Ебш что это такое
Как Андрей Худо, Юлия Шум и Валерия Ионан придумали названия для своих компаний. И что они значат?
Название компании – одна из самых важных составляющих бренда. Оно, как и логотип, определяет, запомнит клиент ваш продукт или нет. Поэтому основатели бизнеса пытаются придумать самое лаконичное, оригинальное и яркое название для своих брендов.
Редакция МС Today расспросила основателей семи компаний, что значат их названия и как они их придумывали.
Андрей Худо, основатель
!FEST – это wow, а восклицательный знак перед названием, чтобы в алфавитном порядке быть впереди и усилить wow. А придумали это совместно с коллективом на стратегической сессии.
Коворкинг «Терминал 42»
Сергей Петренко, основатель
Сергей Петренко, «Терминал 42»
Мы тщательно подошли к выбору названия. Оно должно было хорошо подходить в качестве ответа на вопрос «Ты где?». Еще должно быть читабельным – ведь нам надо сделать сайт, зарегистрировать домен, нарисовать логотип. Отбраковали, например, слово «Шлюз» – как его написать латиницей?
Нам показалось правильным добавить число к названию – оно отличает место от других и, вместе с тем, легко отбрасывается в беглой речи. «Терминал» потому, что это и компьютерное устройство ввода-вывода, и транспортное понятие.
«42» – потому что здание, где мы находимся, раньше находилось по адресу «Успенская, 42». Темно-серый фон на логотипе тоже выбран не просто так. В шестнадцатеричном формате этот цвет обозначается «#424242».
«Просыпаемся — и несемся». Юлия Шум и Александр Полевой о том, как не сойти с ума в режиме нон-стоп
Можно жить, а можно ЕБШ: в отношениях, работе, отдыхе и уходе за собой. Это призыв к действию, который показывает, что только продуктивная работа равна нужному результату. Неслучайно философия ЕБШ началась именно со спорта: это яркий пример того, что для достижения цели нужны действия. Юлия и Александр, основатели спортхаба ЕБШ, рассказывают о том, как находят счастье в постоянном режиме нон-стоп.
«Для нас жизнь – это набор задач, вызовов и вариантов преодоления трудностей. Каждый день, который ты проживаешь, должен чем-то запомниться: достижениями, эмоциями, ощущениями. Для нас это и есть ЕБШ-лайфстайл. Совершать что-то невозможное, чего-то добиваться, реализовывать себя. Гореть максимально ярко и долго, постоянно повышая градус», – объясняют Юлия и Александр.
Отношения
Каждый день мы просыпаемся ранним утром. Конечно, хочется полежать еще хотя бы 5 минут, но как-то заставляем себя проснуться. Открываем глаза и сразу берем в руки телефоны, чтобы прочитать о произошедшем за ночь. Несмотря на спешку, мы уделяем друг другу 10 самых нежных за сутки минут, в течение которых завтракаем.
А дальше – несемся. Иногда вместе, иногда порознь. Иногда мы, грубо говоря, неделями живем рядом, а не вместе: кто-то уже спит, когда приходит другой, и наоборот. Мы не знаем, хорошо это или плохо, оно просто так есть. Мы не можем взять паузу и начать жить по-другому. Когда мы перестаем выжимать из суток максимум, такое ощущение, что какая-то возможность упущена безвозвратно. Мы уже привыкли бежать, поэтому ходьба – не для нас. Но и у таких отношений есть замечательная сторона: мы развиваемся – и вместе, и по отдельности, но развиваемся. Всегда остаемся интересными друг другу людьми. Самыми близкими и самыми интересными. Поэтому когда нам удается куда-то уехать только вдвоем, эти дни выдаются даже более насыщенными, чем наши обычные. После них хочется отдохнуть еще чуть-чуть.
Работа
ЕБШ для нас – это не совсем работа, а скорее дело жизни. Это главное, что нас держит, основное шоссе, по которому мы идем. Все остальное лишь этому сопутствует.
