Для чего нужен специалист по недвижимости
Я хочу продать квартиру. Нужен ли мне риелтор?
Зачем нужен риелтор
Главные задачи риелтора — найти покупателя на квартиру, помочь продавцу заключить сделку и выручить за неё максимальную сумму. Конечно, всё это можно сделать и самостоятельно. Помощь риелтора в большинстве случаев — это просто экономия сил, времени и иногда денег.
Итак, чем же вам поможет риелтор.
Подготовит квартиру к продаже, проинструктирует собственника, если тот будет присутствовать на просмотрах. Посмотреть на свою квартиру со стороны бывает сложно. Вас давно не смущает сломанный выключатель, сушилка с вещами в гостиной и запас бытовой химии в коробке на кухне. Но новые владельцы будут примерять квартиру на себя, под свой образ жизни. Чем чище, аккуратнее и ухоженнее выглядит квартира, чем меньше в ней следов пребывания других людей, тем быстрее она найдёт нового хозяина.
Задача риелтора — сделать так, чтобы квартира приняла презентабельный вид: она будет лучше смотреться на фотографиях, а значит, и откликов на объявление будет больше. Обычно агент говорит собственнику, что нужно сделать, чтобы квартира выглядела привлекательнее (провести генеральную уборку, исправить мелкие недочёты, переставить мебель и т. д.), приглашает фотографа и контролирует весь процесс преображения и съёмки, а может и сам купить по дороге красивый цветок или яркие фрукты для создания нужного образа квартиры на фотографиях.
Соберёт документы. Подготовить документы, необходимые для продажи квартиры, может и сам владелец. Но если он не хочет тратить время и силы, то этим займётся риелтор. Но агент соберёт только часть бумаг — за справкой в ПНД (психоневрологический диспансер) или нотариально заверенным согласием супруга на сделку придётся идти самостоятельно.
Поможет определить цену. Риелтор хорошо знает рынок, взвесит все плюсы и минусы вашей квартиры и определит, за сколько её реально продать в текущей ситуации. Часто собственники годами не могут продать недвижимость именно из-за того, что не знают, как определить её реальную стоимость, и не готовы торговаться.
Разместит объявление о продаже, будет его рекламировать. В интернете десятки площадок, на которых размещают объявления. В каких-то регионах популярнее одни, в каких-то — другие. Риелтор ориентируется в специфике разных площадок и знает, как лучше написать объявление, где его разместить и как продвинуть, чтобы привлечь больше внимания к вашей квартире.
Будет принимать звонки и разговаривать с потенциальными покупателями. Во-первых, это сэкономит вам немало времени, во-вторых, риелтор сможет лучше описать вашу квартиру и её плюсы без лишней эмоциональности.
Покажет квартиру. Владелец, особенно если он не живёт в квартире, может вообще не присутствовать при просмотрах — риелтор всё покажет и расскажет куда профессиональнее. Некоторым риелторам это даже удобнее: хозяин не ляпнет лишнего. В идеале агент должен разработать несколько сценариев показа для вашей квартиры — для молодой девушки или мужчины, для семьи, для семьи с ребенком и т. д. Ведь в каждом из этих случаев нужно будет обращать внимание на разные достоинства жилья и района, особенности планировки и тому подобно.
Проведёт переговоры с потенциальными покупателями и другими риелторами. Опытный риелтор подскажет, когда стоит соглашаться на торг, а когда — подождать, договаривается с другими риелторами и собственниками, если у вас «цепочка» сделок. Если вы собираетесь продать квартиру и взять другую в ипотеку, поможет найти банк с выгодными условиями. Если сроки выхода на сделку затягиваются, задача риелтора — разрешить ситуацию с минимальными потерями для клиента.
Проведёт сделку. Риелтор должен проследить, чтобы все нужные документы были в порядке, проконтролировать передачу денег и квартиры в собственность.
Как выбрать риелтора
Чтобы от риелтора действительно была польза, а у вас не появилось ощущение, что всё перечисленное выше можно было сделать самому, нужно найти профессионала.
В России официально профессии риелтора не существует. Этому нигде не учат. По сути, агент предлагает вам свои знания, опыт и связи.
