендует посторонний человек, всегда есть опасения, что он не до конца честен. Можно поискать риелтора по профессиональным блогам — некоторые агенты ведут их в соцсетях, на YouTube или в Яндекс.Дзене.
Оптимальный вариант — использовать все способы, а потом выбрать лучшего кандидата.
Сколько это стоит
Как правило, никакого аванса риелтор не берёт, и расчёт происходит уже после заключения сделки. Расценки разные и зависят от многих факторов: учитываются в том числе опыт и стаж работы риелтора, сложность работы и состояние самого объекта недвижимости. Как правило, в Москве сумма вознаграждения начинается со 100 000 рублей, но при этом не превышает 4% стоимости недвижимости. В регионах это может быть и 25 000 рублей — какой-то установленной нормы нет, и каждый назначает свою цену за услуги.
Заключение
Риелтор возьмет на себя основную часть дел по подготовке к продаже и показам квартиры, организует сделку. Он поможет продать квартиру быстрее и за хорошую цену (правильная ценовая политика вполне способна с лихвой окупить его услуги). Самое важное — найти грамотного агента, потому что на рынке, к сожалению, много непрофессионалов, которые дискредитируют эту специальность.
Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе. Иллюстратор Ева Народицкая
Как лучше продавать квартиру: самому или через риелтора?
Вопрос читателя Т—Ж
Этот текст написал читатель в Сообществе Т—Ж. Бережно отредактировано и оформлено по стандартам редакции.
Я решил продать свою квартиру в Подмосковье.
К сожалению, не думаю, что она будет пользоваться спросом, как горячий пирожок. Даже готов сделать небольшую скидку, чтобы ускорить продажу. Примерно понимаю ее рыночную стоимость, риелтор оценил так же. И вот встал вопрос: в случае привлечения риелтора я буду вынужден накинуть сверху 200 000 Р за его услуги. Но при таком раскладе продать жилье по рыночной цене будет в разы сложнее. Я наблюдаю такие квартиры в своих домах — они висят месяцами.
Есть ли какая-то выгода от услуг риелтора в 2021 году? Ведь разместить платное объявление можно и самому, написать текст — тем более. Показывать квартиру я буду сам, так как буду жить там до момента подтверждения сделки. Обычно риелторы утверждают, что они предлагают квартиру еще своей базе клиентов, но я считаю, что профит от этого преувеличен. К примеру, на заключение договора можно пригласить риелтора отдельно и заплатить в итоге меньше. Для сложных альтернативных сделок риелтор необходим, а для простой продажи — я пока не уверен.
Расскажите, как вы продавали квартиру? Был ли полезен риелтор, если вы пользовались его услугами? Не было ли ситуации, когда при рыночной стоимости квартиры, например, 5 млн рублей риелтор поставил цену 6,2 млн, а потом сторговался до рыночной стоимости 6 млн и вы на руки в итоге получили 5,8 млн за вычетом услуг риелтора?
Дискуссии. Обсуждаем финансовые вопросы и даем советы друг другу
Никакого. Если в квартире нет в собственниках несовершенолетних или дементных бабуль, собственник один, нет долгов и обремений, то никак проблем. Арендуете банковскую ячейку, делаете договор купли-продажи (у юриста за пару тысяч) и все. Ну и плюсом сами показываете квартиру.
Алиса, плюсую, единственное что можно его нанять если вам лень проводить просмотры,но это явно не стоит 100+к которые они просят
Маша, для меня кстати это самый не понятный пункт, я сразу сказал, что я живу в этой квартире и могу показывать, но мне сказали, что просмотры будут только с риэлтором. ну понятно, они считают, что никто кроме них не может хорошо рассказать про квартиру. еще постоянно говорят про профессиональную фотосессию, это смешно, видя фото в объявлениях от риэлторов на циане
White, риелторы боятся, что вы с покупателем без них проведете сделку. Не нужно надеяться, что риелтор будет рекламировать/хвалить/презентовать вашу квартиру. Если вы будете дома, то все рассказывать вам придется самостоятельно. Уже неоднократно слышала негативные отзывы о работе риелторов в моем городе на показах от своих друзей.