Проблемы тоже бывают, но благодаря им мы учимся. Взять тот же карантин: как бы ни было сложно, мы продолжили работать. Также мы столкнулись и с другими неприятными моментами. Менеджмент ЕБШ полностью создан Юлей. Команда четко работала и полностью выполняла свои задачи, но в какой-то момент мы столкнулись с проблемой роста. Стали появляться новые люди, а мы перестали успевать. Текучка кадров особенно удручала, потому что сил и знаний в людей было вложено немало. Поэтому мы пришли к тому, что всех коллег нужно перепроверять по несколько раз, а доверять только друг другу. Пока что м ы не можем сесть в сторонке и наблюдать за тем, как все спокойно и счастливо происходит. Нам нужно быть вовлеченными в процесс постоянно.
Отдых
Как-то мы мечтали в Португалии покататься на серфе. У нас были дела, и трижды путешествие отменялось прямо перед его началом. В конце концов мы вырвались – у нас было двое суток. Мы летели туда 7 часов, потом 2 часа ехали на место, где мы будем кататься, а по приезде сразу же упали спать. В первый день у нас было 5 серф-заходов, мы не вылезали из океана, вечером ели плотно и засыпали. Так же провели еще день, а на следующий – уже улетать. В 4 часа утра поднимаемся, бежим серфить, вещи и чемоданы уже с нами. Инструктор по серфингу сказал остальной группе: «Ребята, у этих красивых людей ровно 30 минут, поэтому сейчас эти волны для них». После получаса занятий мы скинули гидрокостюмы, сели в такси, которое ждало нас прямо на берегу, и уехали в аэропорт. Потом были Париж и Украина. И все это за 5 дней, с попутной работой, имейлами, созвонами и так далее. Даже отдых у нас получается слегка ЕБШ.
А обычно мы все свободные часы выходных дней тратим на то, чтобы выехать на воду и покататься. Это хорошо перезаряжает. Даешь себе возможность побыть подопечным и не контролировать все, поддаться, расслабиться и отпустить. Тайский бокс, кстати, тоже отличный способ выйти из зоны комфорта.
Каким бы безумным ни был ритм жизни, о своем здоровье забывать нельзя, особенно о зубах. В первый раз в украинско-швейцарскую стоматологическую клинику Porcelain я попал благодаря маме, которая взяла заодно еще и папу и младшего брата. Лет 7-8 она склоняла меня к ношению брекетов и даже поставила их себе, чтобы быть для меня примером. В конце концов я решился. Это очень специфический опыт, у меня теперь есть много забавных историй, но и сложных моментов хватало. Единственное – однозначно результат стоит всех усилий и вложений.
Юля же чаще ходит поддерживать красоту и белизну зубов. Но был как-то момент, когда нужно было удалить все четыре зуба мудрости. В Porcelain процедуру ей делали в медикаментозном сне: включили любимую музыку и гладили по руке, пока она не уснула. Это потрясающий опыт – ты мягко погружаешься в сон, а затем так же мягко просыпаешься, без каких-либо побочных эффектов. Это особенно здорово для людей, которые боятся стоматологических манипуляций.
Что не так с названиями ЕБШ и «ПростиУтка». Как в Banda, inka и Madcats придумывают имена брендам
Редакция MC Today спросила у Ярослава Сердюка из Banda, Владислава Недогибченко из inka и Глеба Петрова из Madcats, как они придумывают названия для брендов. Они рассказали, почему ЕБШ и «ПростиУтка» – плохие названия и как проверить, соответствует ли ваше название потребностям бизнеса.
Ярослав Сердюк, сооснователь креативного агентства Banda Agency
О неудачных названиях компаний могу сказать только одно: я их не запоминаю. Вероятно, потому, что они плохие. Но есть несколько критериев, которые могут помочь вам придумать название для вашего бренда.
Во-первых, ваше название должно быть фонетически приятным. Чтобы легко было запомнить, произносить и склонять. Я предпочту просто интересное слово без всякого содержания, чем сложное название с определенным значением.
Во-вторых, название бренда – это пустой сосуд, уже потом вы наполняете его содержанием и эмоциями, какими захотите. Если вам очень хочется назвать себя как-то слишком смело, подумайте вот о чем.