Грамотный специалист хорошо знает разные районы вашего города, разбирается в типах и сериях домов, ориентируется в текущей ситуации на рынке недвижимости, умеет вести переговоры, торговаться, убеждать, знает, какие документы нужно подготовить и проверить, следит за изменением законов, в курсе, какие мошеннические схемы популярны именно сейчас и как их избежать. Как правило, у хорошего агента есть проверенные юристы, нотариусы, ипотечные брокеры и другие специалисты, которые могут понадобиться при заключении сделок с недвижимостью.
Обычно риелтора находят по рекомендациям друзей и знакомых. Уточните, на каких сделках специализируется агент, — возможно, он работает в основном с элитной недвижимостью или занимается арендой.
Если реальных отзывов нет, можете сами походить на осмотры квартир в качестве покупателя, присматриваться к риелторам, задавать вопросы и искать «своего» человека. Этот вариант — самый надёжный, хотя и требует времени. Ну и, разумеется, соцсети — вот где все знают всех. Только не ограничивайтесь опросом на своих страницах, задайте вопрос в профильных группах. Это неплохой вариант, но если что-то рекомендует посторонний человек, всегда есть опасения, что он не до конца честен. Можно поискать риелтора по профессиональным блогам — некоторые агенты ведут их в соцсетях, на YouTube или в Яндекс.Дзене.
Оптимальный вариант — использовать все способы, а потом выбрать лучшего кандидата.
Сколько это стоит
Как правило, никакого аванса риелтор не берёт, и расчёт происходит уже после заключения сделки. Расценки разные и зависят от многих факторов: учитываются в том числе опыт и стаж работы риелтора, сложность работы и состояние самого объекта недвижимости. Как правило, в Москве сумма вознаграждения начинается со 100 000 рублей, но при этом не превышает 4% стоимости недвижимости. В регионах это может быть и 25 000 рублей — какой-то установленной нормы нет, и каждый назначает свою цену за услуги.
Заключение
Риелтор возьмет на себя основную часть дел по подготовке к продаже и показам квартиры, организует сделку. Он поможет продать квартиру быстрее и за хорошую цену (правильная ценовая политика вполне способна с лихвой окупить его услуги). Самое важное — найти грамотного агента, потому что на рынке, к сожалению, много непрофессионалов, которые дискредитируют эту специальность.
Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе. Иллюстратор Ева Народицкая
В чем заключается работа риэлтора
Риэлтор — это и посредник между продавцом и покупателем, и эксперт в сфере недвижимости, и гарант при заключении договора купли-продажи. JCat.Недвижимость раскрывает карты, в чем заключается работа риэлтора.
Количество операций на рынке недвижимости увеличивается с каждым днем. Эта сфера очень динамична: появляются новостройки, меняются собственники квартир, люди переезжают и находятся в поиске жилья.
Казалось бы, огромное количество информации о недвижимых объектах находится в свободном доступе: можно прочитать инструкции и стать экспертом в этой области. На сайтах профильных агентств и виртуальных досках объявлений есть различные квартиры, дома, апартаменты — остается только выбрать подходящий вариант и разместить свое объявление.
Однако все чаще люди стараются доверить решение своих задач специалистам по недвижимости — риэлторам. Отсутствие свободного времени, страх попасть в сети мошенников, желание сохранить силы и нервы и другие аргументы становятся поводом для обращения к агентам по недвижимости.
Кто такой риэлтор?
Может показаться, что работа у риэлторов простая: им нужно только найти нужный вариант недвижимости, свести продавца с покупателем и получить свой процент за сделку. Многие покупатели и продавцы искренне спрашивают: «Если поиск объявлений — это вся работа риэлтора, в чем заключается смысл обращения к агенту?». Но на самом деле сфера ответственности риэлтора гораздо больше, просто многие обязанности специалиста остаются незамеченными.
Агенты занимаются любыми операциями на рынке недвижимости и представляют собой посредников между продавцом и покупателем (арендодателем и арендатором).
Основные этапы работы эксперта выглядят примерно так:
Специалист может предложить дополнительные услуги: помощь в переоформлении документов, заказ разрешений в государственных структурах, организацию сотрудничества с банком.
Кто может работать риэлтором?
Скажем сразу: требования к риэлтору очень высокие. Этот человек должен быть одновременно брокером, маркетологом, пиарщиком, менеджером, психологом и статистом.
Такая работа подходит не всем. Некоторые навыки, жизненно необходимые для риэлтора, невозможно развить. Например, коммуникабельность, целеустремленность, гибкость, умение выходить из конфликтов, интуиция, отсутствие страха рисковать и другие качества в основном зависят от психотипа и характера человека.