White, ага)так покупатель может приходить с риелтором,он ему и будет платить комиссию,вы то тут причем?)
Покупали квартиру и также выбесили эти риелторы,один не мог показ организовать неделю,другой трубку не брал,третий не знал продается квартира или нет, короче сами купили без всяких риелторов,у продавцов он был,они ему и платили)
Алиса, прежде чем арендовать банковскую ячейку убедитесь, что покупатель резидент Российской федерации, и последние пол года проживал в России. Сделки с нерезедентами проводятся только через банковский перевод, иначе штраф
Little, Занизить могли предлагать, чтобы вы не платили налог. Если цена продажи выше цены покупки и не прошло 5 лет (для единственного жилья 3 года), то с разницы надо платить налог 13%.
Заур, вот у меня как раз и были эти нереальные условия с 0.7) старый фонд
Продавала и покупала сама без риэлтеров.
Важные моменты:
1) сделать классные фотографии. Не обязательно нанимать фотографа, достаточно поймать солнечный день, сделать качественную уборку и чуть-чуть добавить уюта там где его не хватает (разложить какой-то декор, поставить вазу, живые цветы, итп). Это реально работает! Половина людей приходивших к нам на просмотр, говорили, что понравились фотки, поэтому решили посмотреть. Приложу одну из фотографий из нашего объявления для примера.
2) когда выкладываете на Авито, Циан, заложите сразу бюджет на Продвижение и рекламу. Без этого объявление очень быстро падает в поиске. Я тратила что-то около тысячи в неделю на Продвижение, это сильно увеличивало количество звонков
3) когда звонят люди и говорят что хотят придти посмотреть, обязательно уточняйте, откуда контакты? Где нашли объявление? Несколько раз столкнулись с ситуацией что люди приходили от какого-то левого агента, которого мы знать не знаем, и цена естественно была выше, чем у нас в объявлении.
White, кстати хорошее замечание, не задумывалась об этом! Но в нашем случае мне кажется да, собача только привлекала дополнительное внимание 🙂
Как выяснилось, собственница сначала своими силами пыталась продать недвижимость. На каком-то этапе возникает этот мужчина, говорит,что риэлтор и приведет к ней клиентов из своей базы. Собственница от него отмахивается, договор не ним не заключает, но дает устное согласие на размещение объявления. Вот мужчина и разместил бесплатно его на ЦИАНе.
Юлия, абсолютно схожее впечатление и у меня. Риелторы (по крайне мере те что пападались мне) вообще не понимают чем они занимаются, что они продают, из чего оно построено и зачем это вообще все нужно. Просто открытые карманы в которые нужно внести деньги.
Анна, уже. Сделку купли/продажи можно сделать через крупные сервисы (не буду называть чтобы не сочли за рекламу). Стоимость сделки с арендой банковской ячейки/эскроу счета, юридической проверки, оформления договора, подачи и оформления документов, обычно не превышает 20к.
риэлтор никогда не продаст вашу квартиру дороже, он в этом не заинтересован
риэлтор нужен только тем людям, у которых нет времени на то, чтобы этими квартирами заниматься, и они готовы за это платить. поэтому я и пользуюсь услугами риэлтора. других скрытых профитов у риэлтора нет совсем.
все цепочки и сложные сделки проведёт риэлтор на стороне покупателя, не ваш.
Том, именно так. Более того, риелтору выгодно вашу квартиру продать как можно дешевле, поскольку на нее быстрее найдется покупатель, а сумма его «работы» заранее оговорена.
Том, а если риелтора замотивировать как 100к+20% с превышения 6млн?
Ну просто накидываю интересные модели в порядке бреда
Alexander, то ему все равно интересней продать быстрее и дешевле и заняться следующим клиентом