Прошло 30 лет. Ваша компания – лидер на мировой арене с многомиллиардными доходами и огромным офисом где-то в Нью-Йорке. Так вот, что будет написано над входной дверью?
В-третьих, название нужно присвоить. Поэтому ищите редкие слова или придумывайте новые. Если вам хочется назвать свой жилой комплекс «Беверли-Хиллз» или «Престиж», то имейте в виду, что это название не удастся присвоить. Они не оригинальны, а значит, таким же будет и восприятие вашего бренда.
В-четвертых, подумайте, какого цвета или оттенка может быть название вашего бренда. Если нейтрального – это плохо. Желательно, чтобы слово имело «эмоциональный тон». Вот вы его слышите, и в вашем воображении что-то отражается. Если же слово «стерильно» – это плохо для названия. Никто не запоминает правильные и логичные слова, мы любим «выпуклые» названия.
Есть еще один способ протестировать ваше название. Представьте, что один приятель советует ваш бренд другому, разговаривая по телефону. «Вчера купил сок (название вашего бренда), и ты знаешь, мне так понравилось». Так вы поймете, как название будет вести себя в повседневной речи.
Владислав Недогибченко, сооснователь контентного бюро inka
В inka мы стараемся делать так, чтобы каждый вариант названия соответствовал как минимум трем глобальным принципам.
Во-первых, название не должно быть «с первой полки». Все базовые слова давно разобраны главными игроками, и единственный способ с ними конкурировать, не имея тех же ресурсов, – отличаться. Грубо говоря, для сайта продажи авиабилетов в 2019 году нельзя использовать название SuperFlight.
Во-вторых, название должно основываться на инсайте. Название электронной книги Kindle – отличный пример, как не впадать в банальности и найти инсайт. Для случайного пользователя это просто короткое, запоминающееся слово. Для тех, кто хочет копать глубже, это слово означает «зажечь огонь», «загореться», «светиться». Применительно к электронной читалке это сразу дает широкий спектр крутых эмоций – будто сидишь с книжкой у камина, вдохновляешься, загораешься этим читательским интересом.
В-третьих, идеально, если в нем есть «двойное дно», объединенное общей идеей. К примеру, в названии игровой консоли Nintendo Wii во второе слово зашито сразу два значения. С одной стороны, Wii – это намек на слово we. А главная тогдашняя идея Nintendo – это как раз игры с друзьями или с семьей на вечеринках. С другой стороны, в таком написании оно не только привлекает внимание, но и намекает на радостный вопль ребенка – «уииииии».
А теперь немного о запрещенном. Конечно, бывают уникальные ситуации, но в целом мы считаем отжившим приемом составные конструкции, в которых одновременно присутствуют русскоязычные и англоязычные слова: ХулиGun и в таком духе.
Другой прием, который мы считаем неактуальным, – дешевое привлечение внимания лексикой «на грани». Так, в Киеве несколько лет назад появилась закусочная «ПростиУтка». Чуть более удачное, но метящее в ту же эмоцию название – спортклуб ЕБШ.
Глеб Петров, сооснователь креативного агентства Madcats
Тут, как и везде, нет волшебной таблетки. Но есть несколько принципов, которые мы за годы работы вывели в Madcats.
Во-первых, лучший бриф на название – понятная и последовательная бренд-стратегия. Не начинайте придумывать, пока не будете четко понимать суть бренда, позиционирование, идеального клиента. Пока не проанализируете категорию и не поймете, что вы будете делать такого, чего не делают конкуренты. Без стратегии нейминг – просто слова, а нейминг, разработанный на фундаменте стратегии, – это создание смыслов.
Во-вторых, сегодня в названии намного важнее то, насколько оно отличает вас от конкурентов. Насколько точно оно описывает ваш род деятельности, не так важно.
В-третьих, помните: здравый смысл решает все. Прежде чем давать оценку названию, вспомните о том, что оно является частью большой истории про брендинг и всегда живет в контексте, а не гуляет само по себе. Именно поэтому мы не беремся только за создание названия. Это всегда кусок большого пазла, имеющий ценность только тогда, когда есть цельная картинка.