Хороший агент по недвижимости — это грамотный, организованный специалист с широким кругозором, умением работать в стрессовых условиях и решать рабочие вопросы даже в кризисных ситуациях.
Если говорить об образовании, то профильных факультетов в университетах нет, поэтому в профессию часто идут люди из смежных сфер. Например, страховые агенты, менеджеры по продажам и турагенты легко адаптируются к работе с недвижимостью. Но есть много случаев, когда в эту отрасль приходят люди, у которых за плечами абсолютно другой опыт работы, но при этом есть талант общения с людьми.
Плюсы работы риэлтором
Эта профессия непростая, но при этом интересная и необычная. На работе у риэлтора точно не будет рутины и ежедневного офисного графика «с 9:00 до 18:00».
Среди преимуществ риэлторской деятельности можно выделить:
После такого опыта работы можно смело пробовать себя в других сферах, которые связаны с организацией и коммуникациями с людьми.
Минусы профессии
Неприятная особенность работы: нестабильный заработок, особенно в начале карьерного пути. Хотя профессия риэлтора входит в списки самых высокооплачиваемых, на старте процент от сделок может быть не больше, чем минимальная зарплата. Количество сделок в месяц может варьироваться, могут быть неудачные, «кризисные» моменты. Поэтому выбирать такую профессию лучше в случае, если есть финансовый «тыл» на момент выхода на работу.
Такие сложности могут ждать не только новичка. Даже у риэлторов с большим опытом случаются «застои», связанные с изменениями экономической ситуации в стране или невезением.
Кроме того, у этой специальности есть еще один недостаток — большой риск эмоционального выгорания. Ежедневное общение с людьми, которые часто рассказывают о своих проблемах и даже «срываются» на риэлтора, обращения в государственные структуры, постоянная «гонка» за сделками, периодические финансовые проблемы быстро истощают силы агента по недвижимости.
Попробовать стоит!
В целом работа риэлтора далеко не такая простая, как может показаться на первый взгляд. Попробовать себя в этой сфере и на собственном опыте прочувствовать, в чем заключается работа риэлтора, можно всем, кто узнал себя в описании требований к агенту по недвижимости. Если при этом прикладывать усилия, эта профессия обязательно отблагодарит взамен: подарит высокий доход, уважение в обществе и удовольствие от работы.
Зачем и для чего нужен риэлтор клиенту
А можно ли обойтись без риэлтора? Подобный вопрос задают себе большинство людей, которые столкнулись с задачей реализовать или приобрести какую-либо недвижимость.
Основная масса россиян уверены, что агент по недвижимости точно понадобится при покупке дома/квартиры, и совсем не обязательно его присутствие при продаже жилья. Считать, что операция по реализации недвижимости более безопасная – полное заблуждение. Мошенники не дремлют и, выступая в данном случае в роли покупателей, также знают, как обойти закон в свою пользу, а продавца оставить и без денег, и без объекта продажи.
Зачем нужен риэлтор клиенту?
Профессиональный маклер контролирует каждый шаг всего процесса купли/продажи, гарантируя его полную безопасность. Часто бывает, что только одна сторона процесса воспользовалась услугами риэлтора, другая же, напротив, предпочла действовать самостоятельно, тем самым подвергаясь возможным рискам.
Бывает такое, например, что сама продажа квартиры прошла успешно, все документы оформлены, подписаны и договорённости соблюдены, но бывший собственник не может получить свои деньги от продажи. А если в этом процессе были задействованы сразу несколько собственников? Только настоящий профессионал своего дела сможет грамотно и безошибочно построить весь этап, учитывая интересы каждой из сторон.
Присутствие риэлтора при покупке квартиры
Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры? Этот вопрос, наверняка, волнует многих. Вознаграждение за свою работу агент по недвижимости оценивает в 2-5% от общей стоимости недвижимости.
Что вы будете иметь за эту сумму?
Конечно, любой грамотный человек способен и самостоятельно решить вопрос покупки жилья. Однако никто не знает, сколько времени это всё может занять и насколько сделка с потенциальным продавцом будет честной с его стороны?
Присутствие риэлтора при покупке квартиры через ипотеку
Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры в ипотеку? Первое, что нужно сделать для оформления ипотечного кредитования, это определиться с банком. Порою, это совсем непросто – в каждом банке свои правила, свои тонкости, бывают и «подводные камни».
Опытный маклер уже знает условия многих банков, изучил все плюсы и минусы кредитования каждого из них. И готов рассказать о самых выгодных условиях, потому что и сам заинтересован в скорейшем заключении сделки. Также есть много случаев, когда без помощи риэлтора просто не обойтись:
Присутствие риэлтора при продаже квартиры
Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры? Есть несколько важных аргументов, которые отвечают на этот вопрос:
Для чего требуется риэлтор при нотариальном заверении сделки
При продаже квартиры не полностью (доля или несколько долей), либо если один из продавцов – несовершеннолетний, присутствие при сделке нотариуса обязательно. В остальных случаях сделку заверять нотариально необходимости нет, только по желанию сторон. В обязанности любого нотариуса входит подтверждение заключения сделки купли/продажи, а весь процесс по подготовке всех необходимых документов к его работе отношения не имеет. Этим как раз и занимается риэлтор.
Преимущества в работе с риэлтором
Безусловно, если человек располагает достаточным количеством свободного времени и не боится столкнуться со всеми трудностями на этом нелёгком пути, он может заниматься продажей или покупкой квартиры самостоятельно. Но если он дорожит своим временем, не готов рисковать здоровьем своей нервной системы, не совсем обладает нужной информацией для ведения переговоров, то, скорее всего, он обратится за профессиональной помощью к специалисту.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
8 причин, зачем нужен риэлтор
Многие решившие продать или купить квартиру уверены, что в таком городе, как Москва, они могут обойтись без услуг риэлтора. Но это заблуждение. В любом деле требуется помощь профессионала. Если у нас возникают проблемы со здоровьем – мы идем к врачу, если сломалась машина – прибегаем к помощи механиков в автосервисе, если требуется ремонт в квартире или доме – ищем бригаду опытных строителей, если надо защитить наши интересы в суде – нанимаем адвоката. Кажется, что все очень просто и проблему можно решить самому, но самостоятельные действия в незнакомой области могут обернуться печальными последствиями. Поэтому, если собственник жилья или покупатель не хотят остаться без квартиры или денег, нужен хороший риэлтор.
Если вам требуется квалифицированная помощь по сопровождению сделок с недвижимостью, я как опытный риэлтор могу проконтролировать, чтобы сделка была максимально выгодной и, что более важно, безопасной! Подробнее с данной услугой вы можете ознакомиться в разделе «Сопровождение сделок с недвижимостью».
Для чего нужен риэлтор в Москве
Если вам требуется квалифицированная помощь по сопровождению сделок с недвижимостью, я как опытный риэлтор могу проконтролировать, чтобы сделка была максимально выгодной и, что более важно, безопасной! Подробнее с данной услугой вы можете ознакомиться в разделе «Сопровождение сделок с недвижимостью».
Для чего нужен риэлтор при покупке или продаже квартиры
Уверена, что рано или поздно, такой вопрос как, зачем нужен риэлтор, в той или иной связи, задаёт себе каждый клиент на рынке недвижимости. Десятки, сотни ежедневных консультаций, многочасовые деловые переговоры по согласованию и координации действий с покупателями и продавцами, контрагентами и юристами, регистраторами и нотариусами, оценщиками и страховщиками, со всеми заинтересованными сторонами и участниками сделок, лишь подтверждают сказанное: обращаются за помощью как подкованные клиенты, и в этом случае риэлтор им нужен лишь для прояснения отдельных моментов, так и люди абсолютно не подготовленные, неискушённые в таких делах как сделки по купле-продаже вторичной городской или загородной недвижимости.
Лично мне ежедневно приходиться доказывать перед потенциальными клиентами свою состоятельность и компетентность, обосновывать ценность риэлторских услуг, толкаться локтями на рынке, вырывать и выгрызать свои крохи или кусочек от общего пирога — нормальное явление, здоровая конкуренция. Да, в недвижимости много посредников, иногда мне кажется, что даже слишком.
Рынок недвижимости очень-очень сложный организм, с многоступенчатой сегментарной структурой, со своими профессиональными участниками, своими законами и особенностями, знать которые наверняка невозможно, если только не варишься в этой каше ежедневно. Он постоянно эволюционирует и трансформируется, меняются тенденции и конъюнктура, дополняется законодательная база, появляются на свет всё новые мошеннические схемы.