Есть редкие случаи, когда вызывающие и спорные названия «выстрелили», например YouTube-канал Юрия Дудя – «вДудь». Но перед тем, как начнете придумывать название, советуем прочитать эти две статьи:
ЕБШ невпинно: как воркаут превратился в ворк
Сооснователь бренда о том, зачем спортзалу идеология коворкинга
Когда несколько лет назад на Трухановом острове проводились тренировки с ТРХ — сложилась поговорка «Вечером ЮБК — утром ЕБШ». С тех пор эти три буквы закрепились в умах потребителей и прокачались до уровня бренда. О том, как спорт трансформируется в бизнес, расскажет соосновательница и главный тренер спортхаба ЕБШ Юлия Шум.
Как идея тренировок на открытом воздухе превратилась в бренд ЕБШ?
Когда я начала проводить тренировки по TRX на открытом воздухе, в Киеве о таком направлении практически не знали. Мы долго думали, стоит ли открывать спортхаб, но через три недели после запуска таких занятий у меня была запись на неделю вперед — это и был знак, что нужно идти к намеченной цели.
Вы позиционируете себя как спортхаб, а не просто спортзал — в чем принципиальное отличие? Помогает ли такая дифференциация в противостоянии с конкурентами, определении миссии бренда и целевой аудитории?
Мы создавали ЕБШ как место для единомышленников, друзей — тех, кто также как и мы не лежат днями в постели и не поедают пирожки, а каждый день делают что-то, чтобы еще больше приблизится к своей цели. Именно поэтому формат хаба подошел нам больше всего — так нам удалось подчеркнуть общность людей. Мы точно не просто спортзал, где бездумно качаются.
Если говорить о конкурентах: некоторые из них тоже используют формат хаба, но появились они гораздо позже, и идут не самым эффективным путем — просто копируют нас, наши тренировки и предпринимают попытки перекупить наших тренеров (к слову, никто не ушел). Такое поведение только играет против тебя в бизнесе — бездумное копирование и ориентация на лидера — это разные вещи.
Сейчас у вас уже почти три зала (третий вот-вот откроется в Киеве) в двух городах Украины — как удалось развить сеть всего за 2 года?
Наше расширение — это ответ на запрос посетителей. Дело в том, что летом 2016 года мы запустили серию outdoor тренировок ЕБШ в Одессе, и получили колоссальный отклик. Таким образом, было принято решение расшириться, и с декабря мы открыли одесский спортхаб.
У ЕБШ залы в Киеве и Одессе — отличаются ли продвижение и ведение бизнеса в этих городах?
Разница, безусловно, есть. Киевляне выбирают место тренировок, тщательно взвешивая все «за» и «против». Одесситы же более экспрессивные, для них очень важен элемент фана. Именно поэтому одесский ЕБШ расположен возле Аркадии — в одном из самых «тусовочных» районов города.
Что касается ведения бизнеса, то здесь практически нет различий — у нас много тренеров живут на 2 города, и дают одинаковые занятия в обоих спортахабах. Мы одинаково относимся к ценообразованию тренировок и абсолютно идентично готовим сотрудников к работе с нашими посетителями. Такой подход помогает ощущать особую атмосферу ЕБШ везде, где мы есть — в зале в Киеве, в Одессе или на наших outdoor площадках.
Кроме залов, у вас также есть бар и магазин фирменных вещей. Вы рассматриваете эти заведения как возможные отдельные бизнес-проекты, или они служат исключительно для поддержки бренда «спортхаб ЕБШ»? Эти инициативы окупаются?
Такие инициативы самоокупаются, но делать из них отдельные бизнес-проекты не входит в наши планы.
Мы изначально задумывали ЕБШ не просто как несколько залов с крутым оборудованием и с первоклассными тренерами. Мы создавали место, где есть все условия для активного, здорового образа жизни. Такой подход невозможен без вкусного, здорового питания, поэтому бар — неотъемлемая часть нашей работы.
Во-первых, наши фирменные вещи разработаны специально для тренировок в формате ЕБШ, поэтому нашим клиентам просто приятно заниматься именно в них. Во-вторых, на всех выездных мероприятиях нашу команду нельзя ни с кем перепутать.
Заметную часть вашей роботы составляет проведение ивентов — имеют ли они стратегическую цель как часть маркетинга, PR?
Наши ивенты — это логическое продолжение того, что мы делаем в залах или на outdoor занятиях. Конечно же, это фан — масса эмоций, общения. Но, если переходить на язык маркетинга, то ивентами мы повышаем лояльность наших посетителей, а также привлекаем новых людей. Гораздо проще познакомиться с тем, что такое TRX, функциональный тренинг или crossfit, когда посещаешь масштабное мероприятие и видишь вокруг множество увлеченных людей — невольно хочется присоединиться.
Совсем скоро презентация уже третьего вашего зала — вы не боитесь потерять эксклюзивность и превратится в сетевой Sport Life? Или для бизнеса быть массовым брендом — это лучше?
Как говорят сами наши посетители: «Лучше еще один филиал ЕБШ, чем толпа внутри». Действительно в нашем случае — расширение это и есть способ сохранить уникальность услуг. Эксклюзивность ЕБШ достигается за счет команды, которая живет одними ценностями, мы практически семья. Немаловажно, что мы, руководители, стараемся бывать в каждом клубе одинаковое количество времени, практически круглосуточно на связи с нашими тренерами, администраторами. Так что у нас хватает ресурса на расширение без утраты особой атмосферы ЕБШ.
Какие онлайн и офлайн каналы продвижения бренда вы используете — что работает, а что устарело?
Мы за исключительно качественный контент. Это касается и онлайн, и офлайн коммуникаций.
Если подробнее, то из онлайн проявлений приветствуем экспертные комментарии наших тренеров, интервью. Большие спецпроекты используются для того, чтобы знакомить людей с нашими направлениями, объяснять, в чем сила функционального тренинга.
Безусловно, важным каналом коммуникаций являются социальные сети — мы всегда выкладываем яркие фото, видео, которые снимаем в процессе тренировок. Они дают возможность прочувствовать, что на самом деле происходит во время занятий.
Из офлайн коммуникаций лучше всего работают большие мероприятия, открытые классы.
Однозначно устарел пиар ради пиара — мы работаем с думающей аудиторией, которая с большим вниманием относится к активностям бренда.
Как начинался хаб ЕБШ
Я занимаюсь спортом с четырех лет и перепробовала все, что только можно – от народных танцев и балета до гимнастики и легкой атлетики. Первые годы я терпеть не могла заниматься, но родители водили меня на тренировки, невзирая на мои слезы и истерики, «не велись» на отговорки, почему я сегодня не могу идти в зал.
Спустя годы я им за это очень благодарна. У меня в голове до сих пор звучит фраза тренера: «Легко не будет никогда. Ты должна улыбаться, что бы ни происходило». Считаю, так меня подготавливали к ЕБШ, и сейчас я не представляю своего дня без тренировки.
Однажды я не на шутку увлеклась тренировками со стропами TRX. Их особенность в том, что занятие происходит с использованием только собственного веса тела, при этом прорабатываются все мышцы. Упражнения на тренажере TRX подходят для людей с любым уровнем физической подготовки и способствуют развитию силы, выносливости, гибкости и равновесия.
Эффект после занятий произвел на меня настолько сильное впечатление, что я решила досконально изучить это направление и технику выполнения упражнений.
Для этого я прошла курсы подготовки тренеров от компании TRX и стала сертифицированным международным тренером. После продолжила заниматься сама и начала проводить тренировки на открытом воздухе для друзей и знакомых в киевских парках, на «АртПричале», пляже ЮБК и на ВДНХ.
До меня в Украине это направление никто не развивал, и я объездила полмира в поисках знакомств с представителями нового формата. Уже на первых тренировках у меня сформировалась картина, каким именно должен быть проект.
В Украине почему-то принято считать, что если тренировка групповая, то только для девочек, а в качалку ходят мужики. И если перед тобой не громоздкий железный тренажер с большим весом, то любое спортивное занятие – это легко и просто.
Наше отличие и главная ценность – это групповые тренировки для парней и девушек, где каждый занимается наравне с остальными.
Особенность функционального тренинга в том, что он дает возможность заниматься и улучшать качество тела любому человеку, независимо от уровня его подготовки и физических особенностей.
Со временем у нас сформиро вался небольшой клуб по интересам, заработало «сарафанное радио», появлялись знакомые знакомых. И очередь на запись на 2-3 недели вперед.
Но наступила осень, и если летом заниматься на улице было в удовольствие, то для холодов нужно было искать помещение. Нам захотелось создать свое идеальное место для тренировок, и мы с моим парнем Александром Полевым решили строить спортхаб ЕБШ. Мы были первыми, кто начал развивать функциональный тренинг в странах СНГ.
Как мы строили ЕБШ
У нас была команда, с которой мы работали над открытием спортхаба. Каждую неделю проводили рабочие собрания, долго перебирали названия для бренда, от банальных до безумных. В итоге остановились на ЕБШ. Помню, как нам рекомендовали выбрать более спокойное название, но, на наш взгляд, именно ЕБШ четко соответствует философии бренда.
Мы долго искали подходящее помещение, несколько раз промахивались с выбором и переезжали с места на место еще до начала ремонтных работ. В процессе выбора мы постоянно приходили к выводу, что нам нужна большая площадь. В итоге нашли то, что искали, на Воздвиженке и открылись в октябре 2015 года.
Все сотрудники хорошо зарабатывали, я там проработала шесть лет и откладывала деньги на квартиру. Но вместо этого вложила средства в бизнес.
На чем зарабатывает ЕБШ
Вложения себя оправдали. С дня открытия ЕБШ был наполнен гостями, а первыми посетителями стали те 600 человек, которые раньше со мной тренировались.
Мы не особо тратились на продвижение на старте. Хорошо сработало «сарафанное радио», и медиа сами приходили к нам с предложением написать репортаж. Сегодня мы активно работаем в социальных сетях, организовываем и подключаемся к социальным спортивным проектам, приветствуем идейные коллаборации с крупными брендами.
С пустя семь месяцев мы открыли тренировочную площадку в Одессе на берегу моря – там мы поставили функциональный контейнер с системой турников и канатов. Внутри него мы храним все необходимое оборудование для тренировок, там же оборудована раздевалка для гостей. Еще через несколько месяцев запустился спортхаб в Одессе.
Сейчас к нам приходят 200 человек в день, и уже в первый год работы мы вышли в плюс и начали зарабатывать. За три года своего существования киевский спортхаб окупился полностью. Филиал ЕБШ в Одессе набирает обороты, и мы рассчитываем, что он окупит себя через те же три года.
Основная доля прибыли идет с продажи абонементов и персональных тренировок, а все другие наши инициативы, такие как ЕБШ Gamez, открытые тренировки, путешествия и спортивные уикенды – это в большей степени имиджевые, социальные мероприятия, мы на них не зарабатываем.
Кто приходит к нам заниматься и сколько это стоит
Наш формат подходит не только любителям фитнеса, но и профессиональным спортсменам. Мы позаботились о том, чтобы сделать спортхаб модным и интересным местом, и к нам приезжают гости из разных городов Украины и даже других стран.
Разовая групповая тренировка в Киеве и Одессе стоит 250 грн, абонемент на месяц – от 1600 грн для Киева и от 1280 грн для Одессы. Цена персональных тренировок в Одессе от 400 грн, в Киеве – 500 грн. Годовой безлимит – 24000 грн. Есть и бесплатная пробная тренировка на классы TRX Basic и BOX. Так что если ты принял решение – давай в ЕБШ с нами, и у тебя все непременно получится!
Планы на будущее
Сейчас мы продолжаем расширяться и уже получили 42 заявки на франшизу из Германии, Латвии, Швейцарии, Франции, России, Беларуси, Казахстана и других стран. Люди сами к нам приезжают с предложениями открыть такое же место, как у нас, в своем городе.
Большинство бизнес-предложений нам не подходят: нам нужны такие же фанаты, как мы, и мы не хотим заниматься «продажей» бренда. Поэтому мы продолжаем расширяться своими силами и сейчас ищем помещения в Киеве, Москве и Минске.