Самое время поговорить о самых популярных причинах, по которым продавцу или покупателю жилья, может понадобиться профессиональный опытный риэлтор
Объективный профессиональный взгляд на сложившуюся ситуацию
Часто, собственники жилья начинают заниматься своим жилищным вопросом не имея никаких, даже малейших, предпосылок для этого. Опытный взгляд специалиста сразу может определить возможность реализации объекта, спрогнозировать и просчитать дальнейшие действия. Дальновидность — это ещё один довод в пользу необходимости подключения к продаже риэлтора.
Беспристрастная оценка недвижимого имущества
Грамотная презентация и позиционирование
Только комплексный подход к рекламе объекта недвижимости позволит охватить весь круг потенциальных клиентов и добиться желаемого результата точно в срок! Организация широкомасштабной рекламной компании для реализации квартиры в сжатые временные рамки. Профессиональные инструменты по продаже позволяют за считанные секунды экспортировать предложение сразу на несколько десятков профильных площадок. Подключение к реализации жилья социальных сетей. Использование наружной рекламы и старых дедовских методов: баннер или рекламная растяжка, печатные строчные объявления в местных районных газетах, листовки по подъездам и сарафанное радио. У вас ещё остались сомнения, нужен ли вам риэлтор?!
Часто можно услышать мнение, что опытный риэлтор нужен лишь в случае сложной много ходовой сделки — альтернативной цепочки. Безусловно, связать воедино расползающийся клубок под названием сделка под силам лишь крепкому профессионалу. Координация движений всех участников процесса купли-продажи, все взаимодействия заинтересованных сторон должны быть расписаны как по нотам, и во главе оркестра дирижёр — это ещё одна причина, по которой вам может понадобиться риэлтор.
Юридическая чистота сделки
Умение торговаться и твёрдо отстаивать свою позицию ещё одно профессиональное качество, которым может похвастаться опытный риэлтор. Часто можно увидеть, как чрезмерная настойчивость фанатов торга смогла развалить сделку и категорично настроить продавца против себя. Помни клиент! Основное правило уместного торга: действовать необходимо аккуратно, идти медленно как по минному полю, и то, лишь когда прочувствуешь ситуацию изнутри. Заруби это себе на носу, что, к великому сожалению, торг уместен не всегда. Навыки грамотно поторговаться — ещё один повод для обращения к риэлтору.
Безопасность и конфиденциальность
Одна моя клиентка в момент нашего с ней знакомства задала вопрос, на который тут же, не давая мне опомниться, сама и ответила, цитирую дословно: «Зачем мне нужен риэлтор, когда я сама всё могу сделать одним щелчком компьютерной мыши? Не отвечайте, я сама отвечу. Мне просто страшно! Мне нужен человек, который отлично разбирается в подобного рода делах. Желательно, всё же, чтобы это была женщина, которую я смогла бы взять за руку как ребёнок, и которая провёла меня по дебрям рынка недвижимости. Теории, как в голове, так и в интернете, очень много, не уверена на сколько этой информации можно доверять, но в чём я абсолютно не сомневаюсь, так это в том, что моих поверхностных знаний явно не достаточно для самостоятельных решительных действий на рынке. Одной мне очень страшно! Я боюсь и сразу по нескольким причинам. Опасаюсь, что меня смогут обмануть на сделке и отобрать все вырученные с продажи деньги. Мне будет крайне неприятно засветить свой номер телефона, и иные данные личного характера, в сети и отбиваться от назойливых агентов и прочих проходимцев. На каждом этапе проведения сделки у меня возникнут вопросы и мне нужен человек, который удовлетворит моё любопытство. Я долго думала и пришла к выводу, что лично мне нужен риэлтор сразу по нескольким причинам: это мой щит, консультант и проводник!» Вот такой speech у нас произошел, и по большому счёту мне больше нечего было добавить..
В случае возникновения спорных ситуаций, разбирательств и судебных тяжб, профессиональный посредник сможет засвидетельствовать свои показания как непосредственный участник сделки купли-продажи недвижимости. Бывают случаи, что кроме заявлений агента других доказательств случившегося просто не существует и они в конечном итоге становятся ключевыми в деле и определяющими судьбу клиента. По этой причине риэлтор в сделке не просто нужен — он крайне в ней необходим!
Риэлтор он, конечно же, не волшебник. Но у него есть неофициальные связи и знакомства, которыми он оброс за время работы, помогающие ему с достоинством выходить из самых сложных и нелицеприятных ситуаций. Поручить риэлтору всю грязную работу, копаться в чужом белье, поднимать всю подноготную из скрытых источников, заставить задавать самые смелые неудобные вопросы, требовать совершить то, чего бы сами никогда не смогли сделать — вот зачем вам нужен риэлтор!
Распознавание с полуслова, с одного лишь взгляда, истинных намерений претендента или соискателя, как со стороны продавца, так и покупателя. Эти профессиональные навыки вырабатываются годами, видеть в поведении, в жестах, во взгляде клиента то, чего не видят другие. Опытному риэлтору, для того чтобы оценить платёжеспособность клиента, спрогнозировать дальнейший сценарий или поворот сюжета, часто достаточно одного лишь телефонного разговора. Бывалый агент по недвижимости, как тёртый калач, видит человека насквозь.
Престиж и не только
Помимо профессиональной помощи, риэлтор может оказать своему клиенту своевременную, так необходимую во многих случаях морально-психологическую поддержку. Часто, просто выслушать собеседника или поговорить с ним по душам, на отвлечённые от недвижимости темы, посплетничать про дела житейские или поплакаться в жилетку про суровые серые будни бывает достаточно, чтобы успокоить покупателя или продавца и передать ему толику своей уверенности.
Сэкономить существенную сумму с уплаты налогов — веская причина, по которой вам может понадобится риэлтор. Для достижения желаемого результата, опытный агент предложит лучший вариант проведения сделки купли-продажи квартиры, и я уверена, вообще, сделает всё, чтобы сэкономить для клиента как можно больше денег в рамках процесса реализации объекта. Зачем вообще риэлтор тогда нужен, если не может вовремя дать грамотный совет?
Благодаря партнёрским программам с кредитными учреждениями, риэлтор зачастую может предложить более выгодные условия своему клиенту, чем сам банк заёмщику напрямую. 95% клиентов на рынке вообще ничего не знают о таких уникальных для них возможностях, как оформить ипотеку через риэлтора. Это не парадокс — это рынок. В целях расширения рынков сбыта ипотечных продуктов, финансовые институты предоставляют возможность агентствам недвижимости и частным риэлторам предлагать преференции и льготные условия по кредитованию населения. И именно поэтому вам также нужен риэлтор!
У риэлтора всегда под рукой есть арсенал из профессиональных инструментов и навыков, давно отработанных деловых связей, которые сильно упрощают работу и ускоряют процесс купли-продажи недвижимости. Оценка квартиры или фото, сбор необходимых документов и регистрация перехода права собственности, врач на сделку — не надо ничего и никого искать, это для агента уж точно не проблема, один звонок и все закрутятся как заведённые с нужным ускорением и точно в срок! Это одна из веских причин зачем риэлтор нужен клиенту.
А нет ли у вас знакомых, которые бы занимались. ремонтом квартир или строительством домов, осуществляли квартирные переезды, занимались дизайном ландшафтов или интерьеров, изготавливали мебель, профессионально занимались фотографией и видео съёмкой, продажей жилья за рубежом и в других регионах, предоставляли услуги клининга или предпродажной подготовки и так далее. Оперативное решение смежных с продажей вопросов — еще один повод для обращения к риэлтору!
Узаконить перепланировку в квартире
Перевод в нежилой фонд
Профессиональные навыки, опыт и деловые связи позволяют риэлтору справляться с задачами любой степени сложности и, при этом, в кратчайшие сроки, даже с такими как перевод квартиры в нежилой фонд под объект коммерческой недвижимости. Несколько звонков и согласование проектной документации, рассмотрение заявления комиссией, выдача распоряжение, регистрация — весь процесс превращения квартиры в розничный магазин, кабинет или офи, пройдёт значительно быстрее и под час с меньшими затратами, нежели пробовать проворачивать всё самому.
Инвестиции в недвижимость
Анализ инвестиционной привлекательности объекта недвижимости и конъюнктуры отрасли в заданном сегменте на основе опыта личных продаж, оценка доходности и факторов риска, рекомендации по своевременному выходу из инвестиций и срочная реализация объекта с максимальной выгодой — всё это под силу только опытному риэлтору, поэтому он нужен большинству профессиональным участникам рынка.
Реализация коммерческой недвижимости
Оперативно сдать в аренду офис или торговую площадь под магазин, найти арендаторов на складское или помещение свободного назначения, быстро и выгодно продать производственное здание или готовый бизнес, оповестить инвесторов о старте нового доходного проекта, пригласить соискателей на промышленную землю, покупателей на гараж или машиноместо — услуги риэлтора в реализации объектов коммерческой недвижимости с грамотной презентацией и позиционированием как нельзя кстати.
Покупка недвижимости за рубежом
Узко специализированное направление риэлторской деятельности, навыками в котором может похвастаться только опытный агент, лишь набирающее в последнее время обороты. Купить зарубежную недвижимость для инвестиций, приобрести квартиру за рубежом под переезд для постоянного места жительства, курортные апартаменты для личного отдыха или сдачи в аренду. Консультации по юридическим и правовым аспектам, вопросам пребывания, иммиграции, получения ВНЖ и иностранного гражданства. Благодаря своим деловым связям, контактам и партнёрским программам на международном рынке, специалист по недвижимости окажет профессиональную помощь в выборе жилья за рубежом, сопровождении сделки купли-продажи иностранной недвижимости.
Подобрать качественную новостройку для полноценной комфортной жизни с хорошей транспортной доступностью, проверить учредительные документы. финансовую отчётность и надёжность застройщика, изучить основной договор, по которому реализуется объект на стадии строительства, выявить только суть из сладких речей менеджера отдела продаж — во избежании возможных недоразумений со стороны покупателя, риэлтор на первичном рынке клиенту также необходим.
Ездить показывать объект за город за тридевять земель, искать покупателя на пустой земельный участок, скромную дачу на 6 сотках или шикарный дом со всеми необходимыми центральными коммуникациями, коттедж или таунхаус, особняк или дуплекс, поменять правовой статус земли, провести межевание, собрать весь необходимый пакет документов, составить договор купли-продажи, сопроводить сделку в банке — неполный перечень того, для чего покупателю и продавцу загородной недвижимости нужен риэлтор.
Поиск и подбор надёжных платёжеспособных нанимателей жилья, не совсем по теме купли-продажи, однако стоит лишний раз упомянуть и о такой популярной риэлторской услуге, которая, по оценкам экспертов отрасли, составляет чуть ли не больше половины от общего числа всех обращений к специалистам по недвижимости. Найти постоянных добропорядочных жильцов в наше время, на таком искушающем, полном разнообразия во всех сегментах, рынке так же трудно, как слетать, к примеру, на Луну. Регулярная смена составов нанимателей, порча имущества, возмещение убытков, отказ своевременной выплаты месячной арендной ставки по договору найма жилого помещения, не желание съезжать и освобождать квартиру вовремя — с такими проблемами приходиться сталкиваться хозяину квартиры, такие задачи в срочном порядке помогает решать собственнику, именно, риэлтор.
Многие клиенты на рынке недвижимости изначально наивно полагают, что от риэлтора им нужны только его ноги, а голова на плечах есть своя. И только после того, как наломают кучу дров, к ним приходит осознание, что собственным поверхностным навыкам и знаниям грош цена, а то они и вовсе равны нулю. Желание клиентов всё испытывать на своём личном опыте и собственной шкуре, так же естественно, как, например, опорожняться перед сном, тем более в таком сокровенном деле, как решение жилищного вопроса. Продавцы, а особенно покупатели жилья, очень ревностно относятся к свое персоне и объекту, ни кого к себе не подпуская, исключая даже малейшую возможность поставить под сомнение приобретённые в долгих мучительных поисках по всемирной паутине псевдо знания и ложные представления о положении вещей. Часто отказываясь от помощи посредника, можно увидеть такую ситуацию: бесславное завершение и печальный результат глубокого заблуждения стандартной обывательской модели поведения, когда объекты и клиенты стоят, буксуют на месте и не только не приближаются ни на дюйм, а лишь отдаляются от намеченной цели.
У опытного профессионального риэлтора механизмы проведения каждой стадии сделки отлажены как по часам. Что не говори, с агентом действительно в большинстве случаев, весь процесс купли-продажи происходит намного быстрее, а психологический стресс переноситься намного легче. Ночью его разбуди, получишь ответ как правильно поступить в той или иной ситуации — это его работа. И если после всего прочитанного, приведённых веских доводов и обоснованных причин, я кого-то не убедила, то уверена лишь в одном, что лично вам риэлтор точно не нужен!
Всем нужного риэлтора и выгодных сделок!
Